Directeur de comptes stratégiques

Chez SIGMA-RH, entreprise technologique en croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret auprès de milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme le quotidien des organisations. Ensemble, façonnons l'avenir du travail. Vos responsabilités Vous êtes responsable du développement et de la croissance d'un portefeuille de clients stratégiques actuels. En agissant comme partenaire d'affaires de confiance, vous accompagnez les organisations dans l'évolution de leurs besoins, favorisez l'adoption de nos solutions et identifiez de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants ayant plus de 1000 employés. Votre mission est de maximiser la valeur créée pour les clients tout en contribuant à la croissance durable de SIGMA-RH grâce aux initiatives d'expansion, de renouvellement et de fidélisation. Les défis qui vous attendent Développement des comptes Gérer un portefeuille de clients stratégiques et développer des relations durables avec les principaux décideurs ; Identifier et concrétiser des opportunités d'expansion au sein des comptes existants (upsell et cross-sell) ; Assurer la croissance des revenus, le renouvellement des ententes et le développement à long terme des comptes ; Développer une connaissance approfondie des enjeux, priorités et objectifs des clients. Partenariat client Comprendre les besoins d'affaires des clients et les accompagner dans l'évolution de leurs processus et pratiques RH ; Démontrer la valeur et le retour sur investissement des solutions SIGMA-RH ; Organiser et animer des rencontres stratégiques avec les parties prenantes clés ; Anticiper les besoins futurs et recommander des solutions adaptées. Collaboration et performance Assurer une gestion rigoureuse du portefeuille, du pipeline et des prévisions dans Salesforce; Collaborer étroitement avec différents départements afin d'assurer le succès des comptes ; Contribuer à l'amélioration continue des stratégies de fidélisation et de croissance des comptes stratégiques. Ce qui fera votre succès Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, gestion de comptes stratégiques ou développement de clientèle, idéalement dans un environnement SaaS ; Expérience démontrée dans la gestion et la croissance de comptes stratégiques auprès de grandes organisations ; Capacité à développer des comptes stratégiques et à faire croître un portefeuille existant (upsell / cross-sell) ; Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d'affaires des clients ; Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C-level) ; Rigueur dans le suivi du pipeline et des prévisions, forte orientation résultats, autonomie et sens des priorités dans un contexte de croissance. Pourquoi intégrer SIGMA-RH? Une entreprise technologique québécoise en forte croissance qui façonne l'avenir des ressources humaines ; Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ; Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ; Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 3 jours par semaine au bureau) ; Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ; Un régime d'assurances collectives complet incluant les soins médicaux, dentaires, paramédicaux, la télémédecine, le PAE et un compte de dépenses santé ; Un régime de retraite avec contribution de l'employeur pouvant atteindre 3 % ; La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI ou un tarif préférentiel pour le stationnement à la Tour de Montréal ; Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal. Rejoignez-nous pour transformer les RH de demain!

Manage and grow a portfolio of strategic clients with over 1,000 employees by acting as a trusted business partner. Focus on maximizing client value through expansion, renewal, and retention initiatives while collaborating across departments to ensure account success.

Requires a minimum of 5 years of experience in B2B sales or strategic account management, preferably within a SaaS environment. Candidates must demonstrate a strong ability to influence C-level executives and a results-oriented approach to pipeline and forecast management.

• Comprehensive group insurance • Medical care • Dental care • Paramedical care • Telemedicine • Employee Assistance Program (EAP) • Health spending account • Retirement plan with employer contribution up to 3% • OPUS card coverage • BIXI subscription or preferential parking rate

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Strategic Account Management
• SaaS
• Upselling
• Cross-selling
• C-level Influence
• Salesforce
• ROI Analysis
• Client Relationship Management
• Pipeline Management
• Business Partnership
• HR Process Optimization

• Sales
• Software
• Human Resources
• Management & Leadership
• Customer Service & Support

Minimum experience

5+ years

Apply by

Sep 17, 2026

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Office presence

3 days per week

Seniority

Associate

Application method

Direct apply is available