Spécialiste d’applications aux ventes — Montréal — jusqu’à 150 000 $

Job summary

Design complete motion systems in collaboration with engineering and proactively develop business relationships within the assigned territory. Act as the technical and commercial link between clients and internal departments to provide high-value industrial solutions.

Job details

Concevez, avec l’équipe d’ingénierie, des systèmes complets de mouvement — hydraulique, électromécanique et servo-positionnement — pour des clients industriels que vous ciblez vous-même sur votre territoire. Montréal, QC Présentiel Minimum 10 ans Temps plein LE MANDAT Une entreprise québécoise établie, spécialisée dans la conception, la distribution et l’intégration de solutions techniques de mouvement — hydraulique, électromécanique et servo-positionnement — destinées aux marchés industriels, souhaite ajouter un ou une Spécialiste d’applications aux ventes à sa force de vente. Ici, la différenciation ne repose pas sur le prix, mais sur la valeur ajoutée : l’analyse du besoin, l’ingénierie de la solution et l’accompagnement technique du client. Vous n’êtes pas un preneur de commandes : vous concevez, avec l’équipe d’ingénierie, des systèmes complets qui répondent à des problématiques industrielles complexes. Vous ciblez vous-même vos clients, organisez vos rendez-vous et optimisez vos déplacements sur votre territoire, en pleine autonomie. LE RÔLE AU QUOTIDIEN Développer et maintenir les relations d’affaires sur le territoire assigné : prospection, sollicitation téléphonique et par courriel, prise de rendez-vous, visites et suivi de l’historique des ventes Élaborer des solutions systèmes et applications en équipe avec l’ingénierie, de l’étude du besoin jusqu’à la rédaction et la présentation de la soumission au client Accroître les ventes par des stratégies de vente croisée, principalement par la vente de systèmes complets Préparer les soumissions de projets de petite envergure, négocier les termes et conditions et conclure Agir comme pivot commercial et technique entre le client, les ventes internes et les départements techniques, incluant le développement technique après-vente Formuler des recommandations proactives sur les produits, incluant les équivalences et les produits de remplacement selon les coûts, la disponibilité et les spécifications Surveiller les activités de la concurrence, repérer les occasions d’affaires et participer aux salons industriels LE PROFIL RECHERCHÉ 10 ans et plus dans un rôle de vente technique ou de vente de solutions Très bonne connaissance en hydraulique et/ou en électromécanique, ainsi qu’en servo-positionnement Baccalauréat technique ou DEC technique, ou expérience équivalente Excellente maîtrise du français et bonne maîtrise de l’anglais Maîtrise de la suite Microsoft Office et aisance avec les outils CRM et ERP Passeport et permis de conduire valides Compétences clés : Vente technique et vente de solutions Hydraulique Électromécanique Servo-positionnement Solutions systèmes et applications Prospection et développement de territoire Soumissions et négociation Vente croisée Outils CRM et ERP Suite Microsoft Office CE QUE NOTRE CLIENT OFFRE La rémunération globale est présentée et discutée dès le premier appel. Poste permanent à temps plein, avec présence terrain quotidienne sur un territoire assigné et une part sédentaire importante consacrée à la recherche de solutions et aux études conjointes avec l’ingénierie. Le rôle relève de la direction des ventes, sans personnel à superviser. Ce mandat est mené par Larouche Raymond. Si vous êtes un vendeur de solutions qui carbure au conseil technique et à la confiance du client, postulez directement sur cette page : toutes les candidatures sont traitées en toute confidentialité.

What you’ll do

Design complete motion systems in collaboration with engineering and proactively develop business relationships within the assigned territory. Act as the technical and commercial link between clients and internal departments to provide high-value industrial solutions.

Requirements

Requires over 10 years of experience in technical solution sales with strong knowledge of hydraulics, electromechanics, and servo-positioning. A technical bachelor's degree or DEC is required, along with fluency in French and proficiency in English.

Listed skills

• ERP · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Microsoft Office · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Technical Sales
• Solution Selling
• Hydraulics
• Electromechanics
• Servo-positioning
• System Design
• Prospecting
• Territory Development
• Negotiation
• Cross-selling
• CRM
• ERP
• Microsoft Office

Job areas

• Sales
• Engineering
• Manufacturing