Directeur des ventes/Directrice des ventes

Job summary

The Director of Sales is responsible for developing and executing sales strategies to achieve revenue and growth targets across corporate, group, and leisure segments. This role involves supervising prospecting activities, analyzing market trends, and managing relationships with strategic partners.

Job details

Le Groupe Hôtelier Grand Château est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes afin de soutenir la croissance, le développement des marchés et la performance commerciale du groupe. Faites passer votre carrière au niveau supérieur et joignez-vous à une équipe exceptionnelle, dans un environnement dynamique, collaboratif et stimulant. Vous aspirez à jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise en pleine expansion et désirez contribuer concrètement au développement de nos marchés et de notre performance commerciale ? Alors, votre place est au Groupe Hôtelier Grand Château. UN PEU PLUS À PROPOS DE NOUS : Nous : Le Groupe Hôtelier Grand Château est une entreprise en croissance rapide qui possède et opère le Sheraton Laval, le Ômage Montréal Laval et le Golf St‑Raphaël. Notre mission : Offrir une expérience unique et personnalisée… Être l’hôtel de choix. Nos valeurs : Les principes fondamentaux qui guident nos décisions au quotidien. PLUSIEURS BONNES RAISONS DE SE JOINDRE À NOTRE ÉQUIPE ! Rémunération compétitive basée sur nos valeurs ; Programme d’avantages sociaux complets; Activités sociales et caritatives organisées par l’entreprise ; Environnement moderne, nouvellement rénové et avantageusement situé au cœur de la ville de Laval ; Et encore plus ! DESCRIPTION DU POSTE Relevant de la VP Revenue et Ventes, le Directeur des ventes est responsable de développer, structurer et exécuter les stratégies de ventes du groupe afin d’atteindre les objectifs de revenus, de croissance et de développement des marchés. La personne en poste agit comme moteur commercial auprès des segments corporatif, association, groupes, événements, loisirs et partenaires stratégiques. Responsabilités principales Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de ventes annuelles en lien avec les objectifs de revenus du groupe. Développer les marchés corporatifs, BT, association et SMERF. Superviser les activités de sollicitation, de représentation, de prospection et de fidélisation de la clientèle. Analyser les performances de ventes, les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance. Établir des objectifs mesurables, suivre les indicateurs de performance et produire des rapports à la direction. Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, des revenus, des banquets, de l’hébergement et du marketing. Entretenir et développer les relations avec les partenaires externes, incluant Tourisme Laval, Marriott et autres acteurs clés. Mobiliser, encadrer et développer les membres de l’équipe des ventes afin d’assurer une culture de performance et de collaboration. Qualifications requises — Directeur(trice) des ventes Minimum de 5 ans d’expérience en ventes, développement des affaires ou gestion commerciale, idéalement dans l’hôtellerie. Expérience en gestion d’équipe et en mobilisation de talents. Excellente compréhension des marchés hôteliers, corporatifs, groupes, banquets et événements. Solides habiletés en négociation, représentation, développement relationnel et gestion de comptes. Capacité à analyser des données de performance et à transformer les constats en actions concrètes. Leadership mobilisateur, orientation résultats et excellent sens des priorités. Bilinguisme français/anglais (requise en raison des interactions régulières avec une clientèle internationale) Maîtrise des outils informatiques, incluant Word, Excel et Outlook. Connaissance de CI/TY ou des outils Marriott : un atout. Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt envers le Groupe Hôtelier Grand Château. Toutefois, nous communiquerons uniquement avec les candidats sélectionnés. Le masculin est utilisé afin d’alléger le texte, et ce, sans préjudice pour la forme féminine.

What you’ll do

The Director of Sales is responsible for developing and executing sales strategies to achieve revenue and growth targets across corporate, group, and leisure segments. This role involves supervising prospecting activities, analyzing market trends, and managing relationships with strategic partners.

Requirements

Candidates must have at least 5 years of experience in sales or business development, preferably within the hospitality industry, and proven team management skills. Proficiency in both French and English is required, along with strong negotiation skills and familiarity with hotel management tools.

Benefits

• Competitive compensation • Comprehensive benefits program • Company-organized social and charitable activities

Listed skills

• Account Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales Strategy
• Business Development
• Team Management
• Negotiation
• Account Management
• Market Analysis
• Performance Tracking
• Bilingualism (French/English)
• Relationship Management
• Revenue Management
• Hospitality Management
• Prospecting

Job areas

• Hospitality
• Sales
• Management & Leadership
• Marketing