REPRÉSENTANTS DES VENTES EXTERNES – Région des MARITIMES

Job summary

The representative is responsible for achieving sales objectives in the Maritime region through prospecting and maintaining strong client relationships. They provide expert advice on product applications and merchandising while gathering market intelligence to support the company's strategic plan.

Job details

SOMMAIRE DU POSTE Être représentant des ventes chez Duchesne, c’est parcourir les routes à la recherche de nouveaux clients potentiels. C’est croire assez fort en nos produits et en nos valeurs, pour que les marchands aient envie de les placer sur leurs étalages. C’est travailler en équipe jour après jour, afin de surmonter les défis, célébrer les petites victoires et atteindre nos objectifs. C’est avoir à cœur la satisfaction de nos clients actuels et futurs. C’est être à l’affût de ce qui se passe sur le marché, afin de nous permettre de continuer de se surpasser et être un fournisseur de choix dans notre secteur! Sous la supervision du directeur des ventes, le représentant des ventes est responsable de la réalisation des objectifs de vente de son territoire conformément à la mission et au plan stratégique de l'entreprise. Il doit être en mesure par la présentation de l'entreprise, ses produits et ses services, de démontrer la valeur de Duchesne à sa clientèle actuelle et potentielle. Il exécute l'ensemble des activités relatives à la promotion, à la vente et au service après-vente des produits et services de l'entreprise. Il est aussi responsable de stimuler la vente par des efforts de prospection entre autres auprès des entrepreneurs. Le titulaire du poste en plus de faire la vente des produits Duchesne, conseille la clientèle sur les applications et le marchandisage de ces derniers afin d'assurer des ventes optimales chez le client et un service à la clientèle efficace et de qualité. Le représentant des ventes Martimes est aussi responsable de la collecte et de la diffusion d'information du marché. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES Réalise les objectifs de vente de son territoire conformément à la mission et au plan stratégique de l'entreprise; Représente les produits et services de l'entreprise auprès de sa clientèle actuelle et potentielle tout en transmettant l'image ainsi que les valeurs de Duchesne; Présente les politiques de l'entreprise de façon constructive à la clientèle Bâtit et maintien des relations d'affaires solides avec les clients et les membres du personnel de Duchesne; Collabore à la fixation des objectifs de vente de son territoire en tenant compte des objectifs établis en matière de développement des affaires; Effectue la gestion et la planification efficace de ses activités à l'intérieur du territoire qui lui est assigné en utilisant les outils de gestion mis à sa disposition. QUALIFICATIONS REQUISES · Détenir un baccalauréat en administration des affaires, option ventes ou marketing ou une combinaison de formation et d'expérience jugée équivalente; · Une (1) à trois (3) années d’expérience pertinente à la fonction. · Être en mesure de se déplacer pour couvrir principalement le territoire des MARITIMES. COMPÉTENCES REQUISES · La connaissance du marché des matériaux de construction; · Aptitudes à évoluer dans un environnement informatique; · Capacité à développer des relations interpersonnelles et d'affaires de qualité; · Bonne connaissance de l'analyse de la performance et de la rentabilité; · Posséder de l’initiative ainsi qu’un bon sens de la planification et de l’organisation; · Posséder un sens de l’écoute très développé ainsi qu’un bon sens de la répartie; · Démontrer un bon sens de la communication, entregent. · Bilingue LES AVANTAGES DE TRAVAILLER CHEZ DUCHESNE · Faire partie d’une équipe de feu avec des gens accueillants, enthousiastes et engagés; · Être impliqué dans de nombreux projets motivants et gagner en responsabilité; · Travailler pour une entreprise québécoise avec une solide réputation depuis plus de 99 ans; · Bénéficier d’une gamme complète d’avantages sociaux tel qu’assurance collective et régime de retraite; · Plan d’accueil et d’intégration personnalisé afin de t’intégrer facilement et rapidement aux différentes équipes; · Activités sociales organisées régulièrement. Chez Duchesne, nous croyons que la diversité des expériences, des parcours et des perspectives contribue à notre succès. Nous accueillons et encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, notamment les femmes, les Autochtones, les personnes en situation de handicap, les membres des minorités visibles et ethniques ainsi que les personnes issues de la diversité sexuelle et de genre. SALES REPRESENTATIVE – MARITIME REGION POSITION SUMMARY Being a Sales Representative at Duchesne means hitting the road in search of new business opportunities. It means believing strongly in our products and values so that customers are eager to place them on their shelves. It means working as a team every day to overcome challenges, celebrate successes, and achieve our goals. It means being committed to the satisfaction of both current and future customers. It also means staying on top of market trends so we can continue to excel and remain a preferred supplier in our industry. Reporting to the Sales Director, the Outside Sales Representative is responsible for achieving the sales objectives established for their territory in alignment with the Company's mission and strategic plan. Through effective presentation of the Company, its products, and services, the incumbent must demonstrate the value of Duchesne to existing and prospective customers. The incumbent carries out all activities related to the promotion, sale, and after-sales service of the Company's products and services. They are also responsible for driving sales growth through prospecting efforts, particularly among contractors and other potential customers. In addition to selling Duchesne products, the representative advises customers on product applications and merchandising strategies to maximize sales performance and ensure superior customer service. The Maritime Sales Representative is also responsible for gathering and sharing market intelligence. KEY RESPONSIBILITIES Achieve territory sales objectives in accordance with the Company's mission and strategic plan. Promote and represent the Company's products and services to current and prospective customers while conveying Duchesne's image and values. Communicate Company policies to customers in a constructive and professional manner. Build and maintain strong business relationships with customers and Duchesne employees. Collaborate in establishing sales objectives for the assigned territory, taking business development goals into consideration. Effectively plan and manage activities within the assigned territory using the management tools provided. Identify and pursue new business opportunities through prospecting and market development activities. Provide product, application, and merchandising recommendations to customers to optimize sales results. Monitor market trends, competition, pricing, and customer needs, and communicate relevant information to management. Deliver outstanding customer service and ensure customer satisfaction through ongoing support and follow-up. REQUIRED QUALIFICATIONS Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or an equivalent combination of education and experience. One (1) to three (3) years of relevant sales experience. Ability and willingness to travel extensively throughout the Maritime Provinces (New Brunswick, Nova Scotia, and Prince Edward Island). REQUIRED COMPETENCIES Knowledge of the construction materials industry. Strong computer skills and ability to work with business software applications. Ability to develop and maintain quality interpersonal and business relationships. Good understanding of sales performance analysis and profitability metrics. Strong planning, organizational, and time management skills. Excellent listening and communication skills. Strong customer service orientation and interpersonal abilities. Results-driven with a high degree of initiative. Functional French proficiency. THE ADVANTAGES OF WORKING AT DUCHESNE · Be part of a dynamic team of welcoming, enthusiastic, and committed professionals. · Participate in exciting projects and take on increasing responsibilities. · Work for a well-established Quebec-based company with over 99 years of success and reputation. · Enjoy a comprehensive benefits package, including group insurance and a retirement savings plan. · Benefit from a personalized onboarding and integration program designed to help you quickly become part of the team. · Participate in regular social and team-building activities.

What you’ll do

The representative is responsible for achieving sales objectives in the Maritime region through prospecting and maintaining strong client relationships. They provide expert advice on product applications and merchandising while gathering market intelligence to support the company's strategic plan.

Requirements

Candidates must have a bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or Sales, and one to three years of relevant experience. Proficiency in French and English, along with the ability to travel extensively across the Maritime Provinces, is required.

Benefits

• Group Insurance • Retirement Savings Plan • Personalized Onboarding And Integration Program • Social And Team-Building Activities

Listed skills

• Time management · Preferred
• interpersonal communication · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales Prospecting
• Market Analysis
• Customer Relationship Management
• Merchandising
• Business Development
• Interpersonal Communication
• Profitability Analysis
• Time Management
• Bilingualism
• Construction Materials Knowledge

Job areas

• Sales
• Construction
• Marketing
• Customer Service & Support
• Management & Leadership