Représentant des ventes (emballage & solutions d'installations)

Job summary

Manage and grow a sales territory in the Greater Montreal area by developing existing accounts, acquiring new customers, increasing sales, and improving profitability. Build sales plans and pipelines, negotiate pricing, introduce products, and support company, supplier, marketing, and operational initiatives.

Job details

Imperial Brady est l'un des principaux distributeurs d'emballages alimentaires, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations, de papiers d'impression et d'équipements en Amérique du Nord. Fort d'une présence solide et croissante au Canada, nous sommes fiers de servir les entreprises et les communautés canadiennes en leur offrant les plus hauts standards de qualité, de fiabilité et de service. Un héritage canadien profond Imperial Brady Canada est profondément enracinée dans le pays, avec plus de 135 ans d'histoire canadienne et un personnel composé de 1 500 employés canadiens. Nos activités s'étendent sur 35 sites d'un océan à l'autre, notamment à Saint John, à Terre-Neuve et à Vancouver, en Colombie-Britannique, ce qui nous permet d'assurer un service efficace et un soutien local à l'échelle nationale. Nous sommes incorporés au Canada et notre équipe de direction, composée à 100 % de Canadiens, veille à ce que les décisions concernant le Canada soient prises au Canada. Reconnu par les entreprises canadiennes Nous sommes un distributeur clé pour de nombreux manufacturiers canadiens, avec qui nous entretenons des relations de longue date et à qui nous garantissons la disponibilité en temps opportun de produits de haute qualité. Notre équipe canadienne du service à la clientèle comprend les besoins uniques. Cette offre vise à créer une banque de candidatures pour de futurs postes vacants à Montréal, QC. Ce poste consiste à assurer la représentation commerciale externe dans le segment de l’emballage et des solutions pour entreprises au sein du territoire géographique du grand Montréal. Gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes. Responsabilités: Développer un portefeuille de clients de base. Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits. Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, maintenir la stratification trimestrielle des clients, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux. Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients. Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits. Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Brady Canada. Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, passer des appels aux fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives marketing et soutenir les commandes en ligne. Qualifications: Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec le siège, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc. Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition. Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels. Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne. Solides compétences en matière d'organisation et de planification. Maîtrise de la suite Microsoft Office. Expérience avec SalesForce (ou d'autres outils CRM) un atout. Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis. Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises. Expérience dans le secteur (emballage, solutions d'installation) un atout. Conditions de travail / Autres conditions: Déplacements requis jusqu’à 50 % du temps. Mode de travail hybride. Environnement de bureau intérieur. Capacité à travailler dans un environnement au rythme rapide. Capacité à demeurer assis pendant de longues périodes et à utiliser régulièrement un ordinateur et un téléphone. Chez Imperial Brady, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et évoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer à inviter des personnes talentueuses et passionnées par l'excellence à se joindre à notre équipe. En tant qu'entreprise familiale, nous apprécions nos employés et nous nous efforçons de créer des opportunités de carrière enrichissantes en offrant des salaires et des avantages sociaux compétitifs. Imperial Brady est un employeur EEO. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de grossesse, de statut de parent, d'origine nationale, d'âge, de handicap (physique ou mental), d'antécédents médicaux familiaux ou d'informations génétiques, affiliation politique, service militaire ou autres facteurs non fondés sur le mérite. Si vous avez besoin d'aide dans le processus de candidature, incluant des mesures d'adaptation pour les personnes handicapées, veuillez contacter hrcanada@imperialdade.com.

What you’ll do

Manage and grow a sales territory in the Greater Montreal area by developing existing accounts, acquiring new customers, increasing sales, and improving profitability. Build sales plans and pipelines, negotiate pricing, introduce products, and support company, supplier, marketing, and operational initiatives.

Requirements

Requires fluency in French and English, postsecondary education in sales or marketing, and at least three years of business-to-business sales experience; packaging or facilities solutions experience is an asset. Candidates need strong communication, presentation, organization, and planning skills, Microsoft Office proficiency, a valid driver's license, and access to a vehicle; Salesforce or other CRM experience is an asset.

Listed skills

• Territory Management · Preferred
• Account Management · Preferred
• Microsoft Office · Preferred
• Salesforce · Preferred
• Bilingual communication · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Bilingual Communication
• Business-to-Business Sales
• Territory Management
• New Business Development
• Account Management
• Sales Planning
• Sales Pipeline Management
• Sales Analysis
• Price Negotiation
• Customer Retention
• Product Presentation
• Marketing Program Implementation
• Vendor Relations
• Organization and Planning
• Microsoft Office
• Salesforce
• Account Strategy
• Sales Territory Management
• Program Implementation
• Customer Segmentation
• Sales Pipelines
• Bilingual (French/English)
• Valid Driver's License
• Planning
• Business To Business
• Multilingualism
• Customer Relationship Management
• Management
• Customer Acquisition Management
• Communication
• Management Accounting
• Erosions
• Sales
• Packaging And Labeling
• Food Packaging
• Marketing
• Presentations
• Visual Merchandising
• Vendor Relationship Management

Job areas

• Sales
• Marketing
• Packaging Sales Representative
• Sales Representative (General)
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products

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