Directeur(trice) des ventes

Directeur(trice) des ventes 100 % télétravail | Rémunération globale cible : ± 200 000 $ | Possibilité de travailler de l’étranger Le rôle Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes ambitieux(se), analytique et orienté(e) résultats pour prendre en charge notre fonction commerciale et contribuer directement à notre prochaine phase de croissance. Vous piloterez une équipe de 2 à 4 représentants des ventes, avec l’objectif de faire croître progressivement l’équipe jusqu’à 6 représentants. Vous serez responsable autant de la performance individuelle et collective de l’équipe que de l’optimisation de notre acquisition de nouveaux clients. Il s’agit d’un rôle de leader-coach et de développeur d’affaires : nous recherchons quelqu’un qui sait bâtir une équipe performante, mais qui est également capable d’aller sur le terrain, développer des relations, conclure des ententes et contribuer personnellement aux revenus. Vos principales responsabilités 📈 Direction et performance des ventes Diriger, mobiliser et développer une équipe de 2 à 4 représentants, appelée à croître jusqu’à 6; Établir les objectifs de ventes individuels et collectifs et assurer leur atteinte; Effectuer des suivis de performance réguliers et mettre en place des plans d’action lorsque nécessaire; Tenir des rencontres individuelles (1:1), des réunions d’équipe et des séances de coaching; Analyser les principaux KPI : activités, opportunités créées, taux de conversion, valeur du pipeline, revenus générés, cycle de vente et taux de closing; Développer une culture de performance, d’imputabilité et d’amélioration continue; Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux représentants; Structurer et améliorer continuellement les processus, scripts, outils et méthodes de vente. 🎯 Développement des affaires Participer activement au développement de nouveaux comptes et partenaires; Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de nouveaux marchés; Développer et entretenir des relations avec des clients stratégiques; Participer directement aux rencontres avec certains prospects et aux négociations importantes; Soutenir les représentants dans les opportunités complexes ou à forte valeur; Contribuer personnellement à la génération et à la conclusion de nouvelles affaires; Développer des stratégies permettant d’augmenter les revenus récurrents et la valeur moyenne des clients. 🚀 Marketing et acquisition Agir comme principal point de contact avec notre firme externe de marketing; S’assurer que les initiatives marketing génèrent un volume et une qualité de leads suffisants pour soutenir les objectifs de croissance; Suivre étroitement le coût d’acquisition par lead (CPL) et les autres indicateurs d’acquisition; Mesurer la conversion des leads marketing en opportunités et en nouveaux clients; Collaborer avec la firme marketing afin d’améliorer continuellement les campagnes, les messages et les audiences; S’assurer de l’alignement entre les efforts marketing et les besoins réels de l’équipe des ventes; Analyser le ROI des différentes initiatives d’acquisition et recommander les ajustements nécessaires. 📊 Stratégie et opérations commerciales Maintenir une visibilité précise sur le pipeline et produire des prévisions de ventes fiables; Présenter régulièrement les résultats, les prévisions et les principaux KPI à la direction; Identifier rapidement les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les correctifs nécessaires; Optimiser l’utilisation du CRM et assurer la qualité des données; Participer à l’élaboration des objectifs trimestriels et annuels; Contribuer aux stratégies de prix, d’offres commerciales et de positionnement; Documenter et standardiser les meilleures pratiques afin de permettre à l’équipe de croître rapidement sans compromettre sa performance. Le profil recherché Nous recherchons avant tout une personne qui possède une forte mentalité entrepreneuriale et qui aime évoluer dans un environnement où les choses avancent rapidement. Vous êtes probablement un excellent fit si vous : Possédez une expérience significative en vente B2B et en développement des affaires; Avez déjà géré, coaché ou développé une équipe de représentants; Êtes extrêmement orienté(e) vers les résultats et les chiffres; Comprenez les notions de CPL, CAC, taux de conversion, pipeline, forecasting et ROI; Savez transformer les données en décisions concrètes; Êtes capable de coacher tout en maintenant un haut niveau d’imputabilité; Êtes à l’aise de vendre et de closer personnellement lorsque nécessaire; Possédez d’excellentes capacités de communication, de négociation et de leadership; Êtes autonome, structuré(e), proactif(ve) et capable d’évoluer avec peu de supervision; Êtes motivé(e) par la croissance et souhaitez participer à la construction d’une organisation plutôt que simplement maintenir une structure existante. Rémunération et avantages 💰 Rémunération globale cible d’environ 200 000 $, composée d’un salaire de base compétitif et d’un programme de commissions/bonification directement lié à la performance. 🏠 100 % télétravail — travaillez de l’endroit où vous êtes le plus performant. 🌎 Possibilité de travailler de l’étranger, selon les modalités établies. 📈 Entreprise en hypercroissance offrant un environnement entrepreneurial où les décisions se prennent rapidement. 🚀 Possibilités d’avancement importantes à mesure que l’organisation et l’équipe commerciale prennent de l’expansion. 🤝 Équipe dynamique et ambitieuse, avec une culture axée sur les résultats, l’autonomie et la progression. 💡 Impact direct sur l’entreprise — vous travaillerez étroitement avec la direction et aurez une réelle influence sur la stratégie commerciale, le marketing et la croissance. Pourquoi nous joindre? Nous sommes dans une phase où l’objectif n’est pas simplement de gérer ce qui existe déjà : nous voulons construire une véritable machine de croissance. La personne qui occupera ce poste aura l’autonomie nécessaire pour structurer l’équipe, améliorer nos processus, développer de nouvelles stratégies d’acquisition et contribuer directement à l’augmentation des revenus. Pour quelqu’un qui aime bâtir, performer et voir rapidement l’impact de ses décisions, il s’agit d’une occasion de jouer un rôle central dans la prochaine étape de croissance de l’entreprise.

Lead and develop a sales team of 2 to 6 representatives while personally contributing to business development and revenue growth. Manage the sales pipeline, optimize acquisition strategies in collaboration with marketing, and report KPIs to senior management.

Requires significant experience in B2B sales and a proven track record of managing and coaching sales teams. Candidates must be data-driven, possessing a strong entrepreneurial mindset and proficiency in sales metrics like CAC, CPL, and ROI.

• 100% Remote work • Possibility to work from abroad • Competitive base salary • Performance-based commission/bonus program • Career advancement opportunities

• LeadershipPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Business Development
• Sales Management
• Sales Coaching
• KPI Analysis
• CRM Optimization
• Sales Forecasting
• Lead Acquisition
• Negotiation
• Leadership
• Strategic Planning
• Performance Management

• Sales
• Management & Leadership
• Marketing
• Consulting

Minimum experience

5+ years

Apply by

Feb 21, 2027

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Location requirements

Country, Quebec, Canada

Seniority

Entry level

Application method

Direct apply is available