Commercial Sales Manager / Gestionnaire des ventes commerciales

Montréal, QC
Hybrid
Posted Oct 9, 2026
1 position

$115,000–$140,000 / year

Opens LinkedIn

Employment type: Full-time
Experience level: Senior · 5+ years
Posting language: English
Working hours: 40 hours per week
Office presence: 3 days per week
Seniority: Mid-Senior level

Job summary

Lead, coach, and develop a team of Commercial Account Executives, owning team quota attainment through forecasting, pipeline reviews, deal strategy, and regular coaching. Support hiring and onboarding, manage manufacturer and channel partnerships, and collaborate on territory design, compensation, and go-to-market strategy using Salesforce to guide decisions.

Job details

Commercial Sales Manager Posting date: October 6, 2026 Location: Montreal, QC (Hybrid — 3 days/week in office) We’re looking for a Sales Manager who leads from the front — someone who turns a room of Commercial Account Executives (both junior & senior) into a pipeline-crushing unit, and who’s building a sales culture rooted in accountability, trust, and relentless follow-through. At MainMicro, we empower IT leaders with expert advice and scalable solutions — backed by direct partnerships with Dell, HP, Lenovo, Cisco, and the industry’s top manufacturers. We are not a middleman. We are strategic allies, working across the US and Canada to solve complex infrastructure challenges with quiet confidence and measurable results. Compensation On-Target Earnings (OTE): $115,000–$140,000 CAD (base salary + performance bonus tied to team quota attainment) Final offer based on experience and track record leading a quota-carrying sales team What You'll Own This is a people-first leadership role built for someone who turns talent into results. You won’t carry a personal quota — your quota is the team’s. You own coaching, pipeline discipline, and the day-to-day leadership that turns individual reps into a high-performing commercial sales unit. Lead, coach, and develop a team of Commercial Account Executives turning activity into consistent, predictable results Own team quota attainment — forecasting, pipeline reviews, and deal strategy sessions that keep every rep accountable to their number Support the recruitment, onboarding, and ramp up of new Account Executives, building a bench that’s always one deep Run weekly 1:1s, pipeline reviews, and call coaching sessions that sharpen skills and close gaps before they cost a deal Manage partnerships with manufacturer reps and channel partners (Dell, HP, Lenovo, Cisco, and others) to equip your team with the relationships and resources they need to win Collaborate with sales leadership on territory design, compensation structure, and go-to-market strategy Use Salesforce as your CRM — tracking team performance, surfacing risk, and driving data-backed decisions What You Bring 3–5+ years leading a B2B sales team, ideally in IT solutions, hardware, or technology services A proven track record of hitting team quota — not just carrying your own Hands-on coaching instinct — you’d rather be in the trenches with your reps than behind a dashboard Experience hiring and ramping sales talent, with an eye for who can actually sell Comfortable managing a team selling across both US and Canadian markets Proficient in Salesforce or equivalent CRM Knowledge of Dell, HP, Lenovo, or Cisco product lines Fluent in English; working French is an asset given the Montreal base What You Get RRSP — 5% MATCH: We match your RRSP contributions up to 5% of your base salary. Invest in your future and we’ll invest alongside you. HEALTH & WELLNESS: Comprehensive health and dental coverage for you and your family. Annual gym reimbursement — memberships, classes, or approved wellness expenses. TIME OFF: 20 days PTO plus all US and Canadian statutory holidays — both markets observed. GROWTH & DEVELOPMENT: Annual L&D budget for courses, certifications, or training you choose — not a catalogue. Mentorship and career development built into your onboarding. One paid volunteer day each year. Gestionnaire des ventes commerciales Date de publication: 6 octobre 2026 Lieu: Montréal, QC (hybride — 3 jours par semaine au bureau) Nous sommes à la recherche d’une ou d’un gestionnaire des ventes commerciales qui mène par l’exemple — une personne capable de transformer une équipe de conseillères et conseillers aux comptes commerciaux (juniors et seniors) en une véritable machine à pipeline, et qui bâtit une culture de vente fondée sur l’imputabilité, la confiance et une rigueur sans relâche. Chez MainMicro, nous outillons les leaders TI avec des conseils d’experts et des solutions évolutives — appuyés par des partenariats directs avec Dell, HP, Lenovo, Cisco et les plus grands fabricants de l’industrie. Nous ne sommes pas un intermédiaire. Nous sommes des alliés stratégiques, actifs aux États-Unis et au Canada, qui résolvent des enjeux d’infrastructure complexes avec une confiance tranquille et des résultats mesurables. RÉMUNÉRATION Rémunération globale visée (OTE) : 115 000 $ à 140 000 $ CA (salaire de base + boni de performance lié à l’atteinte des objectifs de l’équipe) L’offre finale sera établie selon l’expérience et le bilan de gestion d’une équipe de vente imputable à ses objectifs CE QUE VOUS PILOTEREZ Ce poste de leadership mise avant tout sur les gens; il convient à une personne qui transforme le talent en résultats. Vous ne porterez pas de quota personnel — votre quota, c’est celui de l’équipe. Vous êtes responsable du coaching, de la rigueur du pipeline et du leadership quotidien qui transforme des représentants individuels en une unité de vente commerciale hautement performante. Diriger, encadrer et faire progresser une équipe de conseillères et conseillers aux comptes commerciaux, en transformant l’activité en résultats constants et prévisibles Être responsable de l’atteinte des objectifs de l’équipe — prévisions, revues de pipeline et séances de stratégie de transactions qui tiennent chaque représentant imputable de son chiffre Soutenir le recrutement, l’intégration et la montée en compétence des nouveaux conseillers aux comptes, afin de bâtir une relève toujours prête Animer des rencontres individuelles hebdomadaires, des revues de pipeline et des séances de coaching d’appels qui aiguisent les compétences et referment les failles avant qu’elles ne coûtent une vente Gérer les partenariats avec les représentants des fabricants et les partenaires de distribution (Dell, HP, Lenovo, Cisco et autres) pour outiller votre équipe des relations et des ressources nécessaires pour gagner Collaborer avec la direction des ventes sur la conception des territoires, la structure de rémunération et la stratégie de mise en marché Utiliser Salesforce comme votre CRM — pour suivre la performance de l’équipe, détecter les risques et appuyer vos décisions sur les données CE QUE VOUS APPORTEZ 3 à 5 ans et plus d’expérience à la tête d’une équipe de vente B2B, idéalement dans les solutions TI, le matériel informatique ou les services technologiques Un bilan prouvé d’atteinte des objectifs d’équipe — pas seulement des vôtres Un instinct de coaching pratique — vous préférez être sur le terrain avec votre équipe plutôt que derrière un tableau de bord De l’expérience en embauche et en intégration de talents de vente, avec un œil pour repérer qui sait vraiment vendre À l’aise à gérer une équipe qui vend à la fois sur les marchés américain et canadien Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent Connaissance des gammes de produits Dell, HP, Lenovo ou Cisco Maîtrise de l’anglais; le français est un atout, le poste étant basé à Montréal CE QUE VOUS OBTENEZ RÉER — COTISATION DE CONTREPARTIE DE 5 % : Nous égalons vos cotisations au REER jusqu’à 5 % de votre salaire de base. Investissez dans votre avenir, et nous investirons à vos côtés. SANTÉ ET BIEN-ÊTRE : Couverture complète de soins de santé et dentaires pour vous et votre famille. Remboursement annuel pour l’abonnement à un centre d’entraînement — abonnements, cours ou dépenses de mieux-être approuvées. CONGÉS : 20 jours de congés payés, en plus de tous les jours fériés statutaires américains et canadiens — les deux marchés sont respectés. CROISSANCE ET DÉVELOPPEMENT : Budget annuel de formation et perfectionnement pour les cours, certifications ou formations de votre choix — jamais un catalogue imposé. Mentorat et développement de carrière intégrés dès l’accueil. Une journée de bénévolat payée chaque année.

What you’ll do

Requirements

Requires 3–5+ years leading a B2B sales team, preferably in IT solutions, hardware, or technology services, with a proven record of achieving team quotas. Candidates should have hands-on coaching and hiring experience, be comfortable managing sales across the U.S. and Canada, know Salesforce or an equivalent CRM, and have familiarity with Dell, HP, Lenovo, or Cisco products; English fluency is required and French is an asset.

Benefits

• RRSP Matching Up To 5% • Health And Dental Coverage • Annual Gym And Wellness Reimbursement • 20 Days Of Paid Time Off • U.S. And Canadian Statutory Holidays • Annual Learning And Development Budget • Mentorship And Career Development • One Paid Volunteer Day Per Year