Salaire : De 60 000 $ à 150 000 $ par année

Type de poste : Permanent, temps plein Lieu : À distance – Est de l’Ontario Déplacements : Déplacements réguliers dans le territoire assigné

À propos de Plume IA

Plume IA transforme la documentation clinique pour les professionnels de la santé. Notre plateforme propulsée par l’intelligence artificielle permet aux cliniciens d’économiser plusieurs heures chaque semaine sur la rédaction de leurs notes et leurs tâches administratives, afin qu’ils puissent consacrer davantage de temps à leurs patients.

Après avoir connu une forte croissance au Québec, nous amorçons maintenant notre expansion en Ontario, en commençant par l’Est de la province. Nous sommes à la recherche d’un·e directeur·trice de comptes axé·e sur les résultats afin de contribuer à l’implantation de Plume IA dans ce nouveau marché. Il ne s’agit pas d’un rôle traditionnel de gestion de comptes. Vous serez responsable de développer votre territoire à partir de zéro en identifiant de nouveaux clients potentiels, en bâtissant des relations avec des cliniques et des organisations de santé, en générant de nouvelles occasions d’affaires, en réalisant des démonstrations du produit et en convertissant les prospects en clients payants. Vous vous joindrez à une entreprise canadienne de technologies de la santé en forte croissance et jouerez un rôle clé dans le développement de notre stratégie d’expansion en Ontario.

Date d’entrée en fonction prévue : Mi-août 2026

Votre rôle

Développement de territoire et prospection active Développer la présence de Plume IA dans l’Est de l’Ontario Identifier et prioriser les cliniques, les organisations de santé, les groupes professionnels et les autres clients potentiels dans votre territoire Effectuer de la prospection active de façon constante par téléphone, courriel, LinkedIn, recommandations, réseautage et visites en personne Construire des listes de prospects ciblées et élaborer des stratégies d’approche adaptées à chaque compte Communiquer avec des propriétaires de cliniques, des professionnels de la santé, des gestionnaires et des décideurs afin de générer des occasions d’affaires qualifiées Visiter des cliniques et des organisations de santé pour présenter Plume IA et développer des relations durables Construire et maintenir un pipeline solide de nouvelles occasions d’affaires Identifier des partenariats régionaux, des associations professionnelles, des événements et des occasions de référencement pouvant accélérer le développement du marché Ventes et conversion des comptes Réaliser des démonstrations de Plume IA auprès de médecins, physiothérapeutes, psychologues, ergothérapeutes, dentistes, pharmaciens et autres professionnels de la santé Comprendre les processus cliniques, les défis opérationnels et les besoins en documentation de chaque prospect Présenter Plume IA selon une approche consultative et orientée vers les solutions Accompagner les prospects pendant leur essai gratuit avec des suivis structurés et proactifs Convertir les essais gratuits et les occasions qualifiées en clients payants Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la conclusion de l’entente Développer et négocier des occasions d’affaires avec des cliniques indépendantes ainsi qu’avec de plus grandes organisations de santé Maintenir à jour l’ensemble des activités de prospection, des suivis et des occasions de vente dans HubSpot Développement du marché Recueillir les commentaires des professionnels de la santé ontariens et partager les apprentissages avec les équipes de direction, de produit et de marketing Contribuer à l’adaptation du positionnement et de la stratégie de vente de Plume IA pour le marché ontarien Représenter Plume IA lors de congrès, d’événements professionnels, d’activités de réseautage et de rencontres avec l’industrie Collaborer avec les équipes de marketing et de développement des affaires sur des campagnes régionales Suivre les activités du territoire, le développement du pipeline, les taux de conversion et les prévisions de ventes Produire des rapports réguliers sur les activités de prospection, les occasions d’affaires, les obstacles rencontrés et les tendances du marché

Profil recherché

Qualifications essentielles De 2 à 4 ans d’expérience en vente B2B, en vente SaaS, en développement des affaires ou en vente de services professionnels Expérience démontrée en développement de nouvelles affaires par la prospection active Capacité à développer un nouveau territoire où la notoriété de la marque est encore limitée Excellentes compétences en démonstration de produit, en présentation et en développement de relations d’affaires Expérience dans la gestion complète d’un cycle de vente Approche de vente consultative Capacité à gérer plusieurs occasions d’affaires et suivis simultanément Expérience avec un CRM comme HubSpot Bilinguisme complet en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, dans un contexte professionnel Permis de conduire valide et accès à un véhicule Disponibilité pour effectuer des déplacements réguliers dans l’Est de l’Ontario Grande autonomie, excellent sens de l’organisation et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance Atouts importants Connaissance du secteur de la santé en Ontario Expérience en vente de solutions technologiques ou de services auprès de professionnels de la santé Réseau établi auprès de cliniques, d’organisations de santé ou d’associations professionnelles en Ontario Expérience dans une startup, une scale-up ou un contexte d’expansion dans un nouveau marché Expérience en développement de territoire ou en lancement de produit dans une nouvelle région Connaissance des exigences ontariennes en matière de protection des renseignements personnels et de conformité dans le secteur de la santé Rémunération et avantages Salaire de base : 60 000 $ par année Structure de commission sans plafond Rémunération globale cible réaliste de 100 000 $ à 150 000 $ Travail à distance avec déplacements réguliers dans l’Est de l’Ontario Trois semaines de vacances payées Équipement et outils de vente fournis Remboursement des déplacements approuvés Formation continue et coaching hebdomadaire Grande autonomie dans le développement du territoire Possibilité de contribuer à bâtir l’équipe de vente ontarienne de Plume IA et d’évoluer rapidement vers un rôle de leadership Pourquoi rejoindre Plume IA? Développer un nouveau marché : Jouez un rôle central dans le lancement de Plume IA en Ontario Avoir un impact concret : Aidez les professionnels de la santé à réduire leur charge administrative et à consacrer plus de temps à leurs patients Représenter un produit éprouvé : Travaillez avec une solution déjà adoptée par des milliers de professionnels de la santé au Canada Profiter d’un fort potentiel de rémunération : Bénéficiez d’une structure de commission sans plafond Vivre une expérience entrepreneuriale : Contribuez à définir la stratégie ontarienne plutôt que de simplement exécuter un processus déjà établi Faire évoluer votre carrière : Joignez-vous à nous dès les premières étapes de notre expansion en Ontario et grandissez avec le territoire Profiter de flexibilité et d’autonomie : Travaillez à distance tout en développant des relations solides dans votre région

Pour postuler

Veuillez nous faire parvenir votre CV et expliquer brièvement : Pourquoi ce poste et l’expansion de Plume IA en Ontario vous intéressent Vos plus grandes réussites en vente, avec des résultats mesurables Votre expérience en prospection active et en développement de territoire Votre motivation à travailler dans le secteur des technologies de la santé