Job Description Key Account Manager (Companion Animal Business Unit) The Associate Director of Key Accounts is a leadership role responsible for managing and developing relationships with a company's most important clients, driving revenue growth, and ensuring customer satisfaction. They develop strategic account plans, identify new business opportunities, and collaborate with internal teams across Canada and internationally to deliver exceptional service. Ultimately, they act as the primary point of contact for key accounts, overseeing all aspects of the client relationship and ensuring alignment with the company's strategic goals. Key Responsibilities of the role include but are not limited to: Relationship Management: Building and maintaining strong, long-term relationships with key clients, including C-suite executives. Strategic Planning: Developing and executing strategic account plans to meet revenue targets and achieve client objectives. Business Development: Identifying and pursuing new business opportunities within existing accounts, including upselling and cross-selling. Collaboration: Working closely with internal teams (sales, marketing, operations, etc.) to ensure client needs are met and solutions are delivered effectively. Performance Management: Monitoring account performance, tracking key metrics, and providing regular reports Contract Negotiation: Negotiating contracts and agreements with key accounts, writing pricing proposals and ensuring profitability and mutual benefit. Issue Resolution: Addressing client concerns and resolving any issues that may arise, ensuring client satisfaction and retention. Industry Knowledge: Staying current on industry trends, competitor activities, and market conditions to identify potential risks and opportunities. Mentorship: In some cases, mentoring and coaching other members of the account management team. Skills Required: Strong Sales and Negotiation Skills: Essential for building relationships, closing deals, and managing contracts. Strategic Thinking: Ability to develop and execute long-term account strategies. Communication and Interpersonal Skills: Crucial for building rapport with clients and collaborating with internal teams. Leadership and Teamwork: Ability to lead and motivate teams, both within the account management function and cross-functionally. Problem-Solving and Analytical Skills: Essential for identifying and resolving client issues and making data-driven decisions. Industry Knowledge: Understanding of the specific industry and market dynamics is required. Qualifications: Bachelor’s degree in animal science, Business or related discipline. Minimum of five (5) years Sales and/or Marketing or related experience. At least two (2) years of experience leading initiatives or projects, with demonstrated accomplishments in influencing outcomes without direct authority. Proficiency in Microsoft Office including Word, Excel, PowerPoint. Fluency in French is required (for candidates based in Quebec only). Must have a valid driver’s license. Must be available for overnight travel (25%) This job posting is for an existing vacancy position. We may use artificial intelligence and automated tools to support our recruitment process. AI tools are used to support, but not replace, human judgment. All hiring decisions are made by our hiring managers. We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We encourage applications from all qualified candidates. In accordance with our accommodation policies and applicable provincial and federal accessibility legislation, we are committed to providing reasonable accommodation throughout the recruitment process. Required Skills: Account Management, Account Strategies, Adaptability, Business Development, Business Planning, Customer Needs Assessments, Customer Satisfaction, Identifying Sales Opportunities, Industry Knowledge, Market Analysis, Motivating Teams, Results-Oriented, Revenue Growth, Sales Forecasting Management, Service Excellence, Strategic Management, Strategic Planning, Strategic Thinking Preferred Skills: Current Employees apply HERE Current Contingent Workers apply HERE Secondary Language(s) Job Description: Gestionnaire principal(e) de comptes (Unité d’affaires Animaux de compagnie) Le ou la directeur(trice) associé(e), Comptes stratégiques occupe un rôle de leadership responsable de la gestion et du développement des relations avec les clients les plus importants de l’entreprise. Cette personne contribue à la croissance des revenus et veille à un haut niveau de satisfaction de la clientèle. Elle élabore des plans stratégiques pour les comptes clés, identifie de nouvelles occasions d’affaires et collabore avec des équipes internes partout au Canada et à l’international afin d’offrir un service exceptionnel. En tant que principal point de contact pour les comptes stratégiques, elle supervise tous les aspects de la relation client et assure l’alignement des activités avec les objectifs stratégiques de l’entreprise. Les responsabilités principales du poste comprennent, sans s’y limiter : Gestion des relations clients : Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients stratégiques, y compris les membres de la haute direction. Planification stratégique : Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes stratégiques afin d’atteindre les objectifs de revenus et de répondre aux besoins des clients. Développement des affaires : Identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires au sein des comptes existants, notamment par des activités de vente additionnelle (upselling) et de vente croisée (cross-selling). Collaboration interfonctionnelle : Travailler étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, opérations, etc.) afin de répondre aux besoins des clients et de garantir la prestation efficace des solutions. Gestion de la performance : Surveiller la performance des comptes, suivre les indicateurs clés et produire des rapports réguliers. Négociation de contrats : Négocier les contrats et ententes avec les comptes stratégiques, préparer les propositions tarifaires et assurer la rentabilité ainsi que les bénéfices mutuels. Résolution de problèmes : Répondre aux préoccupations des clients et résoudre les enjeux qui pourraient survenir afin d’assurer leur satisfaction et leur fidélisation. Veille sectorielle : Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des activités de la concurrence et des conditions du marché afin d’identifier les risques et les occasions potentielles. Mentorat : Dans certains cas, encadrer et accompagner les autres membres de l’équipe de gestion des comptes. Compétences requises: Solides compétences en vente et en négociation : Essentielles pour établir des relations, conclure des ententes et gérer des contrats. Pensée stratégique : Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de comptes à long terme. Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles : Indispensables pour établir un lien de confiance avec les clients et collaborer efficacement avec les équipes internes. Leadership et travail d’équipe : Capacité à diriger et à mobiliser des équipes, tant au sein de la fonction de gestion des comptes qu’au niveau interfonctionnel. Capacité d’analyse et résolution de problèmes : Essentielles pour cerner et résoudre les enjeux des clients et prendre des décisions fondées sur les données. Connaissance de l’industrie : Bonne compréhension du secteur d’activité et de la dynamique du marché. Qualifications: Baccalauréat en sciences animales, en administration des affaires ou dans une discipline connexe. Minimum de cinq (5) années d’expérience en ventes, en marketing ou dans un domaine connexe. Au moins deux (2) années d’expérience à diriger des initiatives ou des projets, avec des réalisations démontrées en matière d’influence des résultats sans autorité hiérarchique directe. Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint. La maîtrise du français est requise (pour les candidats basés au Québec uniquement). Permis de conduire valide requis. Disponibilité pour des déplacements avec nuitées (environ 25 % du temps). Cette offre d’emploi concerne un poste existant à pourvoir. Nous pouvons avoir recours à l’intelligence artificielle et à des outils automatisés pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils sont utilisés pour appuyer, et non remplacer, le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche sont prises par nos gestionnaires responsables de l’embauche. Nous sommes fiers d’être une entreprise qui valorise l’apport de personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide de favoriser l’innovation est de réunir des idées diversifiées dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre respectueusement en question les points de vue des autres et à résoudre les problèmes de façon collective. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié. Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Conformément à nos politiques d’accommodement et à la législation provinciale et fédérale applicable en matière d’accessibilité, nous nous engageons à offrir des mesures d’accommodement raisonnables tout au long du processus de recrutement. Search Firm Representatives Please Read Carefully Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. Employee Status: Regular Relocation: No relocation VISA Sponsorship: No Travel Requirements: 25% Flexible Work Arrangements: Remote Shift: Not Indicated Valid Driving License: Yes Hazardous Material(s): n/a Job Posting End Date: 07/23/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.