Responsable des ventes B2B – Équipements scientifiques

Job summary

The role involves driving B2B sales of scientific equipment through consultative selling and prospecting across academic and industrial sectors. Responsibilities include qualifying complex technical needs, managing the sales pipeline in a CRM, and representing the company at trade shows.

Job details

Venez rejoindre une entreprise de services-conseils et distributeur d’instruments scientifiques en forte croissance et à gros potentiel, et participer à l'élaboration, l'exécution et l'extension de leurs produits reconnus dans toute l'Amérique du Nord ! Dans le but de renforcer leur équipe, ils sont à la recherche d'un.e Responsable des ventes B2B dont le rôle sera de développer des opportunités, qualifier des besoins complexes et faire progresser des décisions d’achat auprès de clients techniques (académique, industriel, sciences de la vie, minier, etc.). Vous contribuerez directement à rendre les meilleurs équipements et technologies accessibles aux laboratoires (USA et Canada), tout en élargissant la base de clients de l'entreprise. Missions: Vente consultative (≈ 60 %) : Mener des conversations de découverte approfondies pour comprendre les enjeux techniques et financiers. Proposer la meilleure solution adaptée et structurer des offres commerciales personnalisées avec les experts internes Prospection (≈ 25 %) : Contacter des organisations dans les secteurs clés (pharmaceutique, chimie, universitaire, biotechnologique et industriel). Obtenir des rencontres avec des décideurs et augmenter votre liste de contacts stratégiques Discipline commerciale (≈ 15 %) : Assurer un suivi rigoureux pour amener les clients vers une décision claire. Documenter les interactions dans le CRM et maintenir la visibilité du pipeline Rayonnement : Assister et représenter l'entreprise lors de réunions et de salons professionnels Profil: Baccalauréat en chimie ou biochimie (idéalement), physique, ingénierie OU une formation en vente Expérience en vente B2B consultative, idéalement dans la vente technique d'instruments Connaissance des milieux de la recherche laboratoire et des défis auxquels ils sont confrontés Francais courant et bon niveau d'Anglais Esprit entrepreneurial (proactivité, stratégique, prise d'initiatives, gestion des priorités) Atout: Connaissance d’un CRM ou ERP

What you’ll do

The role involves driving B2B sales of scientific equipment through consultative selling and prospecting across academic and industrial sectors. Responsibilities include qualifying complex technical needs, managing the sales pipeline in a CRM, and representing the company at trade shows.

Requirements

Candidates should hold a bachelor's degree in chemistry, biochemistry, physics, engineering, or sales. Experience in consultative B2B technical sales and fluency in both French and English are required.

Listed skills

• French · Preferred
• Technical · Preferred
• Organization · Preferred
• Attention to detail · Preferred
• ERP · Preferred
• Execution · Preferred
• Sales · Preferred
• Pipeline · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• discipline · Preferred
• English · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Consultative Sales
• Technical Sales
• Lead Generation
• CRM Management
• Pipeline Management
• Client Relationship Management
• Market Prospecting
• Technical Needs Analysis
• Strategic Planning
• English Proficiency
• French Proficiency
• Entrepreneurial Mindset

Job areas

• Sales
• Science & Research
• Consulting
• Engineering
• Management & Leadership

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