Directeur(rice) Ventes & Marketing – Systèmes Autonomes & Aérospatiale

Job summary

Define and execute the go-to-market strategy for sales and marketing across defense, public safety, and industrial markets, including managing complex RFPs, distribution, CRM, sales forecasts, and performance indicators. Lead and grow the sales and marketing team, develop product positioning and marketing campaigns, and represent the company at strategic events.

Job details

À propos de l'entreprise Directeur(rice) Ventes & Marketing – Systèmes Autonomes & Aérospatiale Lieu de travail : Montréal, QC (Mode hybride / horaire flexible) Type d'emploi : Temps plein, Permanent Niveau d'expérience : Senior / Executive (15+ années d'expérience) Secteur d'activité : Robotique aérienne, Systèmes non habités (UAV) & Technologies de Défense À PROPOS DE L'OPPORTUNITÉ Nous accompagnons une entreprise technologique montréalaise en forte croissance, pionnière depuis plus de 10 ans dans le développement de solutions avancées de robotique aérienne et d'autonomie pour les secteurs commercial et de la défense. Vivez l'expérience d'une entreprise innovante, dynamique et stimulante, reconnue par ses collaborateurs pour son milieu de travail créatif, respectueux, passionnant et flexible. À propos du poste Pour soutenir son plan d'expansion stratégique, l'entreprise est à la recherche d'un(e) Chef(fe) / Directeur(rice) des Ventes et du Marketing chevronné(e). Ce rôle stratégique s'adresse à un(e) leader passionné(e) par le positionnement de produits technologiques de pointe et la mise en place de stratégies commerciales performantes. Vous serez appelé(e) à piloter et faire grandir l'équipe Go-To-Market pour atteindre des objectifs ambitieux de croissance sur le marché canadien et nord-américain. Responsabilités RÔLE ET RESPONSABILITÉS Sous la supervision de la Direction Générale (PDG), vous prendrez part à la définition et à la mise à exécution de la stratégie globale de commercialisation de nos solutions technologiques : Stratégie Commerciale & Développement des Affaires Définir et exécuter la stratégie Go-To-Market (ventes & marketing) pour le développement des marchés (Défense, Sécurité publique et industries). Coordonner et assurer la réponse rigoureuse aux appels d'offres complexes (RFPs / B2G / B2B). Développer et optimiser la stratégie de distribution de l'entreprise. Assurer la gestion et le suivi des outils de pipeline, des prévisions de ventes et du CRM. Piloter la mise à jour et l'atteinte des indicateurs clés de performance (KPIs) ventes et marketing. Marketing & Positionnement Strategic Participer à la définition du positionnement produit, de la proposition de valeur et des activités marketing associées. Élaborer et déployer la stratégie et les campagnes marketing (création de contenu, outils numériques, génération de la demande, événements et réseaux sociaux B2B/B2G). Représenter l'entreprise lors d'événements stratégiques et participer à des conférences en tant que panéliste. Leadership & Management Inspirer, planifier et encadrer la croissance de l'équipe des ventes et du marketing. Déplacements occasionnels à l'échelle nord-américaine. Qualifications QUALIFICATIONS REQUISES 15+ ans d'expérience en ventes technologiques complexes B2G et/ou B2B. Expérience avérée dans la vente auprès du secteur de la défense et/ou de la sécurité publique. Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes. Expérience directe dans la prise en charge et la gestion d'appels d'offres gouvernementaux et d'entreprises (RFPs). Solide expérience en gestion stratégique et opérationnelle du marketing. Maîtrise des outils CRM, des médias sociaux et des stratégies B2G/B2B associées. Bilinguisme parfait (Français et Anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit (indispensable). Compétences requises COMPÉTENCES ET ATTITUDE RECHERCHÉES Excellentes capacités d’analyse et de réflexion stratégique. Capacité à maintenir une vision globale tout en gérant les détails opérationnels lorsque nécessaire. Excellentes aptitudes en communication, négociation et collaboration. Grande autonomie, rigueur et sens aigu des responsabilités. Aisance à évoluer dans un environnement technologique rapide et en constante évolution. Capacité à piloter plusieurs initiatives simultanément avec des ressources partagées. Compétences préférées ATOUTS APPRÉCIÉS Expérience directe dans les secteurs des UAVs, de la robotique, de l'aérospatiale, de l'avionique ou des systèmes embarqués. Connaissance ou expérience pratique du marché américain B2G (défense / sécurité). Expérience de travail au sein d'équipes techniques multidisciplinaires (ingénierie, R&D, logiciel). Connaissance des environnements réglementés ou du secteur de la défense. Maîtrise d'outils collaboratifs et web tels que Jira, Confluence, WordPress ou Wix.

What you’ll do

Define and execute the go-to-market strategy for sales and marketing across defense, public safety, and industrial markets, including managing complex RFPs, distribution, CRM, sales forecasts, and performance indicators. Lead and grow the sales and marketing team, develop product positioning and marketing campaigns, and represent the company at strategic events.

Requirements

Requires more than 15 years of experience in complex B2G and/or B2B technology sales, including proven defense or public safety sales experience, long multi-stakeholder sales cycles, and direct government or enterprise RFP management. Candidates must have strategic and operational marketing experience, CRM and B2G/B2B marketing expertise, and full professional fluency in French and English; UAV, robotics, aerospace, avionics, embedded systems, and U.S. B2G experience are assets.

Listed skills

• Business development · Preferred
• CRM Management · Preferred
• KPI Management · Preferred
• Team Leadership · Preferred
• Negotiation · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Complex Technology Sales
• B2G Sales
• B2B Sales
• Defense Sector Sales
• Public Safety Sales
• Go-To-Market Strategy
• Business Development
• Government and Enterprise RFP Management
• Marketing Strategy
• Product Positioning
• Distribution Strategy
• Sales Forecasting
• CRM Management
• KPI Management
• Team Leadership
• Negotiation

Job areas

• Sales
• Marketing
• Management & Leadership
• Technology
• Security & Safety

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