Représentant.e en développement des ventes

Ouvre des portes. Crée des occasions. Propulse notre prochaine phase de croissance. Et si c’était toi qui ouvrais les portes que les autres ne parviennent pas à franchir? En tant que représentant.e en développement des ventes, tu établiras des liens avec des décideurs de grandes organisations, repéreras de nouvelles occasions d’affaires et contribueras à bâtir le pipeline qui alimentera la prochaine phase de croissance de Coveo. Chez Coveo, tu aideras certaines des plus grandes entreprises au monde à offrir des expériences numériques plus intelligentes et plus personnalisées. Des organisations comme SAP, Nespresso et Metro font confiance à Coveo pour propulser des expériences qui génèrent des résultats d'affaires. Si tu es motivé par la prospection, souhaites évoluer aux côtés d’experts du domaine et faire partie d’une équipe de vente en intelligence artificielle hautement performante, ce rôle est pour toi. En tant que Représentant.e en développement des ventes, tu vas : Prospecter auprès de comptes clients d’entreprise afin d’identifier de nouveaux intervenants, centres d’achat et opportunités de croissance. Développer des relations avec des décideurs de niveau direction et exécutif grâce à des stratégies de prospection personnalisées. Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes afin de soutenir les initiatives d’expansion et générer des opportunités qualifiées. Développer une compréhension approfondie des solutions propulsées par l’intelligence artificielle de Coveo et établir des liens clairs entre les défis des clients et la valeur apportée. Mener des appels de découverte et de qualification afin de comprendre les besoins des clients éventuels, d'évaluer l'adéquation mutuelle et de créer des occasions d'affaires qualifiées. Exécuter une stratégie de prospection rigoureuse par téléphone, par courriel et sur les médias sociaux, notamment en effectuant environ 75 appels par jour, afin d'alimenter un pipeline d'occasions qualifiées. Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle : Au moins deux ans d’expérience en vente de technologies interentreprises (B2B), avec la capacité d’évoluer au sein de structures organisationnelles complexes. Excellentes aptitudes en communication et capacité d'adapter ton message à différents secteurs d'activité et enjeux d'affaires. Esprit d’initiative, approche collaborative, persévérance, adaptabilité et capacité d’influencer. Excellentes compétences organisationnelles permettant de gérer efficacement un volume élevé de démarches de prospection et de demandes de démonstration tout en maintenant un haut niveau de qualité. Ce qui te permettra de te démarquer : Expérience avec des solutions de logiciels-services (SaaS), de commerce électronique ou d’intelligence artificielle. Familiarité avec Salesforce, ZoomInfo, Outreach, Orum, Gong, LinkedIn Sales Navigator ou d'outils comparables. Expérience en prospection et en appels à froid auprès de décideurs de niveau direction et de niveau exécutif. Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife! Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine. Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV. Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si tu as besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter HR@Coveo.com pour en discuter.

The role involves prospecting enterprise accounts to identify new business opportunities and building a qualified pipeline for growth. You will engage with executive-level decision-makers and collaborate with account managers to drive AI-powered solution adoption.

Candidates need at least two years of B2B technology sales experience and the ability to navigate complex organizational structures. Strong communication, organizational skills, and experience with sales tools like Salesforce or ZoomInfo are highly valued.

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Lead Generation
• Cold Calling
• Prospecting
• Relationship Management
• Discovery Calls
• Sales Pipeline Management
• Communication Skills
• SaaS
• Artificial Intelligence
• Salesforce
• LinkedIn Sales Navigator

• Sales
• Software
• Technology
• Management & Leadership
• Consulting

Minimum experience

2+ years

Apply by

Feb 1, 2027

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Seniority

Mid-Senior level