Spécialiste des ventes (sur la route) - Rive-Sud Montreal (QC)

Job summary

The Category Sales Specialist is responsible for developing and growing mid-market client accounts by identifying new business opportunities and managing the implementation of solutions. They act as a lead generator for assigned growth categories and maintain high-value relationships with key client contacts.

Job details

Quelques-unes des tâches: Le spécialiste des ventes de catégorie est responsable du développement et de la croissance des secteurs d’activité de la base de clientèle du marché intermédiaire, au-delà des fournitures de bureau traditionnelles (essentiels pour l’entreprise). Le spécialiste des ventes de catégorie agit à titre de générateur de clients potentiels pour les catégories de croissance assignées au sein de sa région. Il recherche de nouveaux comptes et travaille en collaboration avec l’équipe des ventes du marché intermédiaire pour créer des occasions de vente à valeur ajoutée au sein de notre clientèle existante. En raison de cette responsabilité, le spécialiste des ventes de catégorie possède ou acquiert une expertise de niveau intermédiaire à élevé qui sera utilisée lors de consultations avec les clients existants et potentiels dans le but de stimuler la croissance de nouvelles affaires dans ce secteur d’activité. Plus précisément, vous serez responsable de: Atteindre constamment les objectifs en matière de revenus et de marge brute grâce à une stratégie de vente proactive consistant à négocier au nom de Staples/Bureau en Gros ou de ses marques de marchands assignées pour être le principal fournisseur de fournitures et de services des catégories de croissance assignées des entreprises du territoire attribué. Développer une relation à valeur ajoutée élevée avec les personnes-ressources clés de la base de comptes existants pour augmenter les ventes. Faire des recherches, vérifier l’admissibilité, négocier et présenter des solutions de ventes appropriées des catégories assignées pour conclure de nouvelles occasions d’affaires. Prospecter et chercher de nouvelles occasions pour des clients hors catégories au nom de toutes les marques du territoire assigné. Diriger la mise en œuvre des entreprises nouvellement acquises, en assurant une intégration harmonieuse des produits et des services pour les clients. Cela comprend la configuration des comptes, la coordination de la logistique, les délais de livraison et le soutien après-vente. Élaborer et exécuter des plans de mise en œuvre pour les solutions de catégorie nouvellement vendues, y compris la personnalisation des offres et la résolution de tout défi spécifique au client pour stimuler la satisfaction de la clientèle. Effectuer des évaluations après la mise en œuvre pour s’assurer que les solutions sont livrées comme promis, en travaillant avec le client et les équipes internes pour résoudre tout problème et ajuster l’offre au besoin. Mettre régulièrement à jour Salesforce.com et d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle pour suivre les progrès de la mise en œuvre et assurer une communication claire des étapes et des problèmes à toutes les parties prenantes. Suivre et gérer toutes les opportunités via Salesforce.com ou d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle ou d’aide à la vente pour s’assurer que toutes les exigences du programme sont respectées pendant les phases de vente, de mise en œuvre et de maintenance. Quelques prérequis: Permis de conduire classe 5 valide + voiture Résidant sur la Rive-Sud de Montréal. Experience B2B est un atout Esprit d’initiative et axé sur les résultats. Le bilinguisme (français) est requis. Sens aigu des finances. Aptitudes démontrées pour l’analyse, la négociation et la résolution de problèmes. 3-5 ans d’expérience éprouvée dans le développement des affaires, y compris la prospection téléphonique et l’animation de réunions de découverte ainsi que la présentation et la mise en œuvre de solutions. Exigences physiques et conditions de travail: ce role est lié à un territoire. Ce poste exige des déplacements réguliers chez les clients afin de développer des relations, d'offrir du soutien et d'assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle. Quelques-uns de vos avantages: Rabais aux associés Régimes de soins médicaux et dentaires REER/RPDB Primes de rendement Programmes d’apprentissage et de perfectionnement Et plus… #AyezUnImpact Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche. L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant. À propos de l’équipe Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble. Nous créons une équipe inclusive et diversifiée Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.

What you’ll do

The Category Sales Specialist is responsible for developing and growing mid-market client accounts by identifying new business opportunities and managing the implementation of solutions. They act as a lead generator for assigned growth categories and maintain high-value relationships with key client contacts.

Requirements

Candidates must have a college or university degree and 3-5 years of proven experience in business development, including prospecting and solution implementation. Proficiency in French is required, along with strong analytical, negotiation, and financial skills.

Benefits

• Associate discounts • Medical and dental plans • RRSP/DPSP • Performance bonuses • Learning and development programs

Listed skills

• Problem solving · Preferred
• Account Management · Preferred
• Negotiation · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business development
• Sales strategy
• Negotiation
• Prospecting
• Account management
• Problem solving
• Analytical skills
• Salesforce.com
• Customer relationship management
• Bilingualism
• Financial acumen
• Client implementation
• Strategic planning
• Sales Strategy
• Financial Acumen
• Sales Prospecting
• Analytical Skills
• Account Management
• Multilingualism
• Business Development
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Consultative Selling
• Sales
• French Language
• Gross Margin
• Problem Solving
• Salesforce
• Revenue Growth

Job areas

• Sales
• Customer Service & Support
• Management & Leadership
• Logistics
• Category Specialist
• Procurement / Sourcing Specialist
• Buyers
• Wholesale and Retail Buyers, Except Farm Products
• Buyers and Purchasing Agents