Directeur régionale Ventes en Financement d’équipement

Job summary

Lead a regional sales team to implement business plans focused on profitable growth, distinctive customer experience, and employee engagement. Manage financial performance, develop business relationships with clients and partners, and ensure rigorous risk and operational management.

Job details

Domaine(s) d'intérêt: Conseils et services aux entreprises Lieu(x): Montréal Une carrière à titre de directeur(trice) régional(e), Ventes en financement d’équipement pour le Québec à la Banque Nationale, c’est l’occasion de diriger une équipe régionale de vente et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur une croissance rentable, une expérience client distinctive et un fort engagement des employés. Dans ce rôle, vous développerez des relations solides avec les employés, les clients, les fournisseurs d’équipement et les partenaires internes. Vous établirez des attentes claires en matière de performance et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions de financement adaptées, tout en conciliant les objectifs de croissance, la gestion des risques et la rigueur opérationnelle. Votre rôle • Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires régional annuel aligné sur les objectifs du secteur Financement d’équipement et de la Banque. • Définir des objectifs clairs en matière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement des employés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives. • Analyser les résultats financiers, les ventes, le portefeuille d’opportunités et les indicateurs opérationnels, cerner les tendances et prendre des mesures opportunes pour améliorer la performance. • Assurer le développement des affaires dans la région en renforçant les relations avec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et les partenaires internes de référencement. • Accompagner les membres de l’équipe dans la prospection, la gestion de relations, le développement d’opportunités, la négociation et l’exécution efficace des stratégies de vente. • Favoriser une gestion rigoureuse de la tarification et de la structuration des transactions, en équilibrant les besoins des clients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendement et de risque, dans le respect des pouvoirs délégués. • Collaborer avec les équipes du Crédit, des Opérations, de la Gestion des risques et les autres partenaires afin d’offrir une expérience client cohérente et une exécution efficace, de l’origination au financement. • Recruter, intégrer, développer et fidéliser les talents afin de s’assurer que l’équipe régionale possède les compétences nécessaires à l’atteinte de ses objectifs. • Communiquer les attentes liées au poste, tenir des discussions régulières de coaching, reconnaître les bons résultats et gérer les enjeux de performance de façon constructive et en temps opportun. • Créer un environnement de travail inclusif, collaboratif et axé sur la responsabilisation, favorisant la communication ouverte, l’innovation et une prise de décision éclairée. • Contribuer aux changements organisationnels, aux améliorations de processus et aux initiatives renforçant l’efficacité régionale et la croissance durable. • Gérer les ressources et les dépenses régionales conformément aux budgets approuvés et veiller au respect des politiques de la Banque, des attentes en matière de conduite, des exigences réglementaires et des contrôles de risque. Votre équipe Vous faites partie de l’équipe de direction des ventes en financement d’équipement et collaborez étroitement avec vos collègues des secteurs du Crédit, des Opérations, de la Gestion des risques, des Services bancaires commerciaux, des Finances, des Ressources humaines ainsi qu’avec d’autres groupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de la vente et êtes responsable de leur performance, de leur développement et de leur contribution à l’atteinte des objectifs du plan d’affaires régional. Ce poste exige une présence régulière dans le marché qui vous est attribué ainsi que des déplacements fréquents dans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, les fournisseurs et les partenaires d’affaires. Ce poste est basé à Montréal. Prérequis • Baccalauréat en administration, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente. • Minimum de cinq années d’expérience progressive dans un poste de gestion des ventes ou dans un rôle de leadership comparable, avec responsabilité démontrée quant à l’atteinte de résultats d’affaires. • Expérience éprouvée dans la gestion d’une équipe de vente évoluant dans un environnement dynamique et dans l’atteinte de résultats mesurables en matière de revenus, de rentabilité et de croissance de la clientèle. • Excellente connaissance de la planification des ventes, de la gestion de portefeuilles d’opportunités, des indicateurs de performance, des états financiers et de la gestion budgétaire. • Bonne connaissance du crédit commercial, des structures de financement d’équipement, de la tarification et des pratiques de gestion du risque, avec la capacité d’équilibrer risque et rendement. • Aptitude démontrée à établir et maintenir des relations solides avec les clients, les fournisseurs, les employés et les partenaires internes. • Solides compétences en leadership, en coaching et en développement des talents, incluant l’établissement d’attentes et la gestion de la performance. • Excellentes habiletés en communication, collaboration, négociation et résolution de problèmes. • Jugement sûr, intégrité, discrétion et grand sens des responsabilités. • Excellentes aptitudes en planification, en gestion des priorités et en exécution, avec la capacité de prendre des décisions rapidement dans un environnement en constante évolution. • Maîtrise de Microsoft Office ainsi que des outils de gestion de la relation client (CRM) et de suivi des ventes. • Disponibilité à voyager régulièrement dans la région assignée selon les besoins de l’entreprise. Langues: Anglais COMPÉTENCES Esprit critique Diversité et inclusion Intelligence émotionnelle Gestion des innovations Gestion des risques Gestion du stress Alignement organisationnel Décisions basées sur les données Prise de décision Agilité d'apprentissage Mobilisation Développement de partenariats Résilience Vision stratégique Exécution de stratégie Tes avantages En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment : * Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options * Assurance collective flexible * Régime de retraite généreux * Régime d’acquisition d’actions * Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille * Services bancaires préférentiels * Implication dans des initiatives communautaires * Service de télémédecine * Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches. Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés. L'audace d'agir dans un environnement humain Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s. Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe. Joins-toi à nous! POUR UN ENVIRONNEMENT QUI FAVORISE TON CHEMINEMENT Les occasions de progresser et de te développer sont nombreuses et variées pour te permettre de cheminer dans ta carrière. Ceci peut se traduire notamment par de l'apprentissage dans l'action et de la formation, du codéveloppement ou du jumelage, de l'accompagnement professionnel ou du mentorat, des journées carrières internes ou des tribunes pour échanger avec nos leaders. POUR UN ENVIRONNEMENT INCLUSIF ET DIVERSIFIÉ Nous misons sur l’inclusion dans un milieu où l’expression des caractéristiques uniques que chacune et chacun possèdent, visibles et invisibles, est valorisée. Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe. JOINS-TOI À NOTRE COMMUNAUTÉ DE TALENTS Inscris-toi pour recevoir de l'information sur nos nouveautés carrières et nos événements. ACCÈDE À TON PROFIL POUR UNE EXPÉRIENCE PERSONNALISÉE Complète ton profil pour une expérience affichant tes préférences et une recherche facilitée par des alertes-emplois pertinentes pour toi. Présence Hybride Numéro de poste 36158 Catégorie Gestionnaire Statut: Permanent Horaire: Temps plein Date de publication 14-Oct-2026

What you’ll do

Lead a regional sales team to implement business plans focused on profitable growth, distinctive customer experience, and employee engagement. Manage financial performance, develop business relationships with clients and partners, and ensure rigorous risk and operational management.

Requirements

Requires a bachelor's degree in administration, finance, or commerce, along with at least five years of progressive sales management or leadership experience. Candidates must demonstrate proven success in managing sales teams, financial planning, and equipment financing structures.

Benefits

• Health and wellness program
• Flexible group insurance
• Generous pension plan
• Stock purchase plan
• Employee and family assistance program
• Preferential banking services
• Community involvement initiatives
• Telemedicine service
• Virtual sleep improvement clinic

Listed skills

• Problem solving · Preferred
• Leadership · Preferred
• Risk Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Communication · Preferred
• Coaching · Preferred
• Financial analysis · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales management
• Leadership
• Business planning
• Financial analysis
• Equipment financing
• Relationship management
• Coaching
• Risk management
• Strategic planning
• Negotiation
• Portfolio management
• Performance management
• CRM
• Communication
• Problem solving
• Budget Management
• Equipment Financing
• Operational Efficiency
• Relationship Management
• Talent Development
• Banking Services
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Management
• Strategic Planning
• Business Planning
• Customer Service
• Employee Engagement
• Performance Management
• Finance
• Sales
• Financial Analysis
• Financial Planning
• Problem Solving
• Risk Management
• Microsoft Office
• Portfolio Management
• Profitable Growth
• Regional Sales
• Relationship Building
• Sales Management

Job areas

• Management & Leadership
• Sales
• Finance & Accounting
• Consulting
• Director of Equipment
• Territory / Regional Director of Sales
• Sales and Marketing Managers
• Sales Managers

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