Responsable Grands Comptes - Poste à distance, QC

Job summary

Drive profitable growth and strengthen strategic relationships within the commercial OEM market in Eastern Canada. The role involves managing key accounts, developing business opportunities, and collaborating with internal teams to provide customer-oriented lighting solutions.

Job details

Nous utilisons la technologie pour résoudre les problèmes dans les espaces, la lumière et d’autres choses à venir ... pour nos clients, nos communautés et notre planète. Acuity Inc. (NYSE : AYI) est une société de technologie industrielle leader sur le marché. Nous utilisons la technologie pour résoudre les problèmes dans les espaces, la lumière et d’autres choses à venir. Grâce à nos deux secteurs d’activité, Acuity Brands Lighting and Lighting Controls (ABL) et Intelligent Spaces Group (ISG), nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui font une différence précieuse dans la vie des gens. Nous sommes positionnés à l’intersection de la durabilité et de la technologie. Nos entreprises développent des technologies qui permettent à nos clients d’économiser de l’énergie et de réduire leurs émissions de carbone. Nous réalisons notre croissance grâce au développement de nouveaux produits et services innovants, y compris l’éclairage, les contrôles d’éclairage, les solutions de gestion des bâtiments et les applications basées sur la localisation. Sommaire du poste Acuity Inc. (NYSE: AYI) est une entreprise technologique industrielle de premier plan. Nous utilisons la technologie pour résoudre des problèmes liés aux espaces, à la lumière et à d’autres domaines à venir. Grâce à nos deux segments d’affaires, Acuity Brands Lighting (ABL) et Acuity Intelligent Spaces (AIS), nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui améliorent concrètement la vie des gens. Nous favorisons notre croissance grâce au développement de produits et services innovants, notamment en éclairage, contrôles d’éclairage, solutions de gestion des bâtiments ainsi qu’en plateformes audio, vidéo et de contrôle. Nous misons sur les résultats clients et stimulons la croissance et la productivité afin d’accroître notre part de marché et d’offrir des rendements supérieurs. Nous cherchons également à déployer stratégiquement notre capital afin de faire croître l’entreprise et d’investir dans de nouveaux marchés attrayants. Acuity Inc. est basée à Atlanta, en Géorgie, et exerce ses activités en Amérique du Nord, en Europe et en Asie. L’entreprise compte environ 13 000 employés talentueux et engagés. Visitez-nous au www.acuityinc.com. Sommaire du poste Le ou la Gestionnaire comptes clés pour l’Est du Canada, relevant du Directeur des ventes – Canal OEM, est responsable de stimuler une croissance rentable et de renforcer les relations stratégiques au sein du marché OEM commercial. Le rôle est axé sur la gestion de comptes, le développement d’opportunités, les prévisions de ventes, les stratégies de prix et l’engagement client auprès de partenaires OEM majeurs. La personne retenue collaborera avec plusieurs équipes internes afin de fournir des solutions orientées client et soutenir la croissance des activités commerciales d’Acuity.Tâches principales • Développer et maintenir de solides relations avec les clients OEM et les principaux décideurs• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires afin de générer une croissance annuelle des ventes• Agir comme principal point de contact pour les comptes assignés et comprendre les stratégies et objectifs des clients• Élaborer et exécuter des plans de vente afin d’atteindre les objectifs de revenus et de marges• Collaborer avec les équipes internes afin d’offrir des solutions à valeur ajoutée aux clients• Suivre les tendances du marché, les activités des clients et les développements concurrentiels• Maintenir des prévisions précises, les mises à jour CRM et la visibilité des inventaires• Démontrer une solide compréhension technique des produits, technologies et plateformes d’éclairage• Soutenir les stratégies de prix, les activités promotionnelles et les initiatives de développement de marque• Passer une grande partie du temps sur le terrain à rencontrer les clients et soutenir la croissance des comptesExigences minimales • Baccalauréat requis; MBA fortement préféré• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes et/ou gestion de comptes requis• Minimum de 3 ans d’expérience dans l’industrie de l’éclairage fortement préféré• Expérience avec des comptes OEM ou relations stratégiques fortement préférée• Excellentes aptitudes en développement de relations clients et engagement client requises• Excellentes compétences en communication orale, écrite et en présentation requises• Expérience avec la suite Microsoft Office et les plateformes CRM requise• Bilinguisme français et anglais requis• Accréditation LEED, certification LC ou titre d’ingénieur (PE) considéré comme un atout• Solides aptitudes en résolution de problèmes et esprit entrepreneurial fortement préférésExigences de Voyage • Déplacements requis : 21 à 40 %• Déplacements avec nuitées requis selon les besoins de la clientèle et de l’entreprise #LI-EK1Nous valorisons la diversité et sommes un employeur qui offre l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, l’âge, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, l’origine ethnique ou nationale, le handicap, la grossesse, la religion, le statut d’ancien combattant couvert, les informations génétiques protégées ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Mesures d’adaptation pour les demandeurs handicapés : En tant qu’employeur offrant l’égalité d’accès à l’emploi, Acuity Inc.s’engage à fournir des aménagements raisonnables dans son processus de demande pour les personnes handicapées qualifiées et les anciens combattants handicapés. Si vous avez de la difficulté à utiliser notre système en ligne en raison d’un handicap et que vous avez besoin d’une mesure d’adaptation, vous pouvez communiquer avec nous au (770) 922-9000. Veuillez indiquer clairement le type de mesure d’adaptation que vous demandez et pour quelle demande. Tous les CV non sollicités envoyés à Acuity Inc. par un tiers, tel qu’un recruteur d’Agence, y compris les CV non sollicités envoyés à une adresse postale d’Acuity Inc. , à un télécopieur ou à une adresse e-mail, directement aux employés d’Acuity Inc. ou à la base de données de CV d’Acuity Inc. seront considérés comme une propriété d’Acuity Inc. Acuity Inc.ne paiera PAS de frais pour tout placement résultant de la réception d’un CV non sollicité. Acuity Inc. considérera que tout candidat pour lequel une Agence a soumis un CV non sollicité a été référé par l’Agence sans frais ni frais. Cela comprend toute agence qui est un fournisseur approuvé ou engagé, mais qui n’a pas les approbations appropriées pour participer à une recherche. La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et les fournisseurs au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d’un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français.L’exigence d’une autre langue est requise pour ce poste afin de pouvoir communiquer avec les clients, partenaires et collègues qui sont majoritairement situés à l’extérieur du Québec. L’entreprise n’a que peu de clients au Québec et doit de ce fait utiliser constamment une autre langue pour communiquer à l’extérieur du Québec.

What you’ll do

Drive profitable growth and strengthen strategic relationships within the commercial OEM market in Eastern Canada. The role involves managing key accounts, developing business opportunities, and collaborating with internal teams to provide customer-oriented lighting solutions.

Requirements

Requires a bachelor's degree and at least 5 years of experience in sales or account management, with a strong preference for lighting industry and OEM experience. Candidates must be bilingual in French and English and be willing to travel 21-40% of the time.

Listed skills

• French · Preferred
• Microsoft · Preferred
• Account Management · Preferred
• Teams · Preferred
• Client · Preferred
• management · Preferred
• Sales · Preferred
• Communication · Preferred
• Microsoft Office · Preferred
• Customer · Preferred
• English · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Account Management
• Business Development
• Sales Forecasting
• Pricing Strategies
• Customer Engagement
• CRM Proficiency
• Microsoft Office Suite
• Bilingualism (French and English)
• Strategic Planning
• Technical Product Knowledge
• Market Trend Analysis
• Relationship Building

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Manufacturing
• Engineering
• Environmental & Sustainability