Gestionnaire de territoire

Job summary

The Territory Manager is responsible for developing sales and managing a team of representatives to achieve commercial objectives within an assigned territory. Key duties include creating sales plans, identifying growth opportunities, and providing coaching to the sales team to ensure excellence.

Job details

Sommaire du poste Sous la supervision du Directeur des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement des ventes sur le territoire qui lui est attribué. Il dirige l'équipe de représentants de son territoire vers l'accomplissement des objectifs commerciaux. Sommaire des responsabilités Développer une compréhension complète du territoire attribué, y compris les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients. Créer et exécuter un plan de vente de territoire en accord avec les objectifs de l'entreprise et les cibles de revenus en collaboration avec le Directeur des ventes. Identifier des opportunités de croissance potentielles et développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés. Assurer la gestion et la supervision de l’équipe des représentants des ventes dans un rôle de coach-formateur afin d’amener l’équipe vers l’excellence; Fournir un service client exceptionnel, répondre aux demandes et résoudre rapidement tout problème. Négocier en collabo avec le représentant des contrats, des prix et des conditions avec les clients pour maximiser la rentabilité. Préparer des rapports réguliers et des mises à jour sur les performances du territoire pour la direction. Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe en charge. Organiser avec son équipe des revues d’affaires hebdomadaires et découler les orientations stratégiques des ventes. Qualifications Baccalauréat en administration (B.A.A) ou dans un domaine connexe; 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire; Expérience dans l'industrie alimentaire est un atout; Niveau avancé des logiciels de la Suite Office (Excel, Access); Maîtrise des logiciels CRM et d'autres outils de vente. Excellente capacité analytique et vulgarisation d’informations financières; Faire preuve de leadership, d’autonomie, d’éthique et de travail d’équipe ; Habileté à gérer de multiples projets tout en priorisant les attentes. Permis de conduire valide et disposition à voyager dans le territoire attribué. Maîtrise du français. Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux. Pensez-vous avoir les compétences nécessaires ? Nous vous invitons à postuler directement sur cette offre et votre demande sera examinée attentivement. NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.

What you’ll do

The Territory Manager is responsible for developing sales and managing a team of representatives to achieve commercial objectives within an assigned territory. Key duties include creating sales plans, identifying growth opportunities, and providing coaching to the sales team to ensure excellence.

Requirements

Candidates must have a bachelor's degree in administration or a related field and 3 to 6 years of experience in a similar role. Proficiency in French and English, along with a valid driver's license and mastery of CRM and Office tools, is required.

Listed skills

• Customer service · Preferred
• Coaching · Preferred
• Team Leadership · Preferred
• Financial analysis · Preferred
• Project management · Preferred
• Microsoft Office Suite · Preferred
• Contract Negotiation · Preferred
• Bilingual communication · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales Development
• Team Leadership
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Customer Service
• Contract Negotiation
• Financial Analysis
• CRM Software
• Microsoft Office Suite
• Coaching
• Project Management
• Bilingual Communication

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Food & Beverage
• Customer Service & Support
• Logistics