Directeur des ventes et du développement des marchés

Canada et États-Unis | Industrie du camionnage lourd Joignez-vous à un leader canadien reconnu depuis plus de 30 ans. Chez Tundra International, nous développons, fabriquons et distribuons des solutions d'alimentation électrique destinées à l'industrie du camionnage lourd nord-américain. Depuis 1995, notre réputation repose sur la qualité de nos produits, notre expertise technique et notre engagement envers nos clients. Nos solutions sont utilisées quotidiennement par des milliers de chauffeurs et sont distribuées à travers un vaste réseau de concessionnaires, distributeurs de pièces et partenaires commerciaux au Canada et aux États-Unis. Aujourd'hui, nous poursuivons notre croissance et recherchons un Directeur des ventes et du développement des marchés qui contribuera activement à notre expansion en Amérique du Nord. Votre rôle Relevant directement du président, vous serez responsable de la croissance des ventes et du développement stratégique des marchés au Canada et aux États-Unis. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouvelles occasions d'affaires, le maintien des relations avec nos partenaires existants et le positionnement de Tundra auprès des principaux acteurs de l'industrie. Vous représenterez l'entreprise auprès des : Constructeurs de camions (OEM) Réseaux de concessionnaires Réseaux de distribution de pièces Grandes flottes commerciales et privées Manufacturiers et équipementiers Réseau d'agents manufacturiers Vos principales responsabilités Développement des marchés Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance. Développer de nouveaux comptes stratégiques. Participer à l'ouverture de nouveaux marchés au Canada et aux États-Unis. Gestion des comptes majeurs Entretenir des relations durables avec les principaux clients. Assurer le suivi des grands comptes. Participer aux négociations commerciales. Comprendre les enjeux opérationnels de chaque client afin de proposer des solutions adaptées. Réseau de distribution Soutenir et développer notre réseau de distributeurs. Collaborer avec les concessionnaires. Appuyer notre réseau d'agents manufacturiers. Participer à la formation des partenaires commerciaux. Développement OEM Participer au développement de projets auprès des constructeurs de camions. Collaborer avec les équipes d'ingénierie, d'approvisionnement et de développement produit. Assurer le suivi des projets jusqu'à leur commercialisation. Développement de produits Identifier les besoins du marché. Recueillir les commentaires des utilisateurs. Participer à l'amélioration continue de nos produits. Collaborer avec les équipes techniques lors du développement de nouvelles solutions. Représentation Participer aux salons commerciaux. Effectuer des visites clients partout en Amérique du Nord. Représenter Tundra avec professionnalisme auprès des principaux décideurs de l'industrie. Le profil recherché Nous recherchons une personne passionnée par le développement des affaires, capable d'établir des relations de confiance à long terme avec des clients stratégiques. Le candidat idéal possède : Une solide expérience en développement des affaires. Une excellente capacité à développer de nouveaux marchés. Un esprit entrepreneurial. Une forte autonomie. Un excellent sens de l'organisation. De solides aptitudes en communication et en négociation. Une approche orientée vers les résultats. Une capacité à gérer plusieurs projets simultanément. Les qualifications recherchées Expérience reconnue en développement des affaires au sein de l'industrie du camionnage lourd ou des véhicules commerciaux Minimum de 10 ans d'expérience en ventes B2B. Expérience dans l'industrie du camionnage lourd, du transport ou des équipements commerciaux (un atout important). Bonne connaissance des réseaux de concessionnaires, des distributeurs de pièces ou des grandes flottes. Expérience auprès des OEM ou du marché des véhicules commerciaux (un atout majeur). Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Disponibilité à voyager régulièrement au Canada et aux États-Unis. Passeport valide. Permis de conduire valide. Ce qui fera votre succès Vous êtes une personne qui aime bâtir des relations d'affaires durables. Vous êtes aussi à l'aise dans une salle de réunion avec la direction d'un constructeur OEM que sur le terrain auprès d'un gestionnaire de flotte ou d'un concessionnaire. Vous aimez comprendre les besoins techniques des clients et participer au développement de solutions qui apportent une réelle valeur ajoutée. Pourquoi joindre Tundra? En intégrant notre équipe, vous aurez l'occasion de contribuer directement à la croissance d'une entreprise canadienne reconnue dans toute l'Amérique du Nord. Nous vous offrons notamment : Un poste stratégique ayant un impact direct sur la croissance de l'entreprise. Une grande autonomie. Une équipe expérimentée et passionnée. Une entreprise stable et en croissance. Des projets innovants auprès des plus importants acteurs du camionnage nord-américain. Un environnement où les idées sont valorisées et où chaque contribution compte. Une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base, un programme de bonification lié à la performance ainsi que des avantages compétitifs. Pourquoi ce poste est différent Ce poste ne consiste pas uniquement à vendre des produits. Il s'agit de contribuer au développement stratégique d'une entreprise canadienne qui conçoit des solutions utilisées quotidiennement par des milliers de chauffeurs partout en Amérique du Nord. Vous participerez au développement de nouveaux marchés, à la création de partenariats durables et à l'évolution de produits qui répondent aux besoins réels de l'industrie du transport. Si vous souhaitez relever un défi stimulant au sein d'une entreprise reconnue pour son expertise, son innovation et la qualité de ses relations d'affaires, nous aimerions faire votre connaissance.

Responsible for driving sales growth and strategic market development across Canada and the United States. This includes managing major accounts, developing OEM partnerships, and collaborating on product improvements based on market needs.

Requires a minimum of 10 years of B2B sales experience, preferably within the heavy trucking or commercial vehicle industry. Candidates must be bilingual in English and French and be available for regular travel across North America.

• Competitive Base Salary • Performance-Based Bonus Program • Competitive Benefits Package

• CommunicationPreferred
• Project managementPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• B2B Sales
• Strategic Market Development
• Account Management
• Negotiation
• Market Analysis
• OEM Relationship Management
• Strategic Planning
• Communication
• Project Management
• English Proficiency
• French Proficiency

• Sales
• Management & Leadership
• Transportation
• Manufacturing
• Logistics

Minimum experience

10+ years

Apply by

Feb 6, 2027

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Seniority

Mid-Senior level

Application method

Direct apply is available