Veterinary Purchasing Company Ltd. est la plus grande société de distribution détenue par des médecins vétérinaires au Canada. Depuis plus de 50 ans, notre mission est de seconder les établissements vétérinaires indépendants grâce à un modèle d’offre efficace et transparent adapté à leurs besoins. Dans le cadre de notre croissance soutenue au Québec, nous recherchons un ou une Responsable bilingue du développement des affaires. La personne recherchée établira et renforcera des relations avec les équipes d’établissements vétérinaires dans la région du Québec.

Rôle

Le ou la responsable bilingue du développement des affaires consiste en un poste de cadre supérieur axé sur la croissance stratégique, dont le mandat est d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires de Veterinary Purchasing. Le ou la titulaire du poste joue un rôle essentiel dans l’accroissement du nombre de membres et de la présence de la société sur le marché, l’augmentation du nombre d’actionnaires et la conception de cadres évolutifs de gestion des comptes en phase avec les objectifs organisationnels à long terme. La principale responsabilité de la personne recherchée est la croissance partout au Québec, en collaboration avec les responsables du marché de l’Atlantique. Tant sur les plans stratégique qu’opérationnel, le ou la responsable bilingue du développement des affaires cerne les occasions d’affaires sur le marché, établit une stratégie relative au territoire et aux membres potentiels, et recrute des membres à valeur ajoutée grâce à une approche consultative. Elle ou il collabore étroitement avec la haute direction, le marketing et les services aux membres de manière à faire cadrer les initiatives de croissance avec les priorités organisationnelles. Il ou elle prépare aussi les fondements de la future expansion de l’équipe des services aux membres. Ce poste s’inscrit dans une démarche d’évolution de la carrière, car il comprend une liberté d’action croissante, l’établissement de partenariats stratégiques et des responsabilités de direction, au fur et à mesure de l’évolution de Veterinary Purchasing Company Limited. Nous recherchons une personne qui connaît bien le domaine vétérinaire et qui démontre des compétences dans l’établissement de solides relations professionnelles.

Principales tâches et responsabilités

En collaboration avec le directeur ou la directrice de l’équipe de terrain du développement des affaires et des services aux membres, participer à la mise au point et à l’exécution de la stratégie de développement des affaires de Veterinary Purchasing, en mettant l’accent sur le marché du Québec. Cibler les marchés, les régions, les associations et les groupes d’établissements prioritaires pour favoriser une croissance durable. Analyser les tendances de l’industrie, le contexte concurrentiel et les données sur les membres pour étayer les décisions stratégiques. Traduire les objectifs de l’entreprise en plans de développement des affaires concrets et en résultats mesurables. Formuler des recommandations stratégiques aux membres de la haute direction sur les occasions de croissance et les risques. Superviser les efforts de ventes consultatifs à valeur ajoutée auprès des établissements membres potentiels. Assumer l’entière responsabilité du cycle d’expansion concernant les nouveaux membres, du premier contact au transfert à l’équipe des services aux membres pour l’intégration, puis aux stratégies de fidélisation ultérieures. Assurer l’atteinte constante des objectifs en matière de nouveaux membres, d’actionnaires et de bénéfices. Établir et maintenir un processus de circuit des ventes et de prévisions rigoureux, axé sur les données. Négocier les ententes de vente selon les cadres et les processus approuvés. Établir et entretenir des relations de haut niveau avec les propriétaires d’établissements vétérinaires, les personnes influentes, les groupes de sociétés et les intervenants de l’industrie. Agir à titre de spécialiste-conseil de confiance auprès des membres potentiels et actuels, de manière à faire de Veterinary Purchasing un partenaire stratégique à long terme. Trouver et favoriser des partenariats stratégiques qui bonifient la proposition de valeur de Veterinary Purchasing. Représenter Veterinary Purchasing au cours d’événements, de congrès et de forums rassemblant des décisionnaires. Collaborer avec l’équipe du marketing pour mettre au point la stratégie de mise en marché, la génération de membres potentiels et les messages clés. Fournir des aperçus de la situation sur le terrain pour orienter l’élaboration de programmes, la stratégie d’établissement des prix et les initiatives des fournisseurs. Établir et suivre les indicateurs de rendement clés liés au rendement de la croissance, à l’état de la réserve de membres potentiels et à la pénétration du marché. Agir à titre de cadre supérieur ou supérieure au sein de la fonction de croissance, en prônant une approche consultative et axée sur les valeurs. Contribuer à l’élaboration des rôles, des processus et des cadres de formation futurs relatifs au développement des affaires et aux services aux membres. Encadrer les membres novices de l’équipe et les partenaires interfonctionnels à mesure que l’entreprise croît.

Santé et sécurité

Travaille conformément aux lois en matière de santé et sécurité et respecte les politiques et procédures de Veterinary Purchasing. Donne l’exemple en ce qui a trait à la sécurité de tous les employés. Participe aux formations, aux réunions et aux exercices en matière de santé et sécurité; connaît les procédures de sécurité et d’évacuation. Signale tout manquement ou risque lié à la santé et à la sécurité aux personnes concernées (représentants du comité mixte sur la santé et la sécurité au travail, superviseurs, gestionnaires).

Bonnes pratiques de fabrication

Suit et respecte toutes les procédures opérationnelles normalisées pertinentes liées aux bonnes pratiques de fabrication.

Culture organisationnelle

Fait preuve de loyauté envers les valeurs fondamentales de Veterinary Purchasing, soit le service, les soins, le respect, l’intégrité et l’esprit de communauté, en les intégrant au quotidien dans les tâches, le processus décisionnel et les interactions avec les collègues, la clientèle et les intervenants. Incarne et promeut la mission de Veterinary Purchasing d’offrir le meilleur service possible aux établissements membres grâce aux initiatives personnelles qui favorisent le bien-être des gens.

Compétences et connaissances recherchées

Dix (10) ans d’expérience progressive dans des postes de développement des affaires, de direction des ventes ou de croissance stratégique. Diplôme d’études postsecondaires ou dans un domaine pertinent. Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais. Connaissances approfondies du domaine vétérinaire, des soins de la santé ou de tout secteur étroitement lié. Capacité démontrée à mettre au point et à exécuter des stratégies de croissance à l’échelle régionale ou nationale. Solides compétences en communication, en présentation et en négociation de niveau supérieur. Réussite démontrée dans des contextes de consultation et de ventes fondées sur les relations. Expérience de collaboration interfonctionnelle avec des équipes du marketing, de l’exploitation et des services aux membres. Sens aigu des affaires et aisance dans l’utilisation des données, des indicateurs de rendement clés et des prévisions. Excellente maîtrise des outils de gestion de la relation client et expérience dans l’élaboration de processus de ventes évolutifs. Compétences exceptionnelles en organisation, en établissement des priorités et en pensée stratégique. Volonté et capacité de voyager régulièrement et de travailler selon des horaires flexibles.

Expérience souhaitée

Connaissance du logiciel de gestion d’établissement, un atout.

Exigences linguistiques

La ou le titulaire du poste doit être en mesure de communiquer en français et en anglais. La plupart des interactions avec le personnel des établissements vétérinaires se dérouleront en français. Par contre, certaines communications internes avec l’équipe nationale de Veterinary Purchasing auront lieu en anglais. La personne recherchée sera ainsi à l’aise de travailler dans les deux langues, quoique la majorité des interactions quotidiennes avec les membres seront en français.

Horaire de travail

Du lundi au vendredi de 8 h 30 à 17 h.

Lieu

Il s’agit d’un poste hybride qui allie travail sur le terrain et travail à distance.

Rémunération

Salaire annuel : de 90 000,00 $ à 110 000,00 $. REMARQUE : Le salaire sera établi en fonction de l’expérience et des compétences.

Motif du poste vacant

Création du poste Pourquoi choisir Veterinary Purchasing?

Une assurance maladie complémentaire et dentaire payée par l’employeur

Un programme de REER avec cotisations égales de l’employeur Un régime de retraite financé par l’employeur Un congé de bénévolat payé Une rémunération globale concurrentielle Une entreprise vouée à épauler la communauté vétérinaire Comment poser sa candidature Veuillez poser votre candidature en ligne, avec votre lettre de motivation et votre curriculum vitæ, à l’adresse : https://vpcl.bamboohr.com/careers. Date limite : Ce poste demeurera ouvert jusqu’à ce qu’il soit pourvu. Nous remercions tous les candidats de l’intérêt qu’ils portent à notre société; toutefois, nous ne communiquerons qu’avec ceux qui seront convoqués à une entrevue.

Remarque

Toutes les offres sont sous réserve de la réussite à la vérification des antécédents criminels. L’intelligence artificielle ne servira pas à la présélection, à l’évaluation et au choix des candidats. Veterinary Purchasing Company Ltd. s’engage en faveur de l’équité en matière d’emploi et promeut la diversité. Par ailleurs, Veterinary Purchasing Company Ltd. encourage des personnes possédant les qualités nécessaires à poser leur candidature, y compris les personnes handicapées, les personnes autochtones, les femmes et les membres d’une minorité visible. Veterinary Purchasing Company Ltd. est en mesure d’offrir des mesures d’adaptation aux candidates et candidats qui sont des personnes handicapées pendant le processus d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour présenter votre candidature, veuillez communiquer avec les Ressources humaines, à hr@vpcl.on.ca ou composez le 519 284-1371, poste 256 et nous collaborerons avec vous pour mettre en place la mesure d’adaptation souhaitée.

---

Veterinary Purchasing Co. Ltd. (VP) is the largest veterinary-owned distribution company in Canada. For more than 50 years, our mission has been to support independent veterinary practices by providing an efficient, transparent supply model, designed to meet their needs. As part of our continued growth in Québec, we are currently looking for a Bilingual Business Development Lead for the Québec region to support and build relationships with veterinary practices across the territory.

Role

The Bilingual Business Development Lead is a senior, strategic growth role responsible for shaping and executing VP’s business development strategy. This position plays a critical role in expanding member base, strengthening market presence, increasing shareholders, and building scalable account management frameworks that support long-term organizational objectives. Primary responsibility of the role is for growth across Quebec Canada, in collaboration with the Atlantic market. Operating at both a strategic and executional level, the Bilingual Business Development Lead identifies market opportunities, sets territory and pipeline strategy, and drives high-value member acquisition through consultative engagement. The role partners closely with Senior Leadership, Marketing, and Member Services to align growth initiatives with corporate priorities and to prepare the foundation for future Member Services team expansion. This role is positioned as a development track opportunity, with increasing scope, strategic partnerships, and leadership as VPCL continues to grow.

We are looking for someone familiar with the veterinary sector who enjoys building strong professional relationships.

Essential Duties and Responsibilities

Contribute to the development and execution of VP’s business development strategy, in collaboration with the Director of Business Development and Member Services field team, with a particular focus on the Quebec market Identify priority markets, regions, associations, and practice groups to drive sustainable expansion Analyze industry trends, competitive landscape, and member data to inform strategic decisions Translate company objectives into actionable business development plans and measurable outcomes Provide strategic recommendations to senior leadership on growth opportunities and risks Lead high-value, consultative sales efforts with prospective member practices Own the full growth lifecycle for new members, from initial engagement through hand-off to the Member Services team for onboarding, and subsequent retention strategies Drive consistent achievement of new members, shareholders and revenue targets Establish and maintain a disciplined, data-driven sales pipeline and forecasting process Negotiate purchasing agreements within approved frameworks and processes Build and maintain senior-level relationships with veterinary practice owners, influencers, corporate groups, and industry stakeholders Act as a trusted advisor to prospective and existing members, positioning VP as a long-term strategic partner Identify and support strategic partnerships that enhance VP’s value proposition Represent VP at key industry events, conferences, and leadership forums Collaborate with Marketing to shape go-to-market strategy, lead generation, and messaging Provide field insights to inform program development, pricing strategy, and vendor initiatives Establish and track KPIs related to growth performance, pipeline health, and market penetration Act as a senior leader within the growth function, modeling consultative and values-based engagement Support the development of future business development and member services roles, processes, and training frameworks Mentor junior team members and cross-functional partners as the business scales

Health & Safety

Works in compliance with Health & Safety legislation and follows VP’s policies and procedures Conducts self with regard for the safety of all employees Participates in health and safety training, meetings, and drills as required; is aware of safety and evacuation procedures Reports any health & safety violations or hazards to appropriate contacts (JHSC Representatives, Supervisors, Managers)

Good Manufacturing Practices (GMP)

Follows and understands all relevant Standard Operating Procedures (SOPs) with respect to Good Manufacturing Practices

Company Culture

Demonstrates a commitment to VP’s core values of service, care, respect, integrity, and community by incorporating these principles into daily work, decision-making, and interactions with colleagues, clients, and stakeholders Embodies and promotes VP’s mission of delivering the highest level of service to our member practices through the personal actions of people care.

Skills and Knowledge Required

Ten (10) years of progressive experience in business development, sales leadership, or strategic growth roles Post-secondary degree or diploma in relevant discipline Excellent written/oral communication skills – English and French Deep understanding of the veterinary industry, healthcare, or a closely related sector Proven ability to design and execute growth strategies at a regional or national level Strong, senior-level communication, presentation, and negotiation skills Demonstrated success in consultative, relationship-based selling environments Experience working cross-functionally with Marketing, Operations, and Member Services teams High level of business acumen and comfort working with data, KPIs, and forecasts Strong CRM proficiency and experience building scalable sales processes Exceptional organization, prioritization, and strategic thinking skills Willingness and ability to travel regularly and work flexible hours

Preferred Experience

Knowledge of Practice Information Management Software’s (PIMS) would be considered an asset

Language Requirements

This position requires the ability to communicate in both French and English.

Most interactions with veterinary practices in the territory will be conducted in French, while certain internal communications with VP’s national team are conducted in English.

The ideal candidate will therefore be comfortable working in both languages, although English is not required for the majority of daily interactions with members

Schedule and Hours of Work

Monday to Friday, 8:30 a.m. to 5:00 p.m.

Location

This is a hybrid position combining field work and remote work.

Compensation

Annual Salary: $90,000.00 – $110,000.00

NOTE: Salary will be determined based on experience and qualifications.

Vacancy Reason

Addition

Why Choose VP?

Employer-paid extended health and dental benefits

Employer-matched RRSP program Employer-funded pension plan Paid time off to volunteer Competitive compensation package An organization committed to supporting the veterinary community

How to Apply

Please apply online with your cover letter and resume at: https://vpcl.bamboohr.com/careers

Application Deadline: This role will remain open until filled.

We thank all applicants for their interest; however, only those chosen for an interview will be contacted.

Note

All offers are conditional upon the successful completion of a criminal record check. Artificial Intelligence (AI) is not used to screen, assess or select applicants.

Veterinary Purchasing Company Ltd. is committed to employment equity and welcomes diversity. In addition, Veterinary Purchasing Company Ltd. encourages applications from all qualified individuals including persons with disabilities, Indigenous persons, women, and members of visible minorities. Veterinary Purchasing Company Ltd. provides accommodations to applicants with disabilities throughout the hiring process. If you require accommodations to complete an application, please contact Human Resources hr@vpcl.on.ca or call 519-284-1371 ext. 256 and we will work with you to meet your accommodation needs.