Développement des affaires

Job summary

The role focuses on identifying and qualifying potential prospects through cold calling, social media, and marketing leads to drive new business. Responsibilities include managing the sales pipeline in the CRM, maintaining strategic partnerships, and presenting quarterly progress plans.

Job details

Effectuer des appels à froid auprès de contacts et d’entreprises issus de diverses sources. Utiliser les outils de vente fournis. Rechercher et identifier des prospects potentiels via le web, LinkedIn et d’autres réseaux sociaux et forums. Assurer le suivi des leads générés par les campagnes marketing. Transformer les leads en prospects en communiquant efficacement la valeur ajoutée d’ITED en fonction de leurs besoins. Qualifier et identifier les besoins des prospects en exploitant les contacts clés et en comprenant leur processus de prise de décision. Développer et maintenir d'excellentes relations consultatives avec les prospects. Établir et entretenir des relations solides avec nos partenaires stratégiques. Assurer une livraison efficace de nos solutions selon les besoins et objectifs des clients. Prendre contact avec les prospects et planifier des rendez-vous. Mettre à jour notre CRM avec les informations clients/prospects. Préparer et présenter un plan trimestriel (situation, avancée, réalisations, etc.). Et surtout : conclure de nouvelles affaires ! Pourquoi êtes-vous notre candidat(e) idéal(e) ? 5 ans d'expérience en télémarketing, génération de leads et/ou ventes internes dans le domaine des technologies de l’information dans un contexte des services gérées. Formation en méthodologie de vente / prospection (Atout). Capacité à travailler dans un environnement dynamique et rapide. Diplôme universitaire (un atout). Sens des affaires développé pour comprendre les besoins des clients et recommander des solutions adaptées. Expérience en livraison de solutions adaptées aux besoins des clients. Aptitudes en écoute active et en négociation. Esprit d’initiative et gestion efficace du temps. Professionnalisme, éthique de travail forte, bon jugement et capacité d’adaptation rapide. Capacité prouvée à gérer plusieurs opportunités simultanément, tout en restant attentif aux détails. Orienté résultats dans un environnement de haute performance. Envie de faire partie d’une culture gagnante. Attitude recherchée Esprit de fonceur et bon joueur d’équipe. Excellentes compétences en prospection téléphonique, en qualification et en marketing. Capacité à atteindre des prospects de manière créative, positionner les produits/services, identifier les décideurs et gérer les objections de manière positive et professionnelle. Forte aisance technologique requise. Indépendance, initiative et motivation personnelle élevées. Résilience, adaptabilité et flexibilité. Excellente gestion du temps et solide sens des affaires. Orientation vers les résultats. Détermination et sens du service client. Capacité à documenter et produire des rapports professionnels.

What you’ll do

The role focuses on identifying and qualifying potential prospects through cold calling, social media, and marketing leads to drive new business. Responsibilities include managing the sales pipeline in the CRM, maintaining strategic partnerships, and presenting quarterly progress plans.

Requirements

Candidates need 5 years of experience in telemarketing or inside sales within the IT managed services sector. A university degree and training in sales methodology are considered assets, along with strong negotiation and time management skills.

Listed skills

• Time management · Preferred
• Objection Handling · Preferred
• CRM Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Reporting · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Client Relationship Management · Preferred
• Cold Calling · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Cold Calling
• Lead Generation
• Inside Sales
• CRM Management
• Prospecting
• Active Listening
• Negotiation
• Client Relationship Management
• Market Qualification
• Business Development
• Strategic Partnerships
• Time Management
• IT Services Sales
• Objection Handling
• Consultative Selling
• Reporting

Job areas

• Sales
• Technology
• Consulting
• Marketing
• Customer Service & Support