Directeur.trice de compte

Job summary

Manage and grow a portfolio of strategic accounts by building lasting client relationships, understanding business and technology needs, and serving as the primary strategic advisor. Identify and close business opportunities, develop and negotiate proposals with internal teams, and represent the company at industry events and networking activities.

Job details

En te joignant à IPConsul, tu évolueras au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue sur le marché pour son expertise de pointe en technologies et en services professionnels. Tu collaboreras avec des clients et partenaires d’affaires de premier plan sur des mandats stratégiques à forte valeur ajoutée. À titre de Directeur.trice de compte, tu es le.la partenaire privilégié.e de nos client.e.s. Tu comprends leur contexte global, anticipes leurs besoins et sais mobiliser les bonnes expertises au bon moment. Tu assures le suivi des relations existantes tout en identifiant de nouvelles opportunités afin de créer de la valeur durable. Responsabilités Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques en établissant des relations d’affaires durables. Comprendre les enjeux d’affaires et technologiques des client.e.s afin de proposer des solutions TI pertinentes et adaptées. Agir comme point de contact principal et conseiller stratégique auprès des client.e.s. Identifier, développer et concrétiser des opportunités d’affaires chez les client.e.s existant.e.s. Élaborer, présenter et négocier des propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes. Collaborer étroitement avec les équipes d’architecture, de livraison et de gestion de projets. Représenter IPConsul lors d’événements, de conférences et d’activités de réseautage. Contribuer à l’amélioration continue des pratiques et processus de gestion de comptes. Expérience Diplôme universitaire en administration des affaires, en TI ou autres domaines pertinents. Un minimum de 3 années d’expérience en gestion de comptes dans le domaine des TI ou des télécommunications. Solides capacités d’analyse et compréhension des environnements technologiques. Leadership relationnel, crédibilité professionnelle et aisance avec des interlocuteur.trice.s de niveau exécutif. Rigueur, autonomie et capacité à gérer plusieurs priorités. Connaissance des environnements et solutions TI : sécurité réseau, centres de données, infrastructures, sans-fil, VoIP, virtualisation, O365, serveurs, centres de contacts, Azure. (Atout important) La connaissance de l’anglais constitue un atout, puisque ce rôle implique des interactions régulières avec des clients et partenaires à l’extérieur du Québec, tant à l’oral qu’à l’écrit. Disponibilité pour des déplacements occasionnels chez les client.e.s. Joindre notre équipe c’est Un rôle avec un réel impact sur les relations clients et la croissance de l’entreprise. Un environnement de travail professionnel, humain et collaboratif. Un salaire compétitif avec plan de bonification. Un régime d’avantages sociaux, incluant une assurance et un service de télémédecine. Un horaire hybride Des opportunités de participation à des événements reconnus; Recevoir des formations d’experts Évoluer au sein d’une équipe où le coaching et le partage de connaissances sont importants. Candidature Si tu es intéressé.e par cette opportunité de carrière, tu peux nous transmettre ta candidature à l’adresse suivante : carriere-ipconsul@ipconsul.com. Seules les personnes retenues pour la prochaine étape seront contactées. Au plaisir de te rencontrer ! – Toute l’équipe d’IPConsul

What you’ll do

Manage and grow a portfolio of strategic accounts by building lasting client relationships, understanding business and technology needs, and serving as the primary strategic advisor. Identify and close business opportunities, develop and negotiate proposals with internal teams, and represent the company at industry events and networking activities.

Requirements

A university degree in business administration, IT, or a related field and at least three years of account management experience in IT or telecommunications are required. Candidates should have strong analytical and relationship-building skills, credibility with executive stakeholders, familiarity with a range of IT environments and solutions, and be available for occasional client travel; English is an asset.

Benefits

• Bonus Plan
• Health Insurance
• Telemedicine Service
• Hybrid Work Schedule
• Training Opportunities
• Coaching and Knowledge Sharing

Listed skills

• Client Relationship Management · Preferred
• Business development · Preferred
• Cross-Functional Collaboration · Preferred
• Prioritization · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Strategic Account Management
• Client Relationship Management
• Business Development
• IT Solutions Sales
• Needs Analysis
• Strategic Consulting
• Proposal Development
• Commercial Negotiation
• Executive Communication
• Technology Environment Analysis
• Cross-Functional Collaboration
• Networking
• Prioritization
• Network Security
• Cloud Computing

Job areas

• Sales
• Technology
• Management & Leadership
• Consulting

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