DIRECTEUR DE COMPTES | DÉVELOPPEMENT LOGICIEL | GRAND MONTREAL

Job summary

Identify, approach, and win major new clients in industrial, defense, and high-technology sectors, while managing signed accounts to build durable, recurring business relationships. Lead complex, high-value sales cycles for consulting and custom software development projects, and create tailored presentations for engineers and business decision-makers.

Job details

DIRECTEUR DE COMPTES | DÉVELOPPEMENT LOGICIEL | GRAND MONTREAL Territoire : Grand Montreal Rémunération visé : Salaire de base (selon expérience) + Plan de commissions non-plafonné (OTE global et attractif 120 000$ à 140 000$ et plus) Notre employeur, une PME technologique québécoise est en pleine expansion et est composée d'une cinquantaine de passionnés et spécialisée en ingénierie logicielle sur mesure pour des secteurs de pointe (aéronautique, industriel, manufacturier). Reconnue pour son expertise ainsi que sa capacité à diagnostiquer des enjeux d'affaires complexes avec des équipes d'ingénieurs, l'entreprise se distingue par une culture humaine, conviviale et axée sur la collaboration. Dans le cadre de son développement stratégique, ce partenaire recherche un(e) Gestionnaire de comptes ambitieux(se) pour piloter l'acquisition de nouveaux clients majeurs. Vous rejoindrez une équipe dynamique et soudée où votre esprit d'initiative et vos succès en développement des affaires seront pleinement récompensés. Avantages - Rémunéré selon vos performances : Salaire de base sécurisant accompagné d'une structure de commissions aggressive et non plafonnée. - Avantages sociaux complets : Compensation des déplacements, compte de dépense, assuraces et régime de REERnts REER. - Politique de Vacances et congés : au delà des standards du marché - Environnement et culture stimulante : Horaire hybride flexible privilégiant la cohésion d'équipe en présentiel, environnement de travail familial et hiérarchie ouverte favorisant une prise de décision rapide. Responsabilités Un apperçu de vos journées : - Prospection active / Développement des affaires : Identifier, approcher et convertir de nouveaux clients d'envergure dans les secteurs industriels, de la défense et des hautes technologies. - Gestion et fidélisation de comptes : Conserver la responsabilité de vos comptes signés afin de développer une relation d'affaires durable et récurrente. - Vente consultative à haute valeur ajoutée : Conduire des cycles de vente complexes (pouvant aller de quelques mois à plus d'un an) pour des projets majeurs de consultation ou de développement logiciel. - Présentations et vulgarisation technique : Concevoir vos propres présentations de vente adaptées aux besoins spécifiques des ingénieurs et décideurs d'entreprise. Qualifications Le profil que nous recherchons pour ce poste devra combiner : - Expérience : Expérience confirmée en vente B2B ou en développement d'affaires au sein de l'écosystème des technologies de l'information (TI), du logiciel sur mesure ou du secteur industriel/ingénierie. - Profil axé développement : Personnalité persévérante, orientée sur les résultats, dotée d'un fort sens des affaires. - Vente de service : Services corporatifs, Services TI, Service de consultaton, etc. RÉSUMÉ Vous êtes passionné par la vente B2B et avez le profil que nous recherchons ? Contactez-moi maintenant ou envoyez directement votre CV : Par courriel : felix.labelle@randstad.ca Via LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/felixlabelle/ Par téléphone (appel ou message texte) : (438) 470.8545 Au plaisir d'échanger avec vous, Félix Labelle, Votre partenaire stratégique en Ventes B2B & Gestion Consultant Senior En Capital Humain Randstad Canada *Seules les candidatures retenues seront contactées.

What you’ll do

Identify, approach, and win major new clients in industrial, defense, and high-technology sectors, while managing signed accounts to build durable, recurring business relationships. Lead complex, high-value sales cycles for consulting and custom software development projects, and create tailored presentations for engineers and business decision-makers.

Requirements

Candidates should have proven B2B sales or business development experience in IT, custom software, or industrial and engineering environments. The role calls for a persistent, results-oriented professional with strong business acumen and experience selling corporate, IT, or consulting services.

Benefits

• Performance-Based Compensation • Uncapped Commission Plan • Travel Expense Reimbursement • Expense Account • Insurance • Registered Retirement Savings Plan • Above-Market Vacation And Leave • Flexible Hybrid Schedule

Listed skills

• Account Management · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Relationship Building · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Business Development
• New Client Acquisition
• Account Management
• Client Retention
• Consultative Selling
• Complex Sales Cycles
• Software Development Sales
• IT Services Sales
• Industrial Sales
• Technical Presentations
• Needs Analysis
• Relationship Building
• Persistence
• Results Orientation
• Business Acumen

Job areas

• Sales
• Technology
• Software
• Engineering