Joignez-vous à BMO – imaginez les possibilités. Êtes-vous à la recherche d’une occasion de laisser votre esprit entrepreneurial briller et de transformer votre potentiel en rendement grâce à d’excellentes possibilités de rémunération? Devenir spécialiste, Prêts hypothécaires de BMOMD peut vous offrir tout cela et bien plus encore. Attendez-vous à occuper un poste important et gratifiant – en aidant les clients à réaliser leur rêve d’accéder à la propriété. Vous recevrez une formation et du soutien de premier ordre et serez en mesure de bâtir votre réseau d’indications de clients actuel grâce à nos programmes d’indications de clients concurrentiels afin de réaliser votre plein potentiel.

Le directeur ou la directrice – Financement d’équipement est responsable de l’atteinte des objectifs de vente liés aux produits et services de financement d’équipement, grâce à la gestion d’un portefeuille de clients et à une approche consultative en matière de ventes et de gestion des relations auprès de clients nouveaux et existants de Services bancaires aux entreprises au Canada (y compris le segment Marché intermédiaire).

De façon proactive et dans une perspective à long terme, il ou elle développe un réseau interne et externe afin de générer de nouvelles occasions d’affaires. La personne collabore avec les partenaires de gestion des relations pour élaborer des stratégies, cerner des solutions adaptées aux besoins des clients, mener des initiatives de développement sectoriel, assurer la couverture de la clientèle et offrir des solutions en temps opportun.

Elle fournit une expertise spécialisée en structuration de transactions de financement d’équipement.

Elle contribue également à renforcer la visibilité et la réputation de la Banque au sein de la collectivité en participant à des activités d’affaires et communautaires visant à promouvoir les solutions de financement d’équipement de BMO.

Agir à titre de point de transmission hiérarchique pour les problèmes complexes des clients en utilisant la résolution stratégique de problèmes pour résoudre les conflits, ainsi qu’en maintenant de solides relations avec les clients. Structurer les transactions complexes et obtenir les approbations de crédit en collaborant avec les parties prenantes internes et les partenaires externes afin d’optimiser les revenus. Développer de nouvelles affaires en communiquant avec les clients actuels et éventuels et en faisant de la vente croisée de produits et services de la Banque, notamment en matière de crédit, de fiducie, de placement et de gestion de trésorerie. Vérifier les demandes de prêt et les conventions de service de gestion de trésorerie en s’assurant de leur exactitude et de leur exhaustivité, ainsi que de leur harmonisation avec les normes de gestion des risques de la Banque. Élaborer des stratégies de marché qui s’harmonisent aux objectifs d’affaires en repérant les occasions et en élargissant les portefeuilles de clients. Repérer les principaux segments de marché et tirer parti des tendances du secteur pour stimuler la croissance des activités et élargir la clientèle. Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques. Collaborer avec la haute direction et des équipes interfonctionnelles pour harmoniser les stratégies, répondre aux besoins des clients et trouver des solutions d’affaires globales. Préparer des rapports sur le rendement de l’équipe, la satisfaction de la clientèle et les tendances du marché à l’intention de la direction, en fournissant des renseignements et des recommandations aux fins de rajustements stratégiques. Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels. Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions de vente croisée. Analyser les tendances du marché, l’évolution du secteur du client et le positionnement concurrentiel afin d’orienter les stratégies liées aux solutions destinées aux clients et d’optimiser la satisfaction de la clientèle. Travailler en étroite collaboration avec les équipes et les parties prenantes internes pour définir les produits, les solutions et les stratégies qui répondent le mieux aux besoins des clients. Repérer les occasions d’accroître la part du portefeuille. Tirer parti des outils d’analyse pour entretenir et faire croître un portefeuille qui dépasse les seuils du rendement des capitaux propres (RCP), et évaluer les rendements des clients de façon proactive. Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de conformité dans tous les aspects de la gestion relationnelle, en atténuant les risques et en maintenant les normes de service. Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation. Offrir des conseils spécialisés, de l’aide en matière d’analyse et du soutien technique. Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies. Travailler de façon indépendante et gérer régulièrement des situations non courantes. Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin. Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications

Sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente en gestion relationnelle, en gestion de comptes ou en gestion de portefeuille dans un environnement d’entreprise ou dans un environnement similaire segmenté du secteur bancaire avec des mesures de vente, de préférence. Baccalauréat requis; de préférence en administration des affaires, en finances ou en comptabilité. Toute autre discipline connexe ou expérience de travail équivalente sont prises en compte. Dans le cas d’un poste comportant des qualifications de prêteur, qualifications en crédit et compétences et connaissances en crédit qui y sont associées, conformément aux exigences du portefeuille de crédit et aux normes de qualification. Connaissances et maîtrise technique acquises par une importante scolarité ou expérience de travail – connaissances approfondies.

Compétences de niveau avancé

Connaissance des produ Cultiver, faire croître et gérer les relations avec un réseau de sources d’indications de clients et de nouvelles demandes en vue de générer des occasions de ventes de nouveaux prêts hypothécaires et d’accroître la part de BMO sur le marché de financement à l’habitation. Repérer activement les occasions de vente et les recommander à ses collègues, s’il y a lieu. Concevoir et mettre en œuvre des programmes de marketing et de vente efficaces pour stimuler les résultats de l’organisation. Respecter les politiques générales, les directives d’exploitation et les exigences juridiques et réglementaires. Communiquer de façon proactive avec les sources d’indications de clients et de nouvelles demandes identifiées dans le cadre de nos partenariats nationaux et établir des partenariats locaux pour mener des entretiens sur les solutions de financement à l’habitation. Aider à la mise en œuvre de programmes de marketing ciblé, de promotions et d’autres initiatives. Rechercher activement des occasions de vente croisée et de vente incitative pour permettre à la succursale d’atteindre ses objectifs en matière de vente et de rentabilité. Soutenir la mise en œuvre de programmes de marketing ciblé, de promotions et d’autres initiatives. Rechercher des occasions d’élargir son réseau en obtenant des indications et de nouvelles demandes de relations existantes. Établir et rehausser la présence de la Banque au sein de la collectivité en participant à des foires commerciales, congrès et autres activités connexes. Agir dans l’intérêt du client dans le cadre des activités liées à la demande et au traitement. Effectuer les activités d’intégration requises, selon les besoins. Offrir un service à la clientèle exceptionnel qui crée un lien de confiance grâce à l’expertise ainsi qu’à un service et à du soutien adaptés aux besoins. Guider les clients tout au long des activités liées à la demande de prêt hypothécaire et au traitement. Établir un partenariat avec les équipes des succursales pour effectuer un transfert adéquat des clients en vue de mettre au point les actes hypothécaires et pour leur indiquer des clients ayant besoin d’autres produits que des prêts hypothécaires. Résoudre ou transmettre les problèmes à l’échelon supérieur afin que les attentes des clients soient satisfaites et s’assurer que les fonds sont décaissés en temps opportun. Fournir aux clients un service amical, courtois et professionnel en répondant aux questions et en traitant les demandes de renseignements de manière à repérer les besoins des clients en matière de produits bancaires (p. ex., services bancaires courants, prêts et placements) et à effectuer les indications appropriées aux partenaires de BMO. Se tenir au courant des besoins des clients, des tendances du secteur, des meilleures pratiques et des exigences réglementaires, et des politiques et procédures entourant les produits et les services. Traiter les problèmes de service à la clientèle selon les paramètres établis et transmettre les problèmes persistants ou complexes à du personnel plus expérimenté ou à d’autres services aux fins de résolution. Élaborer des solutions et faire des recommandations fondées sur la compréhension de la stratégie d’affaires et des besoins des parties prenantes. Conseiller et orienter le secteur d’activité ou le groupe d’exploitation attitré par rapport à la mise en œuvre des solutions. Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes. Participer à l’établissement des priorités d’affaires et de l’ordre de réalisation de la stratégie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation. Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques. Assurer la liaison avec diverses équipes de BMO et divers clients pour veiller à ce que la demande de financement à l’habitation soit traitée et finalisée de façon satisfaisante. Documenter les mises à jour dans les systèmes internes de BMO pour veiller à ce que tous les employés aient accès à l’information concernant les occasions, les transactions et les problèmes en cours. Analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations. Recueillir les données et les mettre en forme pour produire des rapports réguliers et ponctuels ainsi que des tableaux de bord. Formuler des commentaires quant à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels. Exécuter les tâches courantes (p. ex., traitement des demandes de service, des transactions et des requêtes) en respectant les accords sur les niveaux de service pertinents. Classer les renseignements pour assurer l’exactitude et l’exhaustivité. Collaborer avec des tiers pour établir des relations solides qui produisent des indications et de nouvelles demandes de prêts hypothécaires pour des clients ayant besoin de solutions de crédit immobilier. Effectuer toutes les transactions nécessaires conformément aux lignes directrices et aux autres exigences afin de maintenir l’intégrité opérationnelle. Se concentrer possiblement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation. Réfléchir de manière créative et proposer de nouvelles solutions. Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies. Travailler généralement de façon indépendante. Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin. Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications

Généralement de trois à cinq années d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience. Dans le cas d’un poste comportant des qualifications de prêteur, qualifications en crédit et compétences et connaissances en crédit qui y sont associées, conformément aux exigences du portefeuille de crédit et aux normes de qualification. Connaissances approfondies du processus d’octroi de prêt hypothécaire et des exigences réglementaires applicables. Solides aptitudes en relations interpersonnelles, en vente, en service à la clientèle et en négociation. Connaissance d’expert de l’autogestion et du travail d’équipe, des prêts personnels et de la gestion des relations d’affaires. Connaissance fonctionnelle des services bancaires aux particuliers, des placements, des services fiduciaires, des prêts aux petites entreprises et aux entreprises, ainsi que de la gestion de trésorerie. Très bonne connaissance du secteur immobilier et du marché hypothécaire. Solides aptitudes en négociation. Connaissances spécialisées acquises par la scolarité ou l’expérience de travail. Compétences en communication orale et écrite – compétences approfondies. Compétences pour la collaboration et le travail d’équipe – compétences approfondies. Compétences en analyse et en résolution de problèmes – compétences approfondies. Capacité d’influence – compétences approfondies.

Salaire

Type de rémunération

Commissions

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site: https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.

Remarque aux recruteurs : BMO n’accepte pas les curriculum vitæ non sollicités provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vitæ non sollicité envoyé à BMO, directement ou indirectement, sera considéré comme la propriété de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements découlant de la réception d’un curriculum vitæ non sollicité. Une agence de recrutement doit d’abord détenir une entente de service écrite valide et dûment signée avant d’envoyer des curriculum vitæ.