Représentant·e développement des affaires B2B

Job summary

Develop and grow the B2B market by opening new accounts with electrical and general contractors in the construction sector. Identify business opportunities, present lighting solutions, and collaborate with the internal team to generate quotes.

Job details

Représentant·e développement des affaires B2B Construction électrique Entreprise : Speclite Territoire : Grand Montréal ou région de Québec Statut : Permanent, temps plein Rémunération : 100 % commission avec avance recouvrable Mode de travail : principalement sur la route, avec télétravail pour les suivis et les tâches administratives Un rôle terrain pour développer un marché Vous aimez être sur la route, rencontrer des entrepreneurs et ouvrir de nouvelles portes ? Speclite recherche deux représentant·es en développement des affaires B2B pour faire croître sa présence auprès des entrepreneurs du secteur de la construction, soit un poste pour le Grand Montréal et un autre pour la région de Québec. Votre rôle sera de faire connaître Speclite, de développer de nouveaux comptes, d’entretenir certaines relations existantes et de générer des occasions d’affaires sur votre territoire. Vous présenterez des solutions d’éclairage compétitives à des entrepreneurs qui recherchent des alternatives efficaces, accessibles et bien soutenues. Vous pourrez aussi compter sur une équipe interne pour les soumissions, ce qui vous permettra de consacrer davantage de temps aux rencontres clients, aux suivis et au développement du territoire. Un modèle de rémunération à fort potentiel Ce poste est rémunéré à 100 % commission, avec une avance recouvrable qui vous soutient pendant que vous bâtissez votre territoire. C’est un modèle pensé pour les personnes qui veulent que leurs résultats se reflètent directement dans leur revenu. Vos principales responsabilités Dans ce rôle, vous aurez notamment à : ouvrir de nouveaux comptes auprès d’entrepreneurs électriques, d’entrepreneurs généraux et d’autres clients du secteur de la construction; planifier vos visites, organiser votre route et structurer vos suivis; présenter Speclite et ses solutions d’éclairage auprès de clients potentiels; repérer les projets et occasions d’affaires où les produits de Speclite peuvent être proposés; générer des demandes de soumission et collaborer avec l’équipe interne pour faire avancer les opportunités; entretenir les relations avec certains clients existants et identifier les possibilités de croissance; maintenir à jour vos suivis et vos occasions d’affaires dans le CRM. Ce que vous trouverez chez Speclite Un territoire à développer dans le Grand Montréal ou dans la région de Québec. Un rôle principalement terrain, avec télétravail pour la planification, les suivis et les tâches administratives. Une grande autonomie dans l’organisation de vos activités. Une proximité directe avec le président et l’équipe interne. Du soutien interne pour la préparation des soumissions. Un ordinateur, des cartes d’affaires, du matériel de vente et des outils de présentation. Un compte santé. Le remboursement des dépenses liées aux rencontres clients et aux déplacements, selon les politiques en vigueur. Le profil recherché Nous recherchons une personne qui possède : une expérience significative en vente externe B2B, idéalement environ 5 ans ou plus; une expérience auprès d’une clientèle d’affaires, idéalement dans un environnement lié à la construction, aux produits techniques, au HVAC, à la distribution électrique, aux matériaux ou aux fournitures de chantier; une aisance à faire de la prospection, approcher de nouveaux clients et développer un territoire; de fortes habiletés relationnelles et une capacité à créer rapidement un lien de confiance; de l’autonomie, de l’organisation et une bonne discipline de suivi; une aisance avec les outils informatiques et les CRM; un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule personnel. Un réseau auprès d’entrepreneurs électriques ou d’entrepreneurs en construction, une expérience en éclairage, en soumissions/projets de construction ou le bilinguisme français-anglais constituent des atouts. Pour postuler Faites-nous parvenir votre candidature à rh@mezafairs.com. Toutes les candidatures seront traitées de façon confidentielle.

What you’ll do

Develop and grow the B2B market by opening new accounts with electrical and general contractors in the construction sector. Identify business opportunities, present lighting solutions, and collaborate with the internal team to generate quotes.

Requirements

Requires at least 5 years of B2B external sales experience, preferably in construction, electrical distribution, or technical products. Must possess a valid driver's license, a personal vehicle, and strong organizational skills.

Benefits

• Health Account • Expense Reimbursement for Client Meetings and Travel

Listed skills

• French · Preferred
• Développement des affaires · Preferred
• Autonomie · Preferred
• preparation · Preferred
• Organisation · Preferred
• Health · Preferred
• Client · Preferred
• Sales · Preferred
• discipline · Preferred
• expense · Preferred
• English · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B External Sales
• Prospecting
• Account Management
• CRM Proficiency
• Territory Development
• Relationship Building
• Client Follow-up
• Strategic Planning

Job areas

• Sales
• Construction
• Trades
• Retail