Top Benefits
About the role
À propos de TMA Systems
TMA Systems est un leader rentable et en pleine croissance dans le domaine des solutions de gestion de maintenance opérationnelle, reconnu et approuvé par des organisations de premier plan à travers le monde. Nos plateformes rationalisent les flux de travail de maintenance, améliorent la disponibilité des équipements et fournissent des analyses basées sur les données qui permettent à nos clients d’en faire plus avec moins. Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial expérimenté(e) et stratégique pour construire et développer notre moteur de génération d’opportunités.
Le poste
En tant que premier(ère) Responsable du Développement Commercial dédié(e) chez TMA, vous serez responsable de la conception, de l’exécution et de l’amélioration continue de la fonction développement commercial. Dans ce rôle, vous recruterez, encadrerez et motiverez une équipe de jusqu’à cinq représentants du développement commercial (BDRs), vous élaborerez des stratégies permettant de transformer les signaux entrants et sortants en opportunités qualifiées, et vous collaborerez en transversal pour dépasser les objectifs de pipeline dans un environnement dynamique et collaboratif.
Vos missions
Construire et diriger l’équipe BDR
- Recruter, intégrer et coacher une équipe performante (jusqu’à 5 BDRs), en inculquant les meilleures pratiques et une culture de la réussite.
Développer des stratégies évolutives
- Concevoir et faire évoluer des séquences de prospection multicanal (e-mail, téléphone, LinkedIn) adaptées aux acheteurs dans les secteurs de la gestion des installations et des actifs.
Générer des opportunités
- En partenariat avec l’équipe marketing, prendre en charge la génération du haut du tunnel de vente, atteindre des objectifs ambitieux, suivre les KPIs dans Salesforce, et affiner les critères de qualification pour générer des opportunités prêtes à être transmises à l’équipe commerciale.
Alignement avec les ventes et le marketing
- Travailler avec l’équipe marketing pour transformer les campagnes en actions concrètes ; collaborer avec les commerciaux sur les profils clients idéaux, les processus de transmission, et les boucles de retour.
Exploiter des outils GTM modernes
- Utiliser ZoomInfo pour l’intelligence prospects, Gong pour les analyses d’appels, et Salesforce pour les rapports de pipeline et prévisions.
Analyser et optimiser
- Utiliser les données (activités, taux de conversion, performance des séquences) pour identifier les axes d’amélioration et mettre à jour les stratégies chaque trimestre.
Pourquoi rejoindre TMA Systems
- Flexibilité Remote-First : Nous accueillons des candidats aux États-Unis et au Canada, avec une équipe distribuée et très soutenante.
- Opportunités de Croissance : Prenez en main une fonction stratégique qui évoluera avec notre expansion mondiale.
- Culture Collaborative : Rejoignez une équipe guidée par sa mission, valorisant l’intégrité, l’innovation et le succès client.
- Package Compétitif : Salaire de base attractif avec primes, et avantages conçus pour les employés à distance.
Profil recherché
- Leader confirmé : 5+ ans d’expérience dans des rôles SDR/BDR/BDM, dont au moins 2 ans en encadrement ou mentorat d’équipe.
- Expert en génération de pipeline : Historique avéré de dépassement des objectifs en génération d’opportunités dans le SaaS B2B.
- Maîtrise des outils : Expérience pratique de Salesforce, ZoomInfo (ou équivalent), et Gong (ou outil similaire).
- Esprit analytique : À l’aise avec la définition et le suivi des KPIs, et l’analyse des données pour optimiser les performances.
- Excellente communication : Solides compétences écrites et orales, avec la capacité de rédiger des messages convaincants et de former une équipe à en faire autant.
- Autonomie et proactivité : S’épanouit dans un environnement distant et dynamique, sait gérer les priorités et mobiliser une équipe autour d’objectifs communs.
Si vous êtes passionné(e) par la création d’un moteur de développement commercial de classe mondiale et souhaitez aider les clients à faire fonctionner leurs actifs critiques en toute fluidité, nous serions ravis d’échanger avec vous. Postulez dès maintenant pour rejoindre la mission de TMA Systems : rendre la maintenance simple et impactante.
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À propos de TMA Systems
TMA Systems est un leader rentable et en pleine croissance dans le domaine des solutions de gestion de maintenance opérationnelle, reconnu et approuvé par des organisations de premier plan à travers le monde. Nos plateformes rationalisent les flux de travail de maintenance, améliorent la disponibilité des équipements et fournissent des analyses basées sur les données qui permettent à nos clients d’en faire plus avec moins. Dans le cadre de notre croissance continue, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial expérimenté(e) et stratégique pour construire et développer notre moteur de génération d’opportunités.
Le poste
En tant que premier(ère) Responsable du Développement Commercial dédié(e) chez TMA, vous serez responsable de la conception, de l’exécution et de l’amélioration continue de la fonction développement commercial. Dans ce rôle, vous recruterez, encadrerez et motiverez une équipe de jusqu’à cinq représentants du développement commercial (BDRs), vous élaborerez des stratégies permettant de transformer les signaux entrants et sortants en opportunités qualifiées, et vous collaborerez en transversal pour dépasser les objectifs de pipeline dans un environnement dynamique et collaboratif.
Vos missions
Construire et diriger l’équipe BDR
- Recruter, intégrer et coacher une équipe performante (jusqu’à 5 BDRs), en inculquant les meilleures pratiques et une culture de la réussite.
Développer des stratégies évolutives
- Concevoir et faire évoluer des séquences de prospection multicanal (e-mail, téléphone, LinkedIn) adaptées aux acheteurs dans les secteurs de la gestion des installations et des actifs.
Générer des opportunités
- En partenariat avec l’équipe marketing, prendre en charge la génération du haut du tunnel de vente, atteindre des objectifs ambitieux, suivre les KPIs dans Salesforce, et affiner les critères de qualification pour générer des opportunités prêtes à être transmises à l’équipe commerciale.
Alignement avec les ventes et le marketing
- Travailler avec l’équipe marketing pour transformer les campagnes en actions concrètes ; collaborer avec les commerciaux sur les profils clients idéaux, les processus de transmission, et les boucles de retour.
Exploiter des outils GTM modernes
- Utiliser ZoomInfo pour l’intelligence prospects, Gong pour les analyses d’appels, et Salesforce pour les rapports de pipeline et prévisions.
Analyser et optimiser
- Utiliser les données (activités, taux de conversion, performance des séquences) pour identifier les axes d’amélioration et mettre à jour les stratégies chaque trimestre.
Pourquoi rejoindre TMA Systems
- Flexibilité Remote-First : Nous accueillons des candidats aux États-Unis et au Canada, avec une équipe distribuée et très soutenante.
- Opportunités de Croissance : Prenez en main une fonction stratégique qui évoluera avec notre expansion mondiale.
- Culture Collaborative : Rejoignez une équipe guidée par sa mission, valorisant l’intégrité, l’innovation et le succès client.
- Package Compétitif : Salaire de base attractif avec primes, et avantages conçus pour les employés à distance.
Profil recherché
- Leader confirmé : 5+ ans d’expérience dans des rôles SDR/BDR/BDM, dont au moins 2 ans en encadrement ou mentorat d’équipe.
- Expert en génération de pipeline : Historique avéré de dépassement des objectifs en génération d’opportunités dans le SaaS B2B.
- Maîtrise des outils : Expérience pratique de Salesforce, ZoomInfo (ou équivalent), et Gong (ou outil similaire).
- Esprit analytique : À l’aise avec la définition et le suivi des KPIs, et l’analyse des données pour optimiser les performances.
- Excellente communication : Solides compétences écrites et orales, avec la capacité de rédiger des messages convaincants et de former une équipe à en faire autant.
- Autonomie et proactivité : S’épanouit dans un environnement distant et dynamique, sait gérer les priorités et mobiliser une équipe autour d’objectifs communs.
Si vous êtes passionné(e) par la création d’un moteur de développement commercial de classe mondiale et souhaitez aider les clients à faire fonctionner leurs actifs critiques en toute fluidité, nous serions ravis d’échanger avec vous. Postulez dès maintenant pour rejoindre la mission de TMA Systems : rendre la maintenance simple et impactante.