Knight est actuellement à la recherche d’un·e Directeur.trice associé.e national.e des ventes - Affaires hospitalières, pour diriger et mobiliser une équipe de neuf gestionnaires de territoire. Le ou la titulaire du poste doit détenir une solide expérience en gestion d’équipes de vente au sein de l’industrie pharmaceutique.

Sommaire du poste

Sous la responsabilité de la directrice nationale des ventes, le ou la Directeur.trice associé.e national.e des ventes est responsable de la gestion d’une équipe de Gestionnaires de territoire, de l'identification des opportunités de vente, d'apporter des idées au processus de planification commerciale et du développement de solides relations avec les clients. Cette personne contribue également à l'élaboration et à l'exécution des stratégies de vente et de marketing de la marque qui permettront d'atteindre les objectifs de rentabilité à court et à long terme. Ce poste nécessite de fréquents déplacements à travers le pays pour soutenir et encadrer les membres de l'équipe, ainsi que des visites régulières au siège social situé à Montréal.

Responsabilités clés

S'assurer que chaque Gestionnaire de territoire acquiert et maintienne une excellente connaissance des produits et des compétences de vente. Mettre en œuvre des stratégies de produits et atteindre les objectifs de vente en développant des plans tactiques régionaux efficaces et en motivant les GVR à mettre en œuvre ces plans et à les maintenir à jour et exploitables. Gérer le déploiement des principaux atouts de Knight (temps des GVR, équilibre promotionnel approprié, ciblage du message, dépenses budgétaires, objectifs de portée et de fréquence avec les HCP) pour maximiser la productivité du territoire et répondre aux besoins des clients et du marché local. Contribuer à éliminer les obstacles à l'utilisation des produits en franchissant des barrières internes/externes complexes et diverses, y compris le formulaire des hôpitaux et les ajouts et les changements de protocole, le cas échéant. Jouer un rôle consultatif dans l'élaboration des plans stratégiques et tactiques nationaux de la marque et diriger directement l'élaboration et le suivi des plans d'affaires régionaux. Exécuter avec excellence les plans de marketing et de vente, y compris le recrutement, la formation et le déploiement de la force de vente.

Compétences et exigences essentielles

Baccalauréat en sciences, en administration ou dans un domaine connexe. Plus de 5 ans d'expérience dans la direction d’équipes commerciales performantes au sein de l’industrie pharmaceutique au Canada. Excellente compréhension des dynamiques des comptes hospitaliers clés, des inscriptions aux formulaires et de la gestion stratégique des parties prenantes.

Axé(e) sur les résultats et efficace sous pression

Autonome et fortement motivé(e), avec un esprit entrepreneurial Capacité à synthétiser les données, à en tirer des recommandations concrètes et à positionner les avantages Solides compétences organisationnelles et en gestion du temps Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes Bonne compréhension des données de ventes et de marketing (Xponent, ventes par point de distribution, etc.)

Excellentes compétences en communication orale et écrite

Maîtrise du français et de l'anglais (à l'oral et à l'écrit)*.

Les atouts

Maîtrise en administration des affaires (MBA) Familiarité avec les systèmes CRM (Veeva, OCE) Connaissance des données IMS (TSA, Xponent, Compuscript, CDH)

*Thérapeutique Knight s'engage à offrir un environnement de travail francophone à tous ses employés basés au Québec. Toutefois, malgré les efforts déployés dans le cadre de son programme de francisation pour limiter l’exigence de l’anglais, un niveau avancé en anglais est essentiel pour ce poste, en raison de la nécessité de diriger efficacement une équipe à l’échelle nationale et d’interagir avec des professionnels de la santé dans les deux langues.

Knight is currently seeking a National Associate Sales Director - Hospital Business, to lead and engage a team of Territory Managers. The successful candidate must have strong experience in managing and motivating sales teams within the pharmaceutical industry.

Position Summary

Reporting to the National Sales Director, the National Associate Sales Director is responsible for leading a team of Territory Sales Managers (TSMs), identifying sales opportunities, contributing to business planning and fostering strong customer relationships. This person will also contribute to the development and execution of brand sales and marketing strategies that will result in the achievement of short- and long-term profit objectives. This position involves frequent travel across the country to support and coach team members, as well as regular visits to the head office located in Montreal.

Key Responsibilities

Assure excellent product knowledge and sales skills are obtained and maintained by each TSM. Implementation of product strategies and sales goal achievement through the development of effective regional tactical plans and by motivating the TSMs to implement those plans and keep them up to date and actionable. Managing the deployment of key Knight assets (TSM time, proper promotional balance, message focus, budget spend, HCP reach and frequency objectives) to maximize territory productivity and to meet local customer and market needs. Aids in removing barriers for product use by navigating through complex and diverse internal/external barriers including hospital formulary and protocol additions and changes if required. Play a consultative role in developing national strategic and tactical brand plans and directly lead the development and tracking of territory business plans. Execute marketing and sales plans with excellence including sales force recruiting, training and roll out.

Essential Skills & Requirements

Bachelor's degree in science, business administration, or a related field. 5+ years of experience leading high-performing commercial teams within the pharmaceutical industry in Canada. Deep understanding of Hospital Key account dynamics, formulary listings and strategic stakeholder management. Results-oriented and thrives under pressure. Autonomous and highly self-motivated, with an entrepreneurial spirit. Ability to synthesize data, generate actionable insights, and articulate value propositions Strong organizational and time management skills Excellent analytical and problem-solving abilities Deep understanding of sales and marketing data (Xponent, outlet sales, etc.)

Excellent verbal and written communication skills

Fluent in both French and English (spoken and written), with the ability to effectively lead a national team and communicate with healthcare professionals in both languages.

Assets

Master of Business Administration (MBA) Familiarity with CRM systems (Veeva, OCE) IMS data knowledge (TSA, Xponent, Compuscript, CDH)