Commercial Account Executive II

Job summary

Own the full sales cycle for mid-to-large enterprise accounts across the United States and Canada, from strategic prospecting and qualification through solution design, negotiation, and close. Build and manage a forward-looking pipeline, develop customer and partner relationships, and grow existing accounts while acquiring new customers.

Job details

Internal position title: Commercial Account Executive II Posting date: September 18, 2026 Work model: Hybrid (3 days in office) — 5000 Buchan Street, Suite 2000, Montreal, QC, H4P 1T2 MainMicro is hiring a Commercial Account Executive II. Whether that experience was built in IT or another industry entirely, we'll bring you up to speed on Dell, HP, Lenovo, and Cisco fast — what we need from you is the sales maturity and customer instincts. At MainMicro, we empower IT leaders with expert advice and scalable solutions — backed by direct partnerships with Dell, HP, Lenovo, Cisco, and the industry's top manufacturers. We are not a middleman. We are strategic allies, working across the US and Canada to solve complex infrastructure challenges with quiet confidence and measurable results. Compensation Base salary: $60,000–$70,000 CAD (based on experience) Commission: Uncapped beyond that What You'll Own This is a full-cycle enterprise sales role across mid-to-large US & CAN accounts. You own the pipeline — from strategic outbound to close. Drive the full sales cycle — prospecting, qualification, solution design, negotiation, and close — across a portfolio of mid-to-large enterprise accounts in the US & CAN Build and maintain a forward-looking pipeline through strategic outbound (calls, email, LinkedIn) and relationship-driven referral activity Develop genuine partnerships with IT directors, procurement leads, and C-suite decision-makers — understanding their infrastructure priorities before they ask Collaborate with manufacturer reps and channel partners (Dell, HP, Lenovo, Cisco, and others) to design competitive, high-value solutions Grow an existing account base while consistently adding new logos — balancing retention and acquisition Use Salesforce as a strategic tool, not just a reporting obligation What You Bring 3–5+ years of B2B, customer-facing sales experience — IT sales background is a plus, but not a requirement An established, quota-carrying sales track record — you've owned a number, understood what drove it, and hit it consistently Hunter mentality — self-directed, persistent prospector who builds their own book without waiting for inbound Strong customer-facing instincts — you read a room, build trust quickly, and know when to push and when to listen Comfortable selling across the US market & / or CAN — understands buyer behaviour across different states and sectors Proficient in Salesforce or equivalent CRM — uses data to manage territory, not just to report Fluent in English; working French is an asset for internal collaboration What You Get RRSP — 5% MATCH: We match your RRSP contributions up to 5% of your base salary. Invest in your future and we'll invest alongside you. HEALTH & WELLNESS: Comprehensive health and dental coverage for you and your family. Annual gym reimbursement — memberships, classes, or approved wellness expenses. TIME OFF: 20 days PTO plus all US and Canadian statutory holidays — both markets observed. GROWTH & DEVELOPMENT: Annual L&D budget for courses, certifications, or training you choose. Mentorship and career development built into your onboarding. One paid volunteer day each year. Titre de poste interne : Directeur/Directrice de comptes commerciaux II Date de publication : 18 septembre 2026 Modèle de travail : Hybride (3 jours au bureau) — 5000, rue Buchan, bureau 2000, Montréal, QC, H4P 1T2 MainMicro est à la recherche d'un(e) Directeur/Directrice de comptes commerciaux II. Que votre expérience ait été bâtie dans le secteur TI ou dans une tout autre industrie, nous vous mettrons rapidement à niveau sur Dell, HP, Lenovo et Cisco — ce que nous recherchons chez vous, c'est la maturité de vente et l'instinct client. Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d'experts et des solutions évolutives — appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands fabricants de l'industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des enjeux d'infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables. RÉMUNÉRATION Salaire de base : 60 000 $ à 70 000 $ CAD (selon l'expérience) Commission : illimitée au-delà de ce montant CE QUE VOUS PRENDREZ EN CHARGE Il s'agit d'un poste de vente d'entreprise à cycle complet auprès de comptes moyens à grands aux États-Unis et au Canada. Vous êtes responsable de votre pipeline — de la prospection stratégique jusqu'à la conclusion des ventes. Piloter le cycle de vente complet — prospection, qualification, conception de solutions, négociation et conclusion — auprès d'un portefeuille de comptes d'entreprise moyens à grands aux États-Unis et au Canada Bâtir et maintenir un pipeline tourné vers l'avenir grâce à la prospection stratégique (appels, courriels, LinkedIn) et aux recommandations issues de vos relations Développer des partenariats authentiques avec les directeurs TI, les responsables des achats et les décideurs de la haute direction — en comprenant leurs priorités d'infrastructure avant même qu'ils les expriment Collaborer avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour concevoir des solutions compétitives à forte valeur ajoutée Faire croître un portefeuille de comptes existant tout en ajoutant continuellement de nouveaux clients — en équilibrant fidélisation et acquisition Utiliser Salesforce comme un outil stratégique, et non une simple obligation de rapport CE QUE VOUS APPORTEZ 3 à 5 ans ou plus d'expérience en vente B2B auprès de la clientèle — une expérience en vente TI est un atout, mais non une exigence Une feuille de route éprouvée en vente avec objectifs — vous avez porté un chiffre, compris ce qui le faisait bouger, et l'avez atteint de façon constante Mentalité de chasseur — prospecteur autonome et persévérant qui bâtit son propre bassin de clients sans attendre les pistes entrantes De solides instincts relationnels avec la clientèle — vous lisez une salle, bâtissez la confiance rapidement, et savez quand pousser et quand écouter À l'aise à vendre sur le marché américain et/ou canadien — comprend les comportements d'achat selon les États, les provinces et les secteurs Maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent — utilise les données pour gérer son territoire, pas seulement pour produire des rapports Maîtrise de l'anglais; le français fonctionnel est un atout pour la collaboration interne CE QUE VOUS OBTENEZ REER — ÉQUIVALENCE DE 5 % : Nous équivalons vos cotisations REER jusqu'à concurrence de 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, nous investirons à vos côtés. SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l'abonnement à un centre de conditionnement physique — abonnements, cours ou dépenses de bien-être approuvées. CONGÉS : 20 jours de congés payés, en plus de tous les jours fériés légaux américains et canadiens — les deux marchés sont reconnus. CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix. Mentorat et développement de carrière intégrés dès votre intégration. Une journée de bénévolat payée chaque année.

What you’ll do

Own the full sales cycle for mid-to-large enterprise accounts across the United States and Canada, from strategic prospecting and qualification through solution design, negotiation, and close. Build and manage a forward-looking pipeline, develop customer and partner relationships, and grow existing accounts while acquiring new customers.

Requirements

Requires at least 3–5 years of customer-facing B2B sales experience and a consistent record of meeting sales quotas; IT sales experience is a plus but not required. Candidates should be self-directed prospectors with strong customer instincts, experience selling in the U.S. and/or Canadian markets, and proficiency with Salesforce or an equivalent CRM; English fluency is required, while working French is an asset.

Benefits

• RRSP Matching Up To 5% • Health Insurance • Dental Coverage • Gym Reimbursement • 20 Days Paid Time Off • U.S. And Canadian Statutory Holidays • Learning And Development Budget • Mentorship And Career Development • Paid Volunteer Day

Listed skills

• Full-Cycle Sales · Preferred
• Account Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Salesforce · Preferred
• Territory Management · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Full-Cycle Sales
• Strategic Prospecting
• Pipeline Management
• Account Management
• Customer Relationship Building
• Negotiation
• Solution Design
• New Business Acquisition
• Account Retention
• Salesforce
• Territory Management
• Quota Attainment
• Channel Partner Collaboration
• English Fluency

Job areas

• Sales
• Technology
• Management & Leadership

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