Directeur du développement des affaires

Job summary

Develop and maintain relationships with Quebec mortgage brokers, prequalify private mortgage files, and coordinate with underwriting to move transactions forward while clearly explaining product terms and costs. Manage the broker pipeline, represent the lender at industry events, and report market trends while protecting the lender’s compliance and reputation.

Job details

QUI EST CAPITAL EXPRESS Préteur hypothécaire prive structure résidentiel et multi résidentiel dans les grands centres urbains du Québec DESCRIPTION DE POSTE Rôle Le·la BDM est le visage de Capital Express auprès du réseau de courtiers hypothécaires du Québec. Sa mission : faire de Capital Express le réflexe de premier choix des courtiers pour leurs dossiers de financement privé. Il·elle ne traite pas avec l'emprunteur final — il·elle développe et entretient des relations avec les courtiers qui acheminent les dossiers, pré-qualifie ces dossiers, et protège la réputation et la conformité du prêteur dans chaque transaction. C'est un rôle hybride : développement des affaires (chasse + culture de relations), pré-souscription terrain, et représentation de marque. Responsabilités principales Développer et entretenir un portefeuille de courtiers actifs au sein des grands réseaux québécois (Multi-Prêts, Hypotheca, M3/Mortgage Alliance, Dominion Lending, courtiers indépendants, etc.). Pré-qualifier les dossiers au téléphone / en visio : lire rapidement un dossier (RPV/LTV, valeur et localisation de la propriété, stratégie de sortie) et donner une réponse fiable « finançable ou non, et à quelles conditions ». Servir d'interface entre le courtier et l'équipe de souscription : accélérer le traitement, régler les irritants, gérer les attentes sur les délais. Présenter clairement la structure de produit : termes (souvent courts, 6–24 mois), intérêts seulement, RPV maximal, frais de prêteur et de courtier, conditions de renouvellement et de sortie. Assurer une divulgation exacte et conforme des coûts du crédit (taux + frais), dans le respect du plafond de taux criminel (35 % TAC) et de l'encadrement AMF. Tenir un pipeline rigoureux : courtiers actifs vs dormants, dossiers en cours, taux de conversion, volume mensuel. Représenter Capital Express aux événements de l'industrie et formations courtiers. Faire remonter à la direction les tendances du marché, la concurrence (autres prêteurs privés/MIC) et les ajustements de produit souhaités par le réseau. PROFIL RECHERCHÉ Connaissances Bonne compréhension du prêt hypothécaire privé/équité : logique de valeur de la propriété plutôt que de cote de crédit, RPV, ratios, stratégie de sortie (refinancement, vente, requalification A/B). Familiarité avec le réseau de courtage québécois et son fonctionnement (rémunération, dynamique de placement de dossiers). Sensibilité réglementaire : encadrement AMF du courtage. Compétences Aisance à pré-qualifier et « coacher » un courtier sur comment monter un dossier qui passe. Vente relationnelle longue (récurrence) plutôt que transactionnelle. Réactivité — la vitesse de réponse est souvent le vrai différenciateur en privé. Discipline de suivi et maîtrise d'un CRM. Bilinguisme (français/anglais) selon le territoire. Atouts Carnet de courtiers existant. Expérience chez un prêteur privé, une MIC, ou expérience en souscription hypothécaire alternative. CE QUI DISTINGUE LE CANDIDAT IDÉAL Fiabilité perçue : tient parole, rappelle, règle les problèmes. C'est ce qui fait revenir un courtier. Jugement de risque : sait reconnaître un bon dossier privé d'un dossier à éviter, et défend la qualité du portefeuille même sous pression de volume. Intégrité : ne survend jamais, ne minimise jamais les frais réels. En privé, c'est une ligne de défense critique contre le risque légal et réputationnel. Autonomie : performe avec peu de supervision, sur la route ou en visio.

What you’ll do

Develop and maintain relationships with Quebec mortgage brokers, prequalify private mortgage files, and coordinate with underwriting to move transactions forward while clearly explaining product terms and costs. Manage the broker pipeline, represent the lender at industry events, and report market trends while protecting the lender’s compliance and reputation.

Requirements

The role calls for knowledge of private mortgage lending, property-value-based risk assessment, loan-to-value ratios, exit strategies, and Quebec’s mortgage brokerage network and regulatory environment. Candidates should be skilled in relationship-based sales, broker coaching, rapid follow-up, CRM use, and sound risk judgment; French-English bilingualism may be needed depending on territory.

Listed skills

• Regulatory Compliance · Preferred
• CRM Management · Preferred
• Communication · Preferred
• Business development · Preferred
• Bilingual communication · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Mortgage Broker Relationship Management
• Private Mortgage Lending
• Mortgage File Prequalification
• Risk Assessment
• Loan-to-Value Analysis
• Mortgage Underwriting Coordination
• Relationship-Based Sales
• Broker Coaching
• Regulatory Compliance
• Cost of Credit Disclosure
• Pipeline Management
• CRM Management
• Market Analysis
• Communication
• Bilingual Communication

Job areas

• Sales
• Finance & Accounting
• Management & Leadership