Country Manager H/F [Montréal]

Job summary

Lead Coengi’s launch and growth in Canada by defining the commercial strategy, opening strategic client accounts, and building durable industrial partnerships. Establish and manage the Canadian business unit, recruit and lead teams, and oversee its business plan, financial performance, profitability, and reporting.

Job details

Coengi, société de conseil en ingénierie en forte croissance, poursuit son développement international et recherche son futur Country Manager / Directeur Pays H/F pour piloter son implantation au Canada, à Montréal. Spécialisée dans l'accompagnement des acteurs industriels sur leurs projets d'ingénierie, COENGI intervient notamment dans les secteurs de l'Aéronautique, la Défense, l'Énergie, le Nucléaire, l'Industrie 4.0, la Mobilité et les Life Sciences. Dans le cadre de notre stratégie d'expansion internationale, nous recherchons un profil entrepreneurial, ambitieux et fortement orienté développement commercial, capable de construire une activité à partir de zéro. Votre objectif : ouvrir le marché canadien, développer les premiers comptes stratégiques, constituer vos équipes et construire une activité rentable et pérenne. Il ne s'agit pas de reprendre une organisation existante, mais bien de créer, développer et piloter votre propre Business Unit, avec le soutien de la Direction du groupe. Vos Missions Développement commercial & ouverture du marché canadien Définir et déployer la stratégie commerciale de COENGI au Canada Analyser le marché et identifier les secteurs industriels prioritaires Prospecter activement les grands comptes et acteurs industriels Ouvrir de nouveaux comptes clients à partir de zéro Développer des relations avec les Directions Techniques, Industrielles et Achats Identifier les besoins en ingénierie et assistance technique Négocier les accords commerciaux, contrats et référencements Développer un portefeuille clients stratégique et rentable Construire des partenariats commerciaux durables Identifier les opportunités de développement au Québec et dans les autres provinces canadiennes Création & management de la Business Unit Construire et structurer l'implantation canadienne Définir les besoins en recrutement et les priorités de développement Recruter, former et accompagner les premiers Business Managers Participer au recrutement des ingénieurs et consultants techniques Manager les équipes commerciales et opérationnelles Accompagner le développement des compétences des collaborateurs Déployer une culture de performance, d'engagement et de responsabilisation Structurer progressivement les méthodes, outils et processus de l'activité Garantir la satisfaction et la fidélisation des clients Pilotage stratégique & financier Construire et défendre votre business plan Définir les objectifs de chiffre d'affaires, de croissance et de rentabilité Piloter les marges, les taux d'activité et la performance opérationnelle Suivre les indicateurs commerciaux et financiers Anticiper les besoins en ressources et en recrutement Analyser les résultats et mettre en place les actions correctives Assurer un reporting régulier auprès de la Direction du groupe Participer aux décisions stratégiques liées au développement international Le profil recherché Formation supérieure Bac+5, école d'ingénieurs, école de commerce ou équivalent Expérience confirmée au sein d'une société de conseil en ingénierie, ICT ou ESN Expérience réussie en tant que Business Manager Senior, Directeur de Business Unit, Directeur d'Agence ou Country Manager Expérience démontrée en développement commercial et ouverture de comptes à partir de zéro Bonne compréhension du modèle économique des sociétés de conseil en ingénierie Connaissance du marché industriel canadien ou québécois fortement appréciée Capacité à identifier et développer des comptes stratégiques Expérience dans le recrutement et le management d'équipes commerciales et de consultants Maîtrise des enjeux financiers : chiffre d'affaires, marge, rentabilité et prévisionnels Tempérament de chasseur et forte appétence pour la prospection Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe Esprit entrepreneurial et goût du challenge Capacité à prendre des initiatives et des décisions Forte autonomie et sens des responsabilités Excellent relationnel et personnalité positive, accessible et fédératrice Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en construction Envie de s'investir durablement dans un projet ambitieux Français courant et anglais professionnel indispensables Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout une personnalité. Quelqu'un qui aime développer, convaincre, ouvrir des portes et construire des relations commerciales solides. Un profil capable de sortir de sa zone de confort, de relever des défis ambitieux et de s'investir pleinement dans la création d'une activité. Nous recherchons un futur dirigeant qui souhaite autant faire évoluer l'entreprise que progresser personnellement et professionnellement. Pourquoi rejoindre Coengi ? Prendre la responsabilité du lancement et du développement de Coengi au Canada Construire une Business Unit à partir de zéro Définir et porter votre propre stratégie de développement Recruter, former et manager vos équipes Participer directement aux décisions stratégiques du groupe Développer des partenariats avec des acteurs industriels majeurs Bénéficier d'une forte autonomie commerciale et managériale Travailler en proximité directe avec la Direction Évoluer dans une entreprise jeune, ambitieuse et entrepreneuriale Participer à un projet de développement international à long terme Bénéficier de perspectives d'évolution liées à la croissance de l'activité Rémunération & Avantages Rémunération fixe attractive selon expérience et connaissance du marché canadien Rémunération variable significative indexée sur le développement commercial et la rentabilité de l'activité Package global adapté aux responsabilités et aux conditions du marché local Moyens et accompagnement nécessaires au lancement de l'activité Forte autonomie dans le développement de la Business Unit Perspectives d'évolution au sein du groupe Informations complémentaires Poste basé à Montréal, Québec – Canada Contrat local à définir selon le profil et les modalités d'implantation Prise de poste : selon disponibilité Vous avez déjà développé une activité en conseil en ingénierie et souhaitez aujourd'hui construire votre propre marché ? Rejoignez Coengi et prenez part à une nouvelle étape de notre développement international.

What you’ll do

Lead Coengi’s launch and growth in Canada by defining the commercial strategy, opening strategic client accounts, and building durable industrial partnerships. Establish and manage the Canadian business unit, recruit and lead teams, and oversee its business plan, financial performance, profitability, and reporting.

Requirements

Requires a higher education qualification equivalent to at least a master’s degree and substantial leadership experience in engineering consulting, ICT, or IT services, including building client accounts from scratch. Candidates should have strong commercial, financial, recruitment, and team-management capabilities, with fluent French and professional English; knowledge of the Canadian or Quebec industrial market is strongly preferred.

Benefits

• Performance-Based Variable Compensation
• Launch Support and Resources
• Career Advancement Opportunities

Listed skills

• Financial planning · Preferred
• Team Leadership · Preferred
• Client Relationship Management · Preferred
• Business development · Preferred
• Contract Negotiation · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Market Entry
• Strategic Account Development
• Client Prospecting
• Contract Negotiation
• Business Unit Creation
• Team Recruitment
• Team Leadership
• Financial Planning
• Profitability Management
• Business Planning
• Performance Management
• Client Relationship Management
• Partnership Development
• Engineering Consulting
• Industrial Market Knowledge

Job areas

• Management & Leadership
• Sales
• Consulting
• Engineering
• Finance & Accounting