Founding Sales | Business Development Manager

La mission du Founding Sales | Business Development Manager est de prendre en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo de bout en bout : générer la demande, conduire des cycles de vente complexes au niveau dirigeant et vendre des projets de transformation Revenue. C'est le premier commercial senior interne d'Ocobo, celui qui prend le relais des associés sur le cycle commercial. L'objectif : une fonction commerciale qui tourne sans les fondateurs, un pipeline prévisible et une pratique de vente documentée et transmissible. _*_+_*]:mt_5 [&_>_h2]:mb_6 [&_>_h2_+_*]:mt_0 [&_>_h3]:mt_10 [&_>_h3:first-child]:mt_0 [&_>_h3_+_*]:mt_3 [&_>_div_>_*_+_*]:mt_3"> La Mission Rattaché(e) directement au CEO, tu prends en charge l'acquisition de nouveaux clients d'Ocobo avec une large autonomie. Tu construis ton pipeline, tu conduis les cycles de vente jusqu'à la signature et tu structures la pratique commerciale au fur et à mesure. Les associés restent disponibles sur les dossiers les plus stratégiques, mais tu es en première ligne. Tu interviens auprès de CEO, CRO et COO de scale-ups B2B en forte croissance, sur des cycles de vente longs et consultatifs. Ce que tu construis a vocation à durer et à être transmis à la future équipe GTM. À propos d'Ocobo Première agence de conseil 100% spécialisée en Revenue Strategy & Operations en France. Fondée en 2023 par trois associés issus de TheFork, Yousign et Spendesk, nous accompagnons les scale-ups B2B dans la structuration de leur machine revenue, de l'acquisition au renouvellement. Parmi nos clients : Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel. Notre méthode propriétaire, The Revenue Experience System™, couvre quatre piliers : Alignement, Technologie, Performance et Enablement. _*_+_*]:mt_5 [&_>_h2]:mb_6 [&_>_h2_+_*]:mt_0 [&_>_h3]:mt_10 [&_>_h3:first-child]:mt_0 [&_>_h3_+_*]:mt_3 [&_>_div_>_*_+_*]:mt_3"> Responsabilités Générer la demande et piloter le pipeline Construire ton pipeline, qualifier les opportunités et conduire les négociations jusqu'à la signature sur les deals standards. Définir et animer les canaux d'acquisition : outbound, réseau, partenariats, événements. Identifier les leviers les plus pertinents, les tester et mesurer leur impact. T'appuyer sur la marque Ocobo, reconnue dans l'écosystème scale-up B2B français, et contribuer à la renforcer. Adresser le bon niveau : lire un contexte, poser les bonnes questions et positionner Ocobo comme un partenaire de transformation, pas comme un prestataire. Compétences clés Maîtrise du cycle de vente complexe B2B, de la génération de pipe au closing Aisance C-suite, discours stratégique et posture de pair Multi-canal acquisition : outbound, réseau, événements Sens du contexte, qualification, capacité à challenger Activer l'écosystème partenaires Animer les partenariats stratégiques : HubSpot, Dust, Lemlist, Qobra, Modjo et une dizaine d'autres partenaires technologiques constituent un canal d'acquisition à fort potentiel, encore peu structuré. En faire un levier réel de génération d'opportunités qualifiées. Construire des relations durables avec les partenaires et identifier les schémas de co-vente qui fonctionnent. Compétences clés Animation de partenariats et co-vente Networking et développement de l'écosystème Structuration d'un canal indirect Structurer la pratique commerciale Documenter le process de vente, tenir le CRM avec rigueur et identifier les patterns gagnants. Construire des fondations qui durent et qui pourront être transmises à la future équipe GTM. Suivre les indicateurs utiles et faire progresser la méthode dans le temps. Compétences clés Culture data et process, pipelines bien tenus Formalisation et documentation du playbook Rigueur CRM, indicateurs actionnables _*_+_*]:mt_5 [&_>_h2]:mb_6 [&_>_h2_+_*]:mt_0 [&_>_h3]:mt_10 [&_>_h3:first-child]:mt_0 [&_>_h3_+_*]:mt_3 [&_>_div_>_*_+_*]:mt_3"> Profil recherché 5 à 7 ans d'expérience en développement commercial B2B dans des environnements exigeants : conseil, agence premium ou SaaS B2B avec des cycles de vente longs À l'aise au niveau C-suite : tu portes un discours stratégique et sais adapter ta posture à des interlocuteurs dirigeants Autonome sur l'intégralité du cycle : génération de pipe, qualification, proposition, négociation, closing, passation à l'équipe delivery Une culture data et process solide : pipelines bien tenus, indicateurs utiles, méthodes qui tiennent dans la durée Un réseau actif dans l'écosystème scale-up et VC français, ou une capacité démontrée à en construire un rapidement, est un vrai plus La connaissance ou l'intérêt du monde RevOps et GTM est un atout, mais pas un prérequis : tu seras accompagné(e) sur le fond métier Français courant, anglais professionnel apprécié Ce que nous proposons Un rôle à construire Tu n'intègres pas une fonction commerciale existante, tu la fondes. Les premières bases sont posées : première version du playbook commercial formalisé, outils en place. Tu prends le relais avec la légitimité et l'autonomie pour aller plus loin. Un terrain qualifié Qonto, Welcome to the Jungle, Qare, Berger-Levrault, Skello, CybelAngel : les références sont là, le réseau est actif, la marque est reconnue dans l'écosystème. Tu accélères quelque chose qui fonctionne déjà. Une vitrine du RevOps en 2026 Chez Ocobo, tu travailles avec les meilleures méthodologies et technologies du marché et tu les pratiques au quotidien, pas seulement en les vendant. L'intelligence artificielle est pleinement intégrée à notre façon d'opérer : prospection, qualification, analyse, performance commerciale. Tu seras à la fois utilisateur et ambassadeur de ces approches auprès de tes interlocuteurs. Co-construire l'agence de demain Ce poste n'est pas un rôle d'exécution. Tu participes activement à définir ce que devient Ocobo, son positionnement, ses offres, ses standards. Une équipe entièrement senior, une méthode propriétaire, des clients engagés et l'ambition collective de devenir le partenaire RevOps de référence pour les scale-ups B2B françaises. Un package sérieux Fixe compétitif et variable indexé sur tes résultats. Le plan de rémunération est construit ensemble, en transparence. Perspectives d'évolution Si les résultats sont au rendez-vous, l'ambition est de structurer progressivement une fonction GTM autour de ce poste, avec un rôle de leadership à la clé. Rien n'est préétabli : l'évolution se construira en fonction de tes résultats et de la croissance d'Ocobo. Processus de recrutement Échange de 30 minutes avec Benjamin Boileux (CEO) : contexte et fit mutuel Étude de cas : qualification et présentation d'une opportunité fictive Rencontre avec l'équipe fondatrice Proposition Nous privilégions un processus court et direct. BB Benjamin Boileux Associé @ Ocobo 12+ ans en Ops, CRM, Product et Revenue Operations (TheFork, Tripadvisor, Yousign). Spécialiste des systèmes et du pilotage opérationnel. Prêt(e) pour l'impact ? Envoie-nous ton profil. On ne cherche pas des exécutants, mais des architectes du revenu.

Lead the end-to-end acquisition of new clients by generating demand and managing complex sales cycles with C-level executives. Establish and document a scalable sales practice and manage strategic partnerships to create a predictable revenue pipeline.

Requires 5 to 7 years of B2B business development experience in consulting, premium agencies, or SaaS with long sales cycles. Candidates must be autonomous in the full sales cycle and possess a strong data and process culture.

• Competitive Fixed Salary • Performance-Based Variable Pay

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Complex B2B Sales Cycle
• C-suite Communication
• Outbound Prospecting
• Pipeline Management
• Strategic Networking
• Partnership Management
• Co-selling
• CRM Rigor
• Sales Playbook Documentation
• Data-Driven Decision Making
• Revenue Operations
• Consultative Selling

• Sales
• Consulting
• Management & Leadership
• Data & Analytics

Minimum experience

5+ years

Apply by

Aug 29, 2026

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Seniority

Mid-Senior level