Représentant(e) des ventes, maladies rares (Pendopharm) - Québec

Job summary

The sales representative will manage a territory to promote rare disease products, building strong partnerships with healthcare professionals to facilitate patient access. They are responsible for achieving business objectives through strategic territory analysis and effective collaboration with cross-functional teams.

Job details

Êtes-vous passionné(e) par l’idée d’avoir un impact significatif sur la vie des patients? Aimez-vous évoluer au sein d’une organisation dynamique et en croissance? Êtes-vous motivé(e) par la science, les données et l’établissement de relations durables avec les professionnels de la santé? Si oui, ce poste pourrait être pour vous! Pendopharm, la division de produits spécialisés de marque de Pharmascience, est un moteur de croissance important pour l’entreprise. Nous sommes à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes expérimenté(e) et hautement performant(e) pour se joindre à notre équipe des maladies rares. Dans ce rôle, vous contribuerez à soutenir les professionnels de la santé, à favoriser l’accès des patients aux traitements et à soutenir la croissance de notre portefeuille, notamment dans le cadre de prochains lancements de produits. Vous agirez comme un(e) véritable ambassadeur(drice) de la maladie et de nos produits, tant à l’interne qu’à l’externe, en faisant preuve de crédibilité scientifique, d’un excellent sens des affaires et d’une approche centrée sur le patient et les besoins des professionnels de la santé. Le/la candidat(e) doit idéalement être basé(e) à Montréal ou dans les environs. RESPONSABILITÉS * Favoriser un accès approprié aux traitements pour les patients de votre territoire en positionnant efficacement le portefeuille Maladies rares de Pendopharm et en développant des partenariats de confiance avec les différents intervenants de l’écosystème de la santé. * Atteindre et dépasser les objectifs d’affaires grâce à un suivi rigoureux de la performance, à une bonne compréhension du territoire et à l’exécution efficace de plans d’action stratégiques. * Utiliser une connaissance approfondie des produits, des données scientifiques et des techniques de vente afin d’engager efficacement les professionnels de la santé et les principaux décideurs. * Établir, développer et maintenir des relations solides et durables avec les professionnels de la santé et les autres intervenants clés. * Identifier et prioriser les occasions de croissance sur le territoire en utilisant les données disponibles afin de soutenir la prise de décision et l’élaboration du plan d’affaires territorial. * Développer une compréhension approfondie de la dynamique du territoire, des parcours de soins et des besoins des professionnels de la santé et des patients. * Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment Marketing, Accès au marché, Programme de soutien aux patients (PSP) et les autres partenaires interfonctionnels. * Contribuer activement à la préparation et à l’exécution des lancements de nouveaux produits. * Assurer le respect de toutes les politiques de l’entreprise, des exigences réglementaires et des normes éthiques applicables. EXPÉRIENCE * Minimum de cinq (5) années d’expérience en ventes pharmaceutiques, idéalement dans un environnement de produits spécialisés. * Expérience démontrée auprès de médecins spécialistes et dans la gestion d’un territoire complexe. * Expérience en maladies rares, en oncologie et/ou en endocrinologie, un atout important. * Expérience de travail auprès d’endocrinologues et/ou d’immunologues, un atout. * Expérience dans le cadre d’un lancement de produit pharmaceutique, un atout. * Solide historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs de ventes et d’affaires. HABILETÉS, CONNAISSANCES ET APTITUDES * Forte orientation client et approche centrée sur le patient. * Excellente capacité à établir et à maintenir des relations de confiance avec les professionnels de la santé et les principales parties prenantes. * Pensée stratégique et analytique, combinée à d’excellentes capacités de résolution de problèmes. * Capacité à travailler efficacement dans un environnement scientifique, complexe et en évolution rapide. * Excellentes compétences en communication, en présentation, en négociation et en gestion de comptes. * Solide sens des affaires et capacité à élaborer et à exécuter un plan d’affaires territorial. * Capacité à analyser les données du territoire afin d’identifier les occasions de croissance et d’établir les priorités. * Aisance à comprendre, à interpréter et à communiquer des données scientifiques et cliniques. * Bonne connaissance de l’environnement pharmaceutique canadien, des règlements de Santé Canada, du Code IMC et des lignes directrices éthiques applicables. * Maîtrise des outils informatiques et capacité à utiliser les données pour soutenir la prise de décision. * Bilinguisme requis : excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit. SCOLARITÉ ET FORMATION * Diplôme universitaire en sciences, commerce ou dans un domaine connexe. * Accréditation CCPE, un atout. Le/la candidat(e) doit idéalement être basé(e) à Montréal ou dans les environs.

What you’ll do

The sales representative will manage a territory to promote rare disease products, building strong partnerships with healthcare professionals to facilitate patient access. They are responsible for achieving business objectives through strategic territory analysis and effective collaboration with cross-functional teams.

Requirements

Candidates should possess strong analytical and communication skills with a proven track record of sales performance. Experience in rare diseases or oncology is considered an asset, along with a solid understanding of regulatory guidelines and scientific data interpretation.

Listed skills

• Problem solving · Preferred
• Regulatory Compliance · Preferred
• Account Management · Preferred
• Data analysis · Preferred
• Sales · Preferred
• Client Relationship Management · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales
• Rare disease knowledge
• Oncology
• Strategic planning
• Data analysis
• Account management
• Client relationship management
• Scientific communication
• Market access
• Business development
• Presentation skills
• Problem solving
• Regulatory compliance
• Health Canada regulations
• IMC Code
• Sales Territory Management
• Data Interpretation
• Business Objectives
• Account Management
• Data Analysis
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Clinical Research
• Communication
• Regulatory Compliance
• Problem Solving
• Pharmaceutical Sales
• Presentations
• Science Communication

Job areas

• Sales
• Healthcare
• Science & Research
• Unclassified
• Healthcare Account Representative
• Retail and Wholesale Trade Managers
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products