Senior Customer Success & Solutions Consultant (Canada)

Job summary

Manage key customer accounts by building trusted relationships, leading onboarding and adoption, tracking success plans and ROI, and securing renewals and expansion. Support Canadian enterprise sales through product demonstrations, discovery workshops, proof-of-concept work, solution design, and responses to technical and functional objections.

Job details

Dans le cadre d'une création de poste, vous jouerez un rôle à double dimension, à la croisée du Customer Success et de l'expertise solutions. En tant que Senior Customer Success & Solutions Consultant, vous portez un portefeuille de comptes clés et incarnez une posture de conseiller·ère de confiance : vous construisez des relations durables, aidez les clients à atteindre leurs objectifs business et sécurisez la valeur délivrée dans le temps. En parallèle, vous êtes l'expert·e produit et solutions qui intervient en avant-vente aux côtés de l'équipe commerciale : démonstrations, cadrage, pilote et test, réponse aux enjeux techniques et fonctionnels. Votre crédibilité d'expert·e est un véritable levier de conversion. Votre objectif : maximiser la valeur délivrée aux clients (adoption, rétention, expansion) et accélérer les cycles de vente grâce à votre maîtrise de la solution. Dans le cadre de cette fonction, vous êtes rattaché à notre VP Sales Canada. Sur la partie métier, vous travaillez en étroite collaboration avec notre Directeur clients US, et travaillez au quotidien avec l'ensemble des équipes Edflex (Learning, Communication, Tech, Sales, Produit) pour apporter des réponses rapides et offrir une expérience client fluide, exigeante et cohérente. 💙 Vos principales responsabilités 1) Accompagnement & approche consultative Construire des relations solides, fondées sur la confiance, avec les parties prenantes clés (L&D, RH, managers, direction) — et savoir influencer sans lien hiérarchique. Développer une compréhension fine des enjeux clients (organisation, priorités, contraintes) et adapter votre accompagnement en conséquence. Adopter une posture et approche consultative, pour accompagner au mieux les clients dans leur stratégie learning Mener des conversations stratégiques (executive check-ins, QBR) centrées sur la valeur, les arbitrages et la trajectoire long terme, y compris face à des interlocuteurs C-level. Être reconnu·e comme un·e partenaire — quelqu'un que le client consulte pour être conseillé, pas seulement dépanné. 2) Onboarding & adoption Structurer des onboardings efficaces : cadrage, objectifs, jalons, gouvernance et cadences. Accélérer l'adoption en activant les bons leviers (communication interne client, enablement, contenu, segmentation, relances). Mettre en place des rituels à fort impact (points réguliers, comités de pilotage, plans d'action). 3) Success Plans, KPIs & ROI Définir et piloter des success plans clairs (objectifs, KPIs, actions, responsables, échéances). Analyser l'activation, l'usage et l'engagement, et traduire la donnée en recommandations concrètes. Mesurer et communiquer le ROI : transformer les résultats en messages clairs et actionnables pour les décideurs. 4) Rétention, expansion & gestion des risques Sécuriser les renouvellements par l'anticipation, la gestion proactive des risques et des plans de récupération. Identifier et activer les opportunités d'upsell / cross-sell de façon consultative, en partenariat avec les Sales. Gérer les escalades avec calme, méthode et un vrai esprit d'équipe. 5) Expertise solutions & avant-vente Intervenir en appui des cycles de vente auprès des grands comptes canadiens : démonstrations produit, ateliers de cadrage, proof of concept. Traduire les enjeux L&D des prospects en cas d'usage concrets et en architecture de solution (contenu, connecteurs LMS/LXP/HRIS, SSO, analytics). Construire l'argumentaire technique et fonctionnel, et lever les objections produit qui freinent le closing. Faire remonter les besoins terrain (localisation, produit) vers les équipes Produit au siège. Pour réussir, vous savez : Instaurer rapidement la confiance et incarner une posture de conseiller·ère de confiance. Combiner l'analyse des KPIs avec une approche humaine et consultative (écoute, empathie, influence). Démontrer une solution SaaS et dialoguer aussi bien avec des décideurs RH qu'avec des équipes techniques (intégrations, SSO, API). Piloter un portefeuille avec rigueur, prioriser efficacement et délivrer avec constance. Mener des conversations de niveau C-level centrées sur la valeur, le ROI et la décision. Naviguer des situations complexes (désalignement, risque de churn, escalades) avec maturité. Utiliser les outils d'IA avec aisance pour gagner en productivité : préparation de QBR, synthèse de données, personnalisation des communications clients. ✅ Votre profil 5 ans et plus d'expérience avérée en Customer Success, avant-vente / solutions consulting ou équivalent, en environnement SaaS B2B (idéalement HR Tech, EdTech ou digital learning). Vraie aisance produit : capacité à démontrer une solution, cadrer un besoin et vulgariser pour des audiences variées (opérationnels ↔ direction). Expérience des renouvellements et contribution à l'expansion (upsell / cross-sell). À l'aise avec la donnée (KPIs, adoption, analyse) et capable de s'en servir pour influencer les décisions. Excellente communication ; capacité à s'adapter à des interlocuteurs très différents. Exigence, sens de l'ownership, esprit d'équipe et forte orientation client. Langues : français et anglais courants (à l'oral comme à l'écrit) — interactions clients au Canada et coordination avec le siège en France. Basé·e à Montréal ou dans les environs, et disposé·e à venir au bureau selon notre politique hybride. Connaissance du marché canadien / québécois de la formation et des talents : un atout. NB — Outils : plateforme CSM, HubSpot, Planhat, Notion, Slack, Google Workspace, tableurs, outils d'IA (Claude, ChatGPT…). Si vous avez envie de développer vos compétences, de contribuer à une aventure entrepreneuriale et de rejoindre une entreprise à impact, nous avons hâte de vous rencontrer 💙 Étape 1 : Entretien visio avec l'équipe People Étape 2 : Entretien avec le hiring manager (VP Sales Canada) Étape 3 : Étude de cas avec une partie de l'équipe + direction Canada Étape 4 : Entretien avec notre Président Avantages Nous rejoindre, c'est profiter de nombreux avantages, à commencer par : Faire partie d'une équipe très motivée, avec un fort esprit d'équipe et des valeurs vécues, dans un environnement international (Paris, Nantes, Milan, Miami, Montréal) 🌍 Se connecter à travers nos rituels internes et partager cette aventure ensemble (2 offsites entreprise par an, 1 offsite équipe par semestre, sessions mensuelles « Show & Tell », points trimestriels « Get Together », et de nombreux moments informels) 🙌 Un environnement de travail flexible, avec une politique de télétravail permettant un équilibre vie pro / vie perso ⚖️ Grandir avec Edflex et bénéficier d'opportunités d'évolution rapides, selon vos compétences et votre engagement 📈 Rejoindre une entreprise à impact : certifiée EcoVadis 🥈, membre du UN Global Compact, fondatrice du mouvement L&D for Good, et engagée pour soutenir l'éducation dans le monde 💙 Edflex valorise la diversité et l'inclusion. Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées, sans distinction.

What you’ll do

Manage key customer accounts by building trusted relationships, leading onboarding and adoption, tracking success plans and ROI, and securing renewals and expansion. Support Canadian enterprise sales through product demonstrations, discovery workshops, proof-of-concept work, solution design, and responses to technical and functional objections.

Requirements

Requires at least five years of experience in Customer Success, presales, solutions consulting, or a similar role in B2B SaaS, ideally in HR technology, EdTech, or digital learning. Candidates should be fluent in French and English, comfortable with product demonstrations, data-driven customer strategy, renewals and expansion, and based in or near Montreal.

Benefits

• Flexible Work Environment
• Work-Life Balance
• Career Growth Opportunities
• Company Offsites
• Team Offsites
• Internal Show-and-Tell Sessions
• Quarterly Team Gatherings
• Impact-Driven Organization

Listed skills

• Risk Management · Preferred
• Consultative Selling · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Customer Success
• Solutions Consulting
• SaaS Product Demonstrations
• Consultative Selling
• Strategic Account Management
• Customer Onboarding
• Product Adoption
• Success Planning
• KPI Analysis
• ROI Measurement
• Renewal Management
• Upselling and Cross-Selling
• Risk Management
• Executive Communication
• LMS/LXP/HRIS Integrations
• French and English Communication

Job areas

• Customer Service & Support
• Sales
• Consulting
• Technology
• Education