Job Description Account Manager – Dairy, Beef & Technology Reporting to the Regional Business Manager – Farm Animal Business Unit, the Account Manager (AM) is responsible for achieving the annual sales and business objectives within his/her territory by coordinating the development, implementation and monitoring of the Territory Tactical Plans, ensuring alignment with Regional and National Business unit objectives. including developing and growing long-term relationships and sales opportunities for our company's Animal Health and technology products and services. Key Responsibilities Collaborate cross-functionally with Sales, Marketing, Veterinary Services, Technology Solutions Support, and other commercial teams to drive business objectives. Establish, maintain, and deepen relationships with key decision-makers, veterinarians, producers, and end‑user influencers within assigned accounts. Develop and execute short- and long-term account plans to strengthen the company’s reputation as a trusted business partner while growing sales and market share. Identify customer needs and deliver accurate, comprehensive product information through regular in-person and virtual calls with targeted dairy and beef veterinarians and producers. Drive sales growth and market penetration by conducting effective customer engagement (CE) meetings and account reviews. Identify customer networks and build strong, collaborative relationships with Key Opinion Leaders and community advocates across the territory. Attend and actively participate in product training, sales training, conferences, conventions, and other industry events as required. Analyze territory performance and optimize business potential through effective planning, prioritization, and execution of account strategies. Manage customer and territory information using CRM and other territory management tools to ensure data accuracy and insights-driven decisions. Complete all administrative responsibilities, including weekly activity reports, expense reports, and timely responses to client requests. Conduct all activities in compliance with company Values and Standards, internal policies and procedures, industry guidelines, and all applicable laws and regulations. Competencies: Ability to conduct needs analysis (for herd, practice, or distributor), quantify economic impact, and present ROI tied to clinical and production outcomes. Demonstrated ability to effectively use digital sales tools, such as CRM, tablet and mobile applications, teleconferencing, and remote demo platforms. Ability to interpret and communicate insights from herd health dashboards, IoT sensors (e.g., water/feed intake, environmental monitors), diagnostic platforms, and lab reports. Proficiency with basic analytics: reading KPIs, tracking adoption metrics, evaluating treatment outcomes, and creating business cases for adoption. Understanding of farm economics, supply chain, and distributor dynamics. Understanding farm rhythms, seasonality, and the practical constraints of producers (labor, cash flow, weather). Willingness to learn new technologies quickly and adapt sales approach based on customer feedback and evolving science. Strong oral and written communication, with proven presentation and facilitation capabilities. Negotiation skills and ability to influence. Skills in virtual selling, social/industry networking (e.g., producer groups, vet forums), and content-sharing (webinars, short videos). Qualifications: Bachelor’s degree, Science Degree or Business Degree. Minimum 2 years of sales experience in the Animal Health/Agricultural Industry – equipment or technology. Thorough understanding of the dairy and/or beef industry in Canada. Solid understanding of disease epidemiology, therapeutics, prevention strategies, and stewardship/responsible use principles. Proficiency in Microsoft office technology and related software. Self-starter with a broad range of People, Business, and Strategic skills. A valid driver’s license is required. Language requirement: English. Travel up to 50%. This job posting is for an existing vacancy position. The anticipated base salary range for this position is $66,880 – $100,320 CAD. At our company, we are firmly committed to provide fair and equitable pay for similar work and experience as a fundamental aspect of our workplace culture. Individual employee salaries will be based on several factors such as relevant experience, skills & proficiency, and/or other bona fide factors relative to appropriate internal comparators. At our Company, we lead with people. This role includes eligibility to our discretionary short-term-incentive plan which fosters a pay-for-performance culture. Also, our contemporary rewards and benefit programs go beyond traditional medical plans and retirement programs, to create a flexible, inclusive workplace to support employee well-being, development and long-term success. We may use artificial intelligence and automated tools to support our recruitment process. AI tools are used to support, but not replace, human judgment. All hiring decisions are made by our hiring managers. We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage applications from all qualified candidates. In accordance with our accommodation policies and applicable provincial and federal accessibility legislation, we are committed to providing reasonable accommodation throughout the recruitment process. Required Skills: Account Management, Adaptability, Animal Health Care, Data Analysis, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analytics, Product Knowledge, Sales Forecasting, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Technical Knowledge, Technical Product Sales, Veterinary Sciences Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description: Gestionnaire de comptes – Produits laitiers, bovins et technologies Relevant de la directrice ou du directeur régional des ventes – Unité d’affaires des animaux de ferme, la ou le Gestionnaire de comptes (GC) est responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes et de développement des affaires sur son territoire. Cela comprend la coordination, l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi des plans tactiques territoriaux, en assurant leur alignement avec les objectifs régionaux et nationaux de l’unité d’affaires. Le poste vise également à développer et à faire croître des relations à long terme ainsi que des occasions de vente pour les produits et services de santé animale et de technologie de l’entreprise. Principales responsabilités Collaborer de façon transversale avec les équipes des ventes, du marketing, des services vétérinaires, du soutien aux solutions technologiques et d’autres équipes commerciales afin d’atteindre les objectifs d’affaires. Établir, maintenir et renforcer des relations avec les principaux décideurs, vétérinaires, producteurs et influenceurs utilisateurs finaux au sein des comptes assignés. Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes à court et à long terme afin de renforcer la réputation de l’entreprise en tant que partenaire d’affaires de confiance, tout en augmentant les ventes et la part de marché. Identifier les besoins des clients et fournir des renseignements précis et complets sur les produits lors de visites sur place et d’échanges virtuels réguliers avec des vétérinaires et des producteurs laitiers et bovins ciblés. Stimuler la croissance des ventes et la pénétration du marché en animant des rencontres efficaces d’engagement client et des revues de comptes. Identifier les réseaux clients et établir des relations solides et collaboratives avec les leaders d’opinion clés et les acteurs communautaires sur l’ensemble du territoire. Participer activement aux formations sur les produits et les ventes, ainsi qu’aux conférences, congrès et autres événements de l’industrie, selon les besoins. Analyser la performance du territoire et optimiser le potentiel d’affaires grâce à une planification, une priorisation et une exécution efficaces des stratégies de comptes. Gérer l’information clients et territoriale à l’aide du CRM et d’autres outils de gestion de territoire afin d’assurer l’exactitude des données et une prise de décision fondée sur des analyses. Assumer toutes les responsabilités administratives, notamment les rapports d’activités hebdomadaires, les rapports de dépenses et les réponses rapides aux demandes des clients. Mener toutes les activités en conformité avec les valeurs et normes de l’entreprise, les politiques et procédures internes, les lignes directrices de l’industrie ainsi que toutes les lois et réglementations applicables. Compétences Capacité à effectuer une analyse des besoins (troupeau, pratique vétérinaire ou distributeur), à quantifier l’impact économique et à présenter un retour sur investissement (ROI) lié aux résultats cliniques et de production. Capacité démontrée à utiliser efficacement des outils de vente numériques tels que les CRM, les applications sur tablette et mobile, les plateformes de téléconférence et de démonstration à distance. Capacité à interpréter et communiquer des données provenant de tableaux de bord de santé des troupeaux, de capteurs IoT (ex. : consommation d’eau et d’aliments, capteurs environnementaux), de plateformes diagnostiques et de rapports de laboratoire. Maîtrise des notions de base en analyse de données : lecture des indicateurs clés de performance (KPI), suivi des indicateurs d’adoption, évaluation des résultats de traitements et élaboration de dossiers d’affaires pour l’adoption des solutions. Compréhension de l’économie agricole, de la chaîne d’approvisionnement et des dynamiques des distributeurs. Bonne connaissance des rythmes de la ferme, de la saisonnalité et des contraintes pratiques des producteurs (main-d’œuvre, flux de trésorerie, conditions météorologiques). Volonté d’apprendre rapidement de nouvelles technologies et d’adapter son approche de vente en fonction des commentaires clients et de l’évolution des connaissances scientifiques. Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec des capacités démontrées de présentation et d’animation. Compétences en négociation et capacité d’influence. Habileté en vente virtuelle, en réseautage social et sectoriel (ex. : groupes de producteurs, forums vétérinaires) et en partage de contenu (webinaires, courtes vidéos). Qualifications Baccalauréat en sciences ou en administration des affaires. Minimum de deux (2) ans d’expérience en ventes dans l’industrie de la santé animale ou agricole (équipement ou technologie). Excellente connaissance de l’industrie laitière et/ou bovine au Canada. Bonne compréhension de l’épidémiologie des maladies, des traitements, des stratégies de prévention et des principes de gestion responsable et d’utilisation judicieuse. Maîtrise de Microsoft Office et des logiciels connexes. Personne autonome possédant un large éventail de compétences humaines, commerciales et stratégiques. Permis de conduire valide requis. Exigence linguistique : anglais. Disponibilité à voyager jusqu’à 50 % Cette offre d’emploi concerne un poste existant à pourvoir. La fourchette salariale de base prévue pour ce poste est de $66,880 – $100,320 CAD. Dans notre entreprise, nous nous engageons fermement à offrir une rémunération équitable pour un travail et une expérience comparable, ce qui constitue un élément fondamental de notre culture organisationnelle. La rémunération individuelle des employés est établie en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences et le niveau de maîtrise, ainsi que d’autres facteurs légitimes liés aux comparateurs internes appropriés. Chez nous, nous mettons l’humain au cœur de nos priorités. Ce poste donne droit à notre programme incitatif à court terme discrétionnaire, lequel favorise une culture de rémunération au rendement. De plus, nos programmes de rémunération globale et d’avantages sociaux vont au-delà des régimes traditionnels (médicaux et retraite) afin de créer un milieu de travail flexible et inclusif, propice au bien-être, au développement et à la réussite à long terme des employés. Nous pouvons avoir recours à l’intelligence artificielle et à des outils automatisés pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils sont utilisés pour appuyer, et non remplacer, le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche sont prises par nos gestionnaires responsables de l’embauche. Nous sommes fiers d’être une entreprise qui valorise l’apport de personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide de favoriser l’innovation est de réunir des idées diversifiées dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre respectueusement en question les points de vue des autres et à résoudre les problèmes de façon collective. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Conformément à nos politiques d’accommodement et à la législation provinciale et fédérale applicable en matière d’accessibilité, nous nous engageons à offrir des mesures d’accommodement raisonnables tout au long du processus de recrutement. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 50% Flexible Work Arrangements: Remote Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): n/a Job Posting End Date: 07/10/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.