DIRECTEUR PRINCIPAL DE COMPTES COMMERCIAUX - Ottawa

Job summary

The role involves generating new business opportunities and managing a portfolio of clients with revenues between $3M and $50M. Key tasks include providing financial solutions, advisory services, and networking within the local business community to acquire new clients.

Job details

Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes. Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore... Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise APERÇU DU POSTE Nous recherchons une directrice principale ou un directeur principal de comptes commerciaux qui saura tirer parti de ses compétences relationnelles et de son réseau pour générer de nouvelles opportunités commerciales tout en gérant un portefeuille de clients existants. Votre objectif principal : contribuer à la réussite d’entrepreneurs dont le chiffre d’affaires se situe entre 3 millions et 50 millions de dollars grâce à nos solutions de financement et à nos services-conseils adaptés à leurs besoins. Si vous recherchez une organisation qui investit dans votre talent, voici l’occasion de rejoindre notre équipe engagée et diversifiée. LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT Au Cours D’une Semaine Type, Vous Devrez Rencontrer des entrepreneures et entrepreneurs, des clients et des prospects, et discuter des spécificités de leur activité afin d’identifier les enjeux, de leur fournir des conseils et de déterminer, le cas échéant, une offre de services de la BDC adaptée à leurs besoins ; Mettre en œuvre votre plan d’action, aligné sur les objectifs du Centre d’affaires. Cela vous permettra d’assurer la croissance et la fidélisation des clients actuels de votre portefeuille tout en acquérant de nouveaux clients et en créant un vivier d’opportunités commerciales ; Analyser, négocier et présenter des propositions de financement tout en faisant preuve de discernement en matière de crédit ; Être actif au sein de la communauté d’affaires locale en développant votre réseau au sein de diverses associations et chambres de commerce afin de nouer des relations d’affaires et d’obtenir des références qui faciliteront l’acquisition de nouveaux clients. CE QUE NOUS RECHERCHONS Si vous pouvez répondre OUI aux questions suivantes, vous êtes peut-être exactement la personne que nous recherchons : Êtes-vous titulaire d’une licence en finance, en commerce ou en administration des affaires ? Vous êtes une personne passionnée par l’entrepreneuriat, vous avez au moins 5 ans d’expérience dans le développement commercial et vous avez développé un réseau au sein de la communauté d’affaires ? Possédez-vous un sense aigu qui vous permet d’identifier les enjeux et les besoins des entrepreneures et entrepreneurs ? Votre clientèle et vos relations d’affaires se souviennent-ils de vous pour la pertinence de vos conseils et votre service client exceptionnel ? Faites-vous preuve d’esprit d’équipe, de rigueur et d’organisation, et établissez-vous des relations efficaces et durables avec vos collègues ainsi qu’avec vos contacts professionnels et vos partenaires externes ? Disposez-vous d’excellentes compétences en négociation, êtes-vous orienté(e) vers les résultats et avez-vous à votre actif la réalisation d’objectifs concrets ? Le bilinguisme en français et en anglais constitue un atout majeur Un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule sont obligatoires. BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à accessibilite@bdc.ca. Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.

What you’ll do

The role involves generating new business opportunities and managing a portfolio of clients with revenues between $3M and $50M. Key tasks include providing financial solutions, advisory services, and networking within the local business community to acquire new clients.

Requirements

Candidates must have a degree in finance, business, or administration and at least 5 years of experience in business development. A valid driver's license, access to a vehicle, and strong negotiation skills are required.

Benefits

• Flexible and competitive social benefits • Staff savings plan with employer matching • Defined benefit pension plan • Wellness and healthcare spending account of $750 • Paid annual vacation • Five personal days • Sick leave • Office closure from December 25 to January 1 • Learning and professional development opportunities

Listed skills

• Customer service · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Relationship Management
• Credit Analysis
• Financial Negotiation
• Portfolio Management
• Client Acquisition
• Advisory Services
• Networking
• Customer Service
• Bilingualism (French and English)

Job areas

• Finance & Accounting
• Sales
• Management & Leadership
• Consulting