Directeur(ice) de Comptes - Montréal

Job summary

Develop and manage a B2B client portfolio in IT and/or engineering, identify and convert business opportunities, and build lasting relationships with clients and consultants. Promote ASTEK services, contribute to bids and commercial proposals, collaborate with recruitment teams, and manage the business unit’s revenue, margins, and growth.

Job details

Dans le cadre de notre croissance à Montréal, ASTEK Canada recherche un(e) Directeur(trice) de comptes pour piloter le développement de ses activités en technologies de l’information et en ingénierie. Rattaché(e) à la direction, vous serez responsable de définir et d’exécuter une stratégie commerciale ambitieuse afin de développer votre portefeuille clients. Véritable entrepreneur(e), vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente et serez garant(e) de la performance globale de votre périmètre (commerciale, financière et opérationnelle). Vos responsabilités Développer et gérer un portefeuille de clients B2B dans les secteurs TI et/ou ingénierie Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et convertir les leads en mandats concrets Construire des relations durables avec vos clients et consultants Promouvoir les offres de services d’ASTEK et proposer des solutions à forte valeur ajoutée Collaborer étroitement avec les équipes de recrutement afin d’identifier et mobiliser les meilleurs talents Participer aux réponses à appels d’offres et aux propositions commerciales Piloter votre centre de profit (chiffre d’affaires, marge, croissance) Profil recherché 3 ans d'expérience dans un rôle similaire (développement commercial, gestion de comptes, conseil en TI ou ingénierie) Excellentes compétences en vente, négociation et développement d’affaires Bonne compréhension des environnements IT et/ou ingénierie Bilinguisme français/anglais (oral et écrit) Votre personnalité Orienté(e) résultats, avec une forte culture de la performances Esprit entrepreneurial et sens des responsabilités Aisance relationnelle et goût du terrain (clients et consultants) Autonomie, persévérance et dynamisme Pourquoi nous rejoindre ? 🚀 Piloter des projets stratégiques à fort impact 🌍 Évoluer dans un environnement international (présence sur 5 continents) 🤝 Package attractif incluant salaire fixe + bonus/commissions liés à la performance 📈 Réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe en forte croissance 🌎 Groupe Astek Créé en France en 1988, Astek est un acteur mondial de l’ingénierie et du conseil en technologies, présent sur les 5 continents. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en œuvre de leur transformation digitale. Depuis sa création, le Groupe a fondé son développement sur une forte culture d’entrepreneuriat et d’innovation, et sur l’accompagnement et la montée en compétence de ses 10000 collaborateurs qui s’engagent chaque jour à promouvoir la complémentarité entre les technologies numériques et l’ingénierie des systèmes complexes. Implanté au Canada depuis 2015, le Groupe Astek compte plus de 600 collaborateurs localisés à Montréal, Québec et Toronto. Rejoignez un Groupe en fort développement à travers le monde, implanté dans plus de 25 pays et ayant réalisé un chiffre d’affaires de plus de 1 milliard CAD ✨ Tous les détails du groupe sur le site Accueil - Astek Canada

What you’ll do

Develop and manage a B2B client portfolio in IT and/or engineering, identify and convert business opportunities, and build lasting relationships with clients and consultants. Promote ASTEK services, contribute to bids and commercial proposals, collaborate with recruitment teams, and manage the business unit’s revenue, margins, and growth.

Requirements

At least three years of experience in a similar role, such as business development, account management, or IT or engineering consulting, along with strong sales, negotiation, and business development skills. Candidates should understand IT and/or engineering environments and be fluent in spoken and written French and English.

Benefits

• Fixed Salary
• Performance-Based Bonus
• Performance-Based Commissions

Listed skills

• Account Management · Preferred
• Sales · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Client Relationship Management · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Account Management
• B2B Sales
• Sales
• Negotiation
• Client Relationship Management
• IT Industry Knowledge
• Engineering Industry Knowledge
• Lead Conversion
• Proposal Development
• Tender Responses
• Profit and Loss Management
• Revenue Growth
• Margin Management
• Recruitment Collaboration
• French-English Bilingualism

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Technology
• Engineering
• Consulting

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