Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu’il faut pour nos clients.

À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir d’agir. Les membres de notre équipe disposent de ce dont ils ont besoin pour apporter une contribution significative et être valorisés, à la fois pour ce qu’ils sont et ce qu’ils font.

Tâches du titulaire

Gestion d’actifs CIBC (GAC) est l’une des plus importantes sociétés de gestion d’actifs au Canada avec un actif sous gestion d’environ 180 milliards de dollars et compte plus de 45 années d’expérience dans la conception et la mise en œuvre de solutions pour les clients. Nous offrons une vaste gamme de solutions en gestion de placements mondiaux de haute qualité à des clients institutionnels et de détail.

Nos actifs comprennent les fonds institutionnels dont la gestion est assurée pour les caisses de retraite, les fonds de dotation et les fonds d’assurance, la gestion privée de patrimoine et la famille de Fonds mutuels CIBC. À la Banque CIBC, notre but est d’aider nos clients à réaliser ce qui compte pour eux. Notre philosophie est fondée sur les valeurs de confiance, de travail d’équipe et de responsabilisation de la Banque CIBC et nous cherchons à obtenir les meilleurs résultats possibles grâce à une approche de placement approfondie, qui repose sur la rigueur et la recherche.

Dans ces fonctions, vous relèverez du directeur exécutif et chef, Distribution des fonds négociés en bourse (FNB) et du premier directeur, Distribution des FNB, et aurez pour principal objectif de générer et de conserver des actifs dans l’éventail de produits de FNB de la Banque CIBC. Vous collaborerez avec divers canaux de distribution pour améliorer leurs efforts actuels, tout en communiquant directement avec des acheteurs au détail et institutionnels qui utilisent principalement les FNB. Pour réussir, vous devez avoir de solides antécédents dans le secteur des FNB et mettre en valeur votre expertise en matière de marchés des capitaux, de placements indiciels et factoriels, ainsi que de stratégies de répartition de l’actif et de gestion active. De plus, vous devrez maintenir des interactions continues avec la haute direction et établir des relations productives avec les organismes de soutien pour favoriser la réussite dans vos fonctions.

À la Banque CIBC, nous vous offrons le meilleur environnement de travail qui soit pour vous permettre de vous accomplir dans vos fonctions. Tous les détails au sujet de votre mode de travail (répartition des jours sur place et des jours en télétravail) seront abordés au cours de votre entrevue.

Comment réussir

• Renseignements stratégiques sur les marchés – Vous utiliserez vos connaissances approfondies des solutions de FNB pour communiquer efficacement avec les conseillers en placement et les investisseurs. Il sera essentiel de tenir des discussions éclairées sur l’analyse quantitative, les tendances du marché et la planification financière. Vous devrez aussi différencier les produits CIBC des produits de la concurrence en collaborant avec des équipes internes comme Produits, Marketing et Conformité pour atteindre les objectifs organisationnels.
• Gestion de territoire et mobilisation de la clientèle – Vous gérerez stratégiquement un territoire désigné afin de générer des ventes et des revenus, en atteignant constamment les objectifs fixés et en les dépassant. Vous solliciterez activement et recueillerez les commentaires des clients et des spécialistes en services financiers au sujet des produits et services de FNB de la Banque CIBC. En collaborant avec les équipes Développement de produits et Marketing, vous intégrerez ces commentaires dans les améliorations aux produits et les nouvelles offres, en veillant à répondre efficacement aux besoins de la clientèle tout en stimulant la croissance des ventes dans votre territoire.
• Gestion des relations et engagement des parties intéressées – Vous entretiendrez et gérerez des relations clés avec des acheteurs professionnels et établirez de solides relations au sein du réseau de Gestion privée CIBC et de Wood Gundy, ainsi qu’avec des clients tiers. En tirant parti de votre réseau, vous stimulerez les ventes de FNB tout en collaborant avec plusieurs collègues à l’échelle de l’entreprise pour améliorer les partenariats et soutenir les initiatives de vente. Votre compréhension de la clientèle des conseillers vous permettra d’offrir des solutions sur mesure qui répondent à leurs objectifs. De plus, vous offrirez un soutien aux ventes et des stratégies pour aider les conseillers du secteur des FNB à faire croître leurs activités efficacement.
• Formation et leadership du secteur – Vous dirigerez des projets éducatifs et formerez des partenaires et des équipes de distribution afin d’améliorer la sensibilisation et la compréhension des offres de FNB de la Banque CIBC. En gardant une longueur d’avance sur les tendances du secteur, vous livrerez des présentations convaincantes qui positionneront la Banque CIBC comme un leader éclairé dans le secteur des FNB, en veillant à ce que les équipes internes et les partenaires externes soient bien informés et mobilisés. Grâce à de solides compétences en leadership des ventes, vous élaborerez des plans pour dépasser les objectifs, tout en vous appuyant sur votre motivation et vos capacités organisationnelles. Combinée à votre compréhension des marchés des capitaux et des stratégies de répartition de l’actif, votre connaissance des placements dans diverses catégories d’actifs améliorera davantage votre efficacité. En outre, votre sens aigu des affaires vous permettra de repérer des occasions et de mettre en œuvre des stratégies fructueuses, tout en gardant à l’esprit le risque dans vos processus de prise de décisions.
• Suivi et collaboration – Dans ces fonctions, vous devez tenir à jour des registres d’activités complets dans le système de gestion des prises de contact et collaborer avec l’équipe Gestion des ventes à divers projets et initiatives stratégiques, en assurant un suivi efficace et l’harmonisation avec les objectifs de vente globaux.
• Analyses des marchés et du rendement – Vous surveillerez et analyserez de façon continue les tendances du marché, les activités des concurrents et les changements réglementaires dans le contexte des FNB. Vous fournirez des observations et des recommandations pratiques à la haute direction et à l’équipe des ventes pour orienter la prise de décisions stratégiques et le développement des produits. De plus, vous évaluerez régulièrement les mesures de rendement des ventes de l’éventail de produits de FNB et en rendrez compte, en repérant les points à améliorer et en élaborant des plans d’action ciblés pour combler les lacunes en matière de rendement, en conformité avec les objectifs d’affaires globaux et les objectifs de vente.

Vos attributs

• Vous avez un diplôme d’études supérieures en administration des affaires, en finance ou en économie. Réussite du Cours sur le commerce des valeurs mobilières au Canada. Les titres de CFA, de CFP ou de CIM constitueraient un atout. Plus de 15 ans d’expérience dans la vente de FNB ou dans un poste de services financiers connexe, et antécédents de réussite.
• Vous pouvez démontrer votre expérience en qualité d’acteur à impact élevé dans le secteur de la gestion d’actifs de FNB. La personne candidate sera reconnue pour ses connaissances globales du secteur, sa réflexion stratégique, ses résultats de vente et son service à la clientèle. Vaste connaissance des produits de solutions de FNB. Grande aisance dans la communication de ces renseignements aux conseillers en placement et aux investisseurs. La personne candidate doit être capable de discuter en toute connaissance de cause avec des conseillers en placement, des gestionnaires de portefeuille et d’autres personnes-ressources importantes relativement aux fonctions d’analyse quantitative et de rendement, à la connaissance des enjeux liés aux marchés et aux secteurs, à la planification financière et à d’autres sujets pertinents. La capacité à positionner et à différencier les produits et GGAC en tant que société par rapport aux sociétés, aux gestionnaires de portefeuille, aux services et aux produits concurrents est essentielle à la réussite. Expérience de collaboration démontrée avec des partenaires internes, notamment Produits, Marketing et Communications, des gestionnaires de portefeuilles de clients, des gestionnaires de portefeuilles, Affaires juridiques et Conformité et Solutions de placement totales, afin d’atteindre les objectifs globaux de l’organisation et du service. La personne candidate doit être capable d’élaborer des stratégies de marketing et avoir fait ses preuves en matière d’exécution de stratégies pour accroître la part de marché. Solide connaissance des placements et vaste expérience dans une gamme de catégories d’actifs, y compris les marchés publics et les placements non traditionnels; compréhension approfondie des marchés des capitaux, des placements indiciels et factoriels et des stratégies de répartition de l’actif.
• Vous avez une approche axée sur les objectifs. Vous êtes motivé par la réalisation de vos objectifs et vous donnez le meilleur de vous-même pour apporter davantage. Professionnel des ventes transformateur. La personne candidate doit avoir créé une vision commune, stimulé la croissance, repéré de nouveaux produits et de nouvelles occasions de distribution, et stimulé les ventes et le marketing. Sens aigu des affaires. La personne candidate doit posséder une compréhension approfondie des activités de gestion d’actifs et être capable de repérer des occasions d’affaires intéressantes et de mettre en œuvre des stratégies d’affaires fructueuses.
• Vous aimez les gens. Elle doit renforcer de façon proactive les relations existantes et le développement de nouvelles relations au sein du réseau de Gestion privée CIBC et de Wood Gundy, ainsi qu’avec les clients tiers. La personne candidate doit avoir une connaissance démontrée de la clientèle des conseillers, comprendre leurs activités et aider à répondre aux besoins des conseillers pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs. Accent mis sur l’offre de solutions optimales et intelligentes pour répondre aux exigences particulières des conseillers et des clients. Capacité à fournir des idées et des techniques de renforcement des ventes et de soutien aux conseillers dans le secteur des FNB pour les aider à conseiller leurs clients et à faire croître leurs affaires. Aptitude à établir efficacement des réseaux au sein de la clientèle des conseillers et de la haute direction de Gestion privée CIBC et de Wood Gundy, ainsi que de sociétés tierces. Expérience dans l’établissement et la gestion des relations avec les conseillers, des processus de vente et de l’infrastructure connexe afin de permettre du contenu et des communications à rendement élevé avec les conseillers. Leader respecté et reconnu dans l’environnement commercial de la gestion d’actifs de détail au Canada. La personne candidate doit avoir établi des relations avec des conseillers en placement et des membres de la haute direction du siège social dans la communauté des courtiers en placement au Canada.
• Les valeurs vous tiennent à cœur. Vous restez vous-même au travail et vous incarnez nos valeurs de confiance, de travail d’équipe et de responsabilisation.
• Vous êtes capable de servir les clients de la collectivité en français et en anglais.

Ce que la Banque CIBC vous offre

À la Banque CIBC, vos objectifs sont une priorité. En fonction de vos forces et de vos ambitions en tant qu’employé, nous nous efforçons de créer des occasions qui vous permettront d’exploiter votre potentiel. Notre objectif est de vous offrir une carrière, pas uniquement un chèque de paie.

• Nous nous efforçons de vous récompenser de façon personnalisée et pertinente, notamment en vous offrant un salaire concurrentiel, une rémunération au rendement, des avantages bancaires, l’adhésion à un programme d’avantages sociaux*, à un régime de retraite à prestations déterminées* et à un régime d’achat d’actions par les employés, des vacances, du soutien pour votre bien-être et Créateur de moments, notre programme social de reconnaissance basé sur des points.

• Grâce à nos espaces et à nos outils technologiques, il devient facile de réunir les grands esprits pour créer des solutions novatrices qui améliorent les choses pour nos clients.

• Nous favorisons une culture qui encourage l’expression de vos ambitions au moyen d’initiatives comme la journée Raison d’être, une journée de congé payé dont vous pouvez profiter pour investir dans votre croissance et votre perfectionnement.

• Sous réserve des modalités du régime et du programme

Ce que vous devez savoir

• La Banque CIBC s’est engagée à créer un milieu de travail intégrateur où tous les membres de l’équipe et les clients se sentent à leur place. Nous recherchons des candidats dotés d’un large éventail de compétences et offrons une expérience accessible aux candidats. Si vous avez besoin d’une solution d’adaptation, écrivez à

  Mailbox.careers-carrieres@cibc.com

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• Vous devez être légalement admissible à travailler au Canada dans les lieux précisés ci-dessus et, s’il y a lieu, détenir un permis de travail ou d’études valide.

• Nous pourrions vous demander de remplir une évaluation fondée sur les attributs et d’autres tests de compétences (comme la simulation, la programmation, la maîtrise du français, MS Office). Notre objectif pour le processus de demande est d’en apprendre davantage sur vous et sur tout ce que vous avez à offrir, et de vous donner l’occasion d’en apprendre davantage sur nous.

Lieu de travail

Non-Trader-1000 Gauchetière O

Type d’emploi

Permanent

Heures de travail hebdomadaires

37.5

Compétences

Développement d'entreprise, Gestion d'actifs, Gestion de fortune, Gestion des personnes, Gestion des relations de cadres, Leadership, Rapports analytiques, Service client, Stratégies de croissance, Veille concurrentielle