Account Manager / Gestionnaire de comptes

GESTIONNAIRE DE COMPTES – VENTES ÉTATS-UNIS 📍 Lieu : Montréal, QC | Déplacements : Jusqu’à 30 % 💰 Rémunération : 80 000 $ à 125 000 $ + prime de rendement 🎁 Avantages : 6 journées personnelles, congé le jour de votre anniversaire, allocation bien-être, cotisation de l’employeur au REER, assurances médicale, dentaire et soins de la vue ✦ L’opportunité Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes – Ventes États-Unis dynamique et axé(e) sur les relations clients afin de développer et gérer nos activités sur le marché américain. Vous serez responsable de comptes clés, du développement de nouvelles occasions d’affaires et de l’établissement de solides relations avec les acheteurs et partenaires du commerce de détail. De la prospection et la négociation aux prévisions de ventes et à la gestion continue des comptes, vous jouerez un rôle actif dans l’atteinte d’une croissance rentable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de Planification, Production, Inventaire, Design et Marchandisage afin d’identifier les occasions, de développer des assortiments attrayants et de vous assurer que les ventes respectent les objectifs de marge et de positionnement de la marque. ✦ Vos responsabilités Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes afin d’atteindre les objectifs de revenus, de marge et de croissance. Gérer et développer les comptes existants tout en identifiant de nouvelles occasions de vente. Prospecter et développer de nouveaux comptes de détail et de gros aux États-Unis. Établir de solides relations avec les acheteurs, détaillants, distributeurs et partenaires clés. Présenter des assortiments de produits, des propositions commerciales, des stratégies de prix et des solutions adaptées aux besoins des clients. Négocier les prix, les assortiments, les programmes et les conditions commerciales tout en protégeant les marges. Suivre les ventes, les niveaux d’inventaire, la performance des comptes et les tendances du marché. Préparer les prévisions de ventes, les plans de comptes et les rapports de performance destinés à la haute direction. Maintenir à jour les informations relatives aux comptes et aux occasions d’affaires dans le CRM et les systèmes internes. Collaborer avec les équipes de Planification, Production et Inventaire afin de maximiser les occasions de vente. Travailler avec les équipes de Design et de Marchandisage afin de développer des assortiments adaptés aux besoins des clients. Veiller à ce que les occasions de vente soutiennent la rentabilité, le positionnement de la marque et la stratégie des différents canaux. Participer aux rencontres clients, rendez-vous de marché, salons professionnels et événements de l’industrie. Soutenir et encadrer les membres juniors de l’équipe des ventes. ✦ Ce que vous apportez 5 ans ou plus d’expérience en gestion de comptes, ventes de territoire, développement des affaires ou dans un rôle similaire en ventes B2B. Expérience démontrée dans la gestion et le développement d’un portefeuille de comptes. Solides compétences en prospection et en développement de nouvelles affaires. Expérience auprès de comptes majeurs, détaillants, distributeurs ou clients B2B complexes. Excellentes aptitudes en négociation, présentation, communication et gestion de relations clients. Bonne compréhension des revenus, prix, marges et de la rentabilité. Capacité à prévoir les ventes, analyser la performance et identifier des occasions de croissance. Excellentes compétences organisationnelles et grand souci du détail. Capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique et au rythme rapide. Approche proactive, adaptable et axée sur les solutions. Excellente capacité à collaborer avec différentes équipes. Maîtrise d’Excel, Outlook, Word et des plateformes CRM; l’expérience avec Salesforce est un atout. Une expérience dans les secteurs de la mode, du vêtement, des biens de consommation, du commerce de gros, du commerce de détail ou du marché à rabais (off-price) est un atout. Une expérience dans la gestion de comptes américains ou transfrontaliers est un atout. La maîtrise de langues additionnelles est un atout. Disponibilité pour voyager jusqu’à 30 % du temps. ----------------------------------------------------------- ACCOUNT MANAGER – US SALES 📍 Location: Montreal, QC | Travel: Up to 30% 💰 Compensation: $80,000–$125,000 + Performance Bonus 🎁 Perks: 6 personal days, birthday off, wellness allowance, RRSP match, medical, dental & vision insurance ✦ The Opportunity We are looking for a driven, relationship-focused Account Manager – US Sales to grow and manage our business across the U.S. market. You will own key accounts, develop new business, and build strong relationships with buyers and retail partners. From prospecting and negotiation to forecasting and ongoing account management, you will play a hands-on role in driving profitable growth. You’ll partner closely with Planning, Production, Inventory, Design, and Merchandising to identify opportunities, build compelling assortments, and ensure sales align with margin and brand objectives. ✦ What You’ll Do Develop and execute account strategies to achieve revenue, margin, and growth targets. Manage and grow existing accounts while identifying new sales opportunities. Prospect and secure new retail and wholesale accounts across the U.S. Build strong relationships with buyers, retailers, distributors, and key partners. Present product assortments, proposals, pricing strategies, and customer-specific solutions. Negotiate pricing, assortments, programs, and terms while protecting margins. Monitor sell-through, inventory, account performance, and market trends. Prepare sales forecasts, account plans, and performance reporting for senior leadership. Maintain accurate account and opportunity information in CRM and internal systems. Partner with Planning, Production, and Inventory to maximize available sales opportunities. Collaborate with Design and Merchandising on customer-specific assortments. Ensure sales opportunities support profitability, brand positioning, and channel strategy. Participate in customer meetings, market appointments, trade shows, and industry events. Support and mentor junior members of the sales team. ✦ What You’ll Bring 5+ years of experience in account management, territory sales, business development, or a similar B2B sales role. Proven success managing and growing a portfolio of accounts. Strong prospecting and new-business development skills. Experience servicing major accounts, retailers, distributors, or complex B2B customers. Strong negotiation, presentation, communication, and relationship-management skills. Solid understanding of revenue, pricing, margin, and profitability. Ability to forecast sales, analyze performance, and identify growth opportunities. Strong organizational skills with excellent attention to detail. Ability to manage multiple priorities in a fast-paced environment. Proactive, adaptable, and solutions-oriented approach. Strong cross-functional collaboration skills. Proficiency in Excel, Outlook, Word, and CRM platforms; Salesforce is an asset. Experience in fashion, apparel, consumer goods, wholesale, retail, or off-price is an asset. Experience managing U.S. or cross-border accounts is an asset. Additional language skills are an asset. Ability to travel up to 30% of the time.

The role focuses on growing and managing business activities in the U.S. market by developing key accounts and securing new retail and wholesale partners. The manager will collaborate with internal teams to create product assortments and ensure sales meet margin and brand objectives.

Candidates need 5+ years of experience in B2B sales or account management, with a proven track record in prospecting and managing complex portfolios. Proficiency in CRM tools like Salesforce and experience in the fashion or consumer goods industry are strong assets.

• 6 Personal days • Birthday off • Wellness allowance • RRSP match • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Account Management
• B2B Sales
• Business Development
• Prospecting
• Negotiation
• Sales Forecasting
• Relationship Management
• CRM Proficiency
• Market Analysis
• Cross-functional Collaboration
• Pricing Strategy
• Portfolio Management

• Sales
• Retail
• Management & Leadership

Minimum experience

5+ years

Apply by

Sep 12, 2026

Posting language

English

Working hours

40 hours per week

Seniority

Not Applicable

Application method

Direct apply is available