Représentant technique | Ouest de l’ile de Montréal et rive sud

Job summary

Develop the customer base and sell advanced industrial equipment through in-person, phone, online, and networking outreach, identifying decision-makers and negotiating sales terms. Maintain customer relationships during and after projects, assess satisfaction, identify future opportunities, and promote relevant services and products.

Job details

Sous la supervision du directeur de territoire, le représentant des ventes aura à faire du développement de marché pour la vente d’équipements industriels de pointe. Le représentant couvrira la grande région de l’Île de Montréal (ouest de l’île et rive sud) Vous avez la VENTE dans le sang et carburez aux DÉFIS ? 1. DÉVELOPPER la clientèle selon le plan marketing (80%) Faire de la prospection et de la sollicitation chez les clients potentiels en présentiel (sur la route), par téléphone, en ligne et par réseautage auprès de clients nouveaux ainsi que de ceux existants dans la région desservie ; Identifier les personnes clés qui ont le pouvoir d’influence auprès des acheteurs ; Planifier un plan de communication qui vise à présenter les bonnes solutions aux bonnes personnes et au bon moment afin de générer des opportunités d’affaires ; Négocier et vendre les termes et les conditions de concert avec le directeur de succursale, par exemple : évaluer et établir les prix, les garanties et les dates de livraison ; Participer à l’élaboration des solutions avec les spécialistes afin d’en maîtriser les arguments qui mettent en valeur le caractère unique de l’offre afin d’en justifier le coût ; Promouvoir les produits lors des activités de l’industrie (salon, congrès, etc.) 2. MAINTENIR le lien avec la clientèle (20%) Dialoguer avec le client, le chef de section et les techniciens pendant la réalisation des travaux afin que chacun soit satisfait ; S’enquérir de la satisfaction du client à la fin des travaux et valider les projets futurs ; À intervalles fixes, contacter le client afin de lui présenter les nouveaux services pouvant l’intéresser. Formation et compétences recherchées Détenir un diplôme d’études collégiales ou universitaires dans une discipline pertinente ; Expérience pertinente en développement des affaires sur la route ; Excellente connaissance du secteur industriel, un atout MAJEUR ; Bilinguisme (anglais-français). La majorité de nos clients de la zone ouest du territoire est anglophone et plusieurs de nos fournisseurs majeurs le sont aussi ; Persuasif et maîtrise les processus de ventes stratégiques et achats (attestation d’un cours pertinent un atout) ; Fort désir de développer son marché ; Carbure aux résultats ; Aime se dépasser, développer, se fixer des objectifs ambitieux ;

What you’ll do

Develop the customer base and sell advanced industrial equipment through in-person, phone, online, and networking outreach, identifying decision-makers and negotiating sales terms. Maintain customer relationships during and after projects, assess satisfaction, identify future opportunities, and promote relevant services and products.

Requirements

A college or university diploma in a relevant discipline and relevant field-based business development experience are required. Candidates should have strong industrial-sector knowledge, be bilingual in English and French, and demonstrate persuasive strategic sales skills and a strong results-oriented drive.

Listed skills

• Territory Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Business development · Preferred
• Bilingual communication · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Industrial Equipment Sales
• Prospecting
• Strategic Sales
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Market Development
• Territory Management
• Networking
• Client Satisfaction
• Communication Planning
• Pricing
• Product Promotion
• Bilingual Communication

Job areas

• Sales
• Manufacturing
• Customer Service & Support
• Marketing