Directeur de territoire Rive-Sud de Montreal et Ouest de Richelieu

Nous sommes à la recherche d’un professionnel de la vente externe pour le poste

de Directeur de territoire pour les régions de  Rive-Sud de Montreal et Ouest de Richelieu 

Nos directeurs de territoire constituent la première ligne de nos activités

commerciales et sont responsables de la réalisation de milliards de dollars en valeur de transaction brute chaque année. Sous la supervision du Directeur régional des ventes, vous serez responsable de la prospection proactive et de la sollicitation à froid de nouveaux clients, ainsi que de la gestion des comptes existants

Nous offrons de grandes opportunités de développement de carrière, de formation

et développement professionnel, incluant des programmes de remboursement de frais de formation, et d’intéressants avantages comme un véhicule de fonction, un ordinateur portable et cellulaire ainsi qu’un compte de dépenses. 

Nos postes en ventes sont parfaits pour des personnes possédant un esprit

entrepreneurial. Vous serez sur le terrain chaque jour, rencontrant des clients pour leur offrir des services de classe mondiale et obtenir leurs équipements en consignation. 

Vous serez directement responsable de votre territoire, et par le fait même

directement impliqué dans le succès de notre entreprise. Vous serez le visage public de Ritchie Bros., et bénéficierez du soutien d’une entreprise mondiale.

Ce poste offre des opportunités de croissance professionnelle infinies pour les

professionnels des ventes qui souhaitent propulser leur carrière. 

Ce poste vous permettra d’obtenir une rémunération de base annuelle entre

65 000$ et 85 000$ à laquelle s’ajoutent des incitatifs de vente non plafonnés.  

Responsabilités

• Les principales responsabilités comprennent la vente de diverses solutions multicanaux, la prospection, la gestion des comptes existants et le développement des ventes, la mise à jour du plan de développement du territoire, la compréhension des besoins des clients – « tout tourne autour du client » – ainsi que la négociation et la conclusion de transactions en collaboration avec les parties prenantes internes.
• Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné, par le biais de la prospection et du développement des affaires, la planification et la gestion de pipeline. 
• Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - tout tourne autour du client.
• Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour la stratégie d’affaires et en utilisant régulièrement notre outil CRM (Salesforce). 
• Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations. 
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.
• Être présent lors de 5 à 7 ventes aux enchères dans le territoire assigné, de 1 à 2 jours chacune, où vous rencontrerez clients et collègues.  
• Effectuez des voyages d’affaires incluant des nuitées de 1 a 2 jours avant chaque vente aux encheres. 
• Accomplir les tâches connexes assignées au besoin. 

Qualifications

• 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente dans un poste de conseiller aux ventes B2B ou de direction de territoire.
• Vous devrez détenir un permis de conduire valide et sans tache au dossier.
• Expérience et connaissance de l'industrie des équipements industriels et équipements de construction est souhaitée.
• Expérience en ventes motive par l’atteinte de cibles requise.
• Expérience et connaissance des industries de la construction, du transport, des mines et foresterie fortement souhaitées. 
• Excellentes compétences en communication et présentation, et excellentes compétences en travail collaboratif avec différents intervenants. 
• Capacité à bâtir et maintenir des relations client authentiques.
• Possède de fortes capacités à diagnostiquer les défis des clients et à traduire ces informations en opportunités d’affaires concrètes. 
• Compétences en conception de solution avec souci du détail, ainsi qu’en gestion de cycles de vente complexes.
• Compétences en négociation de niveau C, et capable d’offrir des propositions axées sur la valeur aux preneurs de décisions économiques et propriétaires d’entreprises.  
• Compétitif sans pour autant négliger l’intégrité.
• Centré sur le client, fin stratège et plein de ressources.
• Apte à travailler principalement de la maison et sur la route.  
• Résidant idéalement dans la région de Rive-sud de Montreal (où il/elle passera de 60% de son temps) 

Pour voir à quoi ressemblent nos ventes aux enchères, consultez les vidéos

d’encans sur  YouTube ici: https://www.youtube.com/ritchiebros [https://www.youtube.com/ritchiebros] . Pour en savoir plus sur notre société, consultez notre page Carrière, notre page LinkedIn ou abonnez-vous à nos pages Facebook ou X.

À propos de Ritchie Brothers

RB Global (NYSE : RBA) (TSX : RBA) est un marché omnicanal de premier plan qui

fournit des renseignements, des services et des solutions de transactions à valeur ajoutée pour les acheteurs et les vendeurs de véhicules et d’actifs commerciaux à l’échelle mondiale. Grâce à ses sites de vente aux enchères dans 13 pays et à sa plateforme numérique, RB Global sert des clients dans plus de 170 pays dans une variété de catégories d’actifs, y compris l’automobile, le transport, la construction, le surplus du gouvernement, les équipements de levage et de manutention, l’énergie, l’exploitation minière et l’agriculture.

Les marques de l’entreprise comprennent Ritchie Bros. [https://www.rbauction.qc.ca/], le plus grand encanteur de véhicules et d’actifs commerciaux au monde, offrant des ventes aux enchères en ligne, et IAA [http://iaai.com/], un marché numérique mondial de premier plan qui met en relation les acheteurs et les vendeurs de véhicules. Le portefeuille de marques de RB Global comprend également Rouse Services [https://www.rouseservices.com/], qui fournit une gestion complète des actifs de bout en bout, un système d’intelligence basée sur les données et d’analyse comparative du rendement; SmartEquip [https://www.smartequip.com/], une plateforme technologique novatrice qui soutient la gestion du cycle de vie de l’équipement des clients et intègre l’approvisionnement en pièces auprès des fabricants d’origine et de leurs distributeurs; Xcira [http://www.xcira.com/], un chef de file des technologies de vente aux enchères en diffusion simultanée en direct; et Veritread [http://www.veritread.com/], un marché en ligne pour le transport de poids lourds.

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA)

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA) est une entreprise mondiale de gestion et

cession d’actifs, offrant à ses clients des solutions de bout-en-bout pour l’achat et la vente d’équipements lourds et de camions usages ainsi que d’autres actifs, dans plusieurs industries incluant la construction, le transport, l’agriculture, l’énergie, le pétrole et le gaz, l’exploitation minière et la foresterie. Notre mission est de créer des solutions d’affaire convaincantes pour que les bâtisseurs du monde puissent transiger des équipements facilement et en toute confiance. Pour en savoir plus sur nous: https://www.ritchiebros.com/ [https://www.ritchiebros.com/]