Sales Development Representative / Représentant.e du développement des affaires

Job summary

The Sales Development Representative will drive outbound sales strategies and nurture relationships with prospects to build a qualified pipeline. They will engage with dealership managers daily to identify business challenges and present the company's value proposition.

Job details

Not afraid to pick up the phone? Good, because that’s where it all starts. As an SDR at Kimoby, you’ll call car dealerships across North America, start conversations with people, and book the meetings that keep our sales team moving. It’s a fast-paced role where you’ll learn something new every day and see your progress week after week. If you’ve got the drive and you’re ready to launch your tech sales career, we’ll give you the coaching and support to get there. In This Role, You’ll Get To Connect with Service and General Managers at dealerships across North America to understand their day-to-day challenges and spot where Kimoby can make a difference Reach 50 to 60 prospects a day by phone, voicemail and email, combining research, creativity and persistence Qualify opportunities through consultative conversations, uncovering needs around revenue, efficiency and retention Book qualified meetings for our Account Executives and manage your pipeline in HubSpot Own your daily, weekly and monthly activity goals, and track your results as you go Build deep knowledge of our product and the automotive industry, so prospects see you as a trusted resource, not just another caller We’re looking for people who Have some customer-facing experience: sales, retail, restaurants, call centres, sports coaching, anything where you had to win people over. Are true “hunters”: competitive, and driven by results. Are curious. You keep asking “why” until you understand. Bounce back fast. A “no” doesn’t ruin your day, it just gets you to the next call. Are coachable. You want feedback and you act on it. Bring energy to the team, share what’s working, and celebrate other people’s wins. Why You’ll Love Kimoby Career growth: Clear paths to grow internally and ongoing mentorship from sales leaders. Supportive culture: Collaboration and teamwork are at the heart of everything we do. Benefits that really count: Group insurance from day 1, including telemedicine and access to private clinics. Real schedule flexibility and remote work for a better work/life balance. 3 weeks of vacation and paid time off between Christmas and New Year. 4 sick and mental health days per year. RRSP including employer contributions (2% after 6 months, 5% after 4 years). One-month sabbatical every 4 years. Growth-driven environment: Every day brings new challenges, learning, and opportunities to win together. Base salary ($48k - $52k) + uncapped commissions Who we are: At Kimoby, we simplify the daily operations of car dealerships with our innovative software platform. Our goal? To enhance customer communication and streamline every step, from the first appointment to the final payment. The result: memorable experiences, increased loyalty, and growth for our clients. Recognized as a Great Place to Work® since 2021, thanks to our amazing team. ___________________ Pas peur de prendre le téléphone? Parfait, parce que c’est là que tout commence. En tant que SDR chez Kimoby, tu vas appeler des concessionnaires automobiles partout en Amérique du Nord, lancer des conversations et décrocher les rencontres qui font avancer notre équipe de ventes. C’est un rôle au rythme rapide où tu apprends quelque chose de nouveau chaque jour et où tu vois ta progression semaine après semaine. Si tu as de l’ambition et l’envie de lancer ta carrière en vente tech, on va te donner l’encadrement et le soutien pour y arriver. Ce à quoi tu peux t’attendre dans ce rôle Échanger avec des directeurs de service et des directeurs généraux de concessionnaires partout en Amérique du Nord pour comprendre leurs défis au quotidien et repérer où Kimoby peut faire une différence Joindre de 50 à 60 prospects par jour par téléphone, messagerie vocale et courriel, en combinant recherche, créativité et persévérance Qualifier les occasions d’affaires grâce à des conversations consultatives, en cernant les besoins liés aux revenus, à l’efficacité et à la fidélisation Planifier des rencontres qualifiées pour nos directeurs de comptes et gérer ton portefeuille de prospects dans HubSpot Prendre en main tes objectifs d’activité quotidiens, hebdomadaires et mensuels, et suivre tes résultats au fur et à mesure Développer une connaissance approfondie de notre produit et de l’industrie automobile, pour que les prospects voient en toi une ressource de confiance, pas juste une autre personne qui appelle Ce qui fait de toi notre futur collègue Tu as de l’expérience auprès de la clientèle : vente, commerce de détail, restauration, centre d’appels, coaching sportif, bref, n’importe quel contexte où tu as dû convaincre des gens. Tu aimes la compétition. Dès que tu atteins un objectif, tu as déjà le prochain en tête. Tu as une curiosité naturelle. Tu demandes « pourquoi » jusqu’à ce que tu comprennes Tu rebondis vite. Un « non » ne gâche pas ta journée, il te mène simplement au prochain appel. Tu aimes recevoir de la rétroaction et la mets en pratique Tu apportes de l’énergie à l’équipe, partages ce qui fonctionne et célèbres les succès des autres Pourquoi choisir Kimoby Une équipe soudée : Ici, on célèbre les réussites ensemble, on apprend de nos erreurs et on s’entraide constamment. Un tremplin pour ta carrière : Avec un mentorat continu et un chemin clair vers les opportunités de développement à l'interne, ton développement est une priorité. Des avantages qui comptent vraiment : Assurances collectives dès le jour 1, incluant la télémédecine et l’accès à des cliniques privées. Réel flexibilité d’horaire et télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso. 3 semaines de vacances dès la première année ET la semaine entre Noël et le jour de l'An payé. 4 jours de congé maladie et santé mentale. Régime de retraite incluant des contributions de l’employeur (2 % après 6 mois, 5 % après 4 ans). Et plus à découvrir! Un environnement stimulant : chaque jour apporte son lot de nouveaux défis, d'apprentissages et d'opportunités de réussir ensemble. Salaire de base (48 000$ à 52 000$) + commissions (sans plafond) Qui on est : Chez Kimoby, nous simplifions les opérations quotidiennes des concessionnaires automobiles grâce à notre plateforme logicielle innovante. Notre objectif? Améliorer la communication avec les clients et optimiser chaque étape, du premier rendez-vous au paiement final. Le résultat : des expériences mémorables, une fidélité accrue et une croissance pour nos clients. Nous sommes également reconnus comme un Great Place to Work® depuis 2021, grâce à notre équipe exceptionnelle!

What you’ll do

The Sales Development Representative will drive outbound sales strategies and nurture relationships with prospects to build a qualified pipeline. They will engage with dealership managers daily to identify business challenges and present the company's value proposition.

Requirements

Candidates should have 1–3 years of experience in sales or customer engagement, with a preference for automotive industry knowledge. The role requires a resilient, results-driven 'hunter' mindset and the ability to conduct consultative conversations effectively.

Benefits

• Group insurance
• Telemedicine
• Access to private clinics
• Remote work
• Vacation
• Paid time off
• Sick days
• Mental health days
• RRSP
• Employer pension contributions
• Sabbatical

Listed skills

• Sales · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Communication · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales
• Outbound sales
• Lead generation
• Consultative selling
• CRM
• HubSpot
• Communication
• Relationship management
• Pipeline management
• Negotiation
• Prospecting
• Automotive industry knowledge
• Mentorship
• Operations
• Curiosity
• Innovation
• Microsoft Excel
• Resilience
• Customer Relationship Management
• Business Valuation
• Research
• HubSpot CRM
• Creativity
• Teamwork
• Sales Prospecting
• Customer Communications Management
• Time Off Management
• Mental Health
• Automotive Industry
• Telehealth
• Value Propositions
• Computing Platforms
• Customer Engagement
• Sales Development
• Consultative Approaches
• Persistence

Job areas

• Sales
• Software
• Customer Service & Support
• Technology
• Sales Development Representative
• Business Development Specialist
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives of Services, Except Advertising, Insurance, Financial Services, and Travel

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