Aperçu du poste : SSI Schaefer, fabricant mondial de systèmes de rayonnage, de stockage et d'équipements de manutention automatisés, recherche un Chargé de développement commercial junior. Nous recherchons un professionnel motivé, passionné par la prospection et la découverte de nouvelles opportunités commerciales. SSI Schaefer offre à ses collaborateurs de nombreuses perspectives de carrière stimulantes et gratifiantes, ainsi qu'une rémunération attractive (salaire et commissions) et des avantages sociaux compétitifs. Entreprise prospère et en pleine croissance, nous valorisons la diversité et l'esprit d'innovation tout en favorisant une culture axée sur la performance et la responsabilité. Nous investissons dans la croissance et le développement de nos collaborateurs en proposant une grande variété de parcours professionnels, des formations complètes et des opportunités de développement du leadership.

Fonctions essentielles : Générer de nouveaux prospects à travers le Canada afin d'alimenter le pipeline d'affaires de l'entreprise et de maximiser les chances de réussite des ventes. Effectuer une prospection active (appels à froid, courriels de prospection, etc.). Communiquer de manière professionnelle lors des échanges avec des clients potentiels pour présenter SSI Schaefer et nos solutions. Établir un climat de confiance et de crédibilité auprès de tous les contacts clients. Identifier les projets d'affaires et les futurs investissements dans le domaine de l'intralogistique. Élaborer, suivre et ajuster les plans d'action de génération de leads afin de constituer un pipeline d'opportunités suffisant pour atteindre les objectifs de vente. Générer et qualifier des leads. Consigner les informations relatives aux prospects dans le logiciel de gestion de la relation client (CRM). Établir des rapports de prospection. Faire preuve de professionnalisme, de fiabilité, d'engagement et de ponctualité. Être orienté vers les résultats, très motivé et doté d'une attitude positive. Posséder d'excellentes compétences en organisation, en gestion du temps et en tenue de dossiers. Exécuter les tâches assignées et mener à bien les projets selon les directives de votre supérieur. Faire preuve de curiosité pour apprendre et comprendre de nouveaux produits et technologies. Effectuer des visites auprès de clients ou de prospects. Autres tâches assignées.

Qualifications : Maîtrise courante de l'anglais et du français. Au moins 3 ans d'expérience en développement commercial ou en vente dans les secteurs de la manutention, des biens d'équipement ou des solutions d'intralogistique. Licence (Bachelor) dans une discipline connexe ou diplôme d'études supérieures. Capacité à identifier de nouvelles opportunités grâce à la prospection et à une démarche proactive. Résultats avérés en développement de nouvelles affaires dans un poste similaire. Excellentes qualités relationnelles avec les clients internes et externes. Solides compétences en communication et en organisation. Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément et à travailler dans un environnement en forte croissance, au rythme soutenu et soumis à des délais serrés. Maîtrise des logiciels CRM (SalesForce), Excel, Word et PowerPoint. Grande motivation pour l'activité commerciale et l'atteinte des objectifs et des indicateurs de performance (KPI). Résilience et intelligence émotionnelle. Capacité à se déplacer sur le territoire. Permis de conduire valide requis (et obligation de le maintenir en cours de validité).

Position Overview: SSI Schaefer, a global shelving, racking and automated material handling equipment manufacturer, is looking for a Junior Business Development Representative. We are looking for a driven professional who thrives on prospecting and uncovering new business opportunities. SSI Schaefer offers employees a wealth of challenging and rewarding career opportunities in addition to an attractive salary/commission and benefits package. We are a successful and growing company that values diversity and innovative thinking and fosters a culture of performance and accountability. We invest in the growth and development of our employees by offering a wide range of career paths, comprehensive training, and leadership development opportunities.

Essential Functions: Generate new leads across Canada to increase company’s new business pipeline and potentialize sales success. Active prospecting through cold calls, cold emails etc. Responsible communication while contacting potential customers and introducing SSI Schaefer and our solutions. Build credibility and trust across all customer contacts. Uncover business initiatives and future investments in intralogistics. Create, monitor, and revise lead generation action plans to generate the required sales opportunity pipeline to meet sales targets. Generate leads and qualify leads. Document prospect information and details in the Customer Relationship Management (CRM) software. Develop prospecting reports. Professional, dependable, committed and punctual. Results-oriented and highly motivated with a positive attitude. Superb organization, time management & record keeping skills. Fulfill assigned tasks & complete projects as directed by your superior. Curiosity to learn and understand new products and technologies. Customer/leads visits. All other duties as assigned.

Qualifications: Fluent in English and French. Minimum of 3+ years of business development or sales experience in material handling, investment goods, or intralogistics solutions. BS/BA in related discipline or advanced degree. Ability to find new opportunities with prospection and outreaching. Proven new business development results in a similar role. Strong interpersonal skills dealing with internal and external customers. Strong communication and organizational skills. Able to multi-task and work in a high-growth, fast-paced and deadline driven environment. Proficient in CRM software (SalesForce), Excel, Word, and PowerPoint. High motivation for sales activity, working toward targets and KPIs. Resilience and Emotional Intelligence. Ability to travel within the territory. Must have and maintain a valid Driver's License.