Conseiller·ère principal·e Partenariats & revenus autonomes

Esplanade Québec, ça vous parle? Esplanade Québec est le premier accélérateur exclusivement dédié à l’entrepreneuriat d’impact social et environnemental au Québec. Depuis 2015, nous avons accompagné plus de 380 entreprises et organisations qui contribuent à accélérer la transition socio-écologique, notamment en santé, systèmes alimentaires, environnement et changements climatiques. Nous travaillons avec un écosystème riche et exigeant : ministères, fondations, universités, grandes entreprises, villes, OBNL, partenaires sectoriels et entrepreneur·es d’impact. Aujourd’hui, nous voulons franchir une nouvelle étape : mieux structurer, développer et piloter nos partenariats financiers et nos revenus autonomes. Le rôle Nous cherchons une personne bâtisseuse et très autonome, capable de contribuer à la stratégie avec la direction, puis de l’opérationnaliser concrètement. Ce poste n’est pas un rôle de stratégie pure, ni un poste de coordination uniquement. Il faut aimer autant réfléchir que faire : structurer un pipeline, approcher des partenaires, préparer des propositions, suivre les opportunités, relancer, coordonner les contributions internes et faire avancer les dossiers jusqu’à leur conclusion. La personne pourra s’appuyer sur les expertises déjà présentes dans l’équipe - programmes, finances, impact, communications, opérations - mais elle n’aura pas d’équipe dédiée. Elle devra donc être à l’aise de mobiliser, prioriser, clarifier et mettre les deux mains dans les dossiers. Votre terrain de jeu Structurer et piloter les partenariats Mettre en place et tenir à jour un pipeline d’opportunités : bailleurs, fondations, commanditaires, entreprises, universités, institutions, partenaires sectoriels. Qualifier les opportunités selon leur potentiel, leur alignement avec la mission, leur faisabilité et leur impact sur les équipes. Organiser la revue des opportunités : on y va / on n’y va pas, qui fait quoi, quand. Proposer des priorités et recommandations claires à la direction. Installer des outils simples et utiles de suivi, de relance et de prise de décision. Développer les partenariats financiers Identifier et approcher de nouveaux partenaires financiers, commanditaires, fondations ou institutions. Entretenir et consolider les relations existantes. Préparer et, au besoin, co-animer des rencontres avec les partenaires. Coordonner le montage des propositions : contenu, budget, indicateurs, visibilité, retombées. Participer à la négociation des ententes et s’assurer que les engagements pris sont réalistes pour l’organisation. Développer les revenus autonomes Structurer, avec les équipes internes, un catalogue clair d’offres de services, ateliers, formations et mandats sur mesure. Travailler avec les finances sur la tarification, les coûts, les marges et la rentabilité. Identifier les clientèles prioritaires : universités, incubateurs, OBNL, entreprises, institutions. Approcher des clients ou partenaires potentiels. Coordonner la préparation de propositions commerciales. S’assurer que les offres soient à la fois attractives, cohérentes avec notre mission et soutenables pour les équipes. Assurer le suivi et la fidélisation Garder une vue d’ensemble des ententes : montants, objectifs, échéances, livrables, responsables internes. Coordonner les suivis avec les équipes concernées. Contribuer à la fidélisation des partenaires : bilans, renouvellements, nouvelles pistes de collaboration. Documenter les apprentissages et améliorer les façons de faire. Le profil que nous cherchons Vous pourriez être la bonne personne si vous êtes : stratégique, mais très orienté·e exécution ; analytique, mais capable de passer rapidement à l’action ; structuré·e, mais à l’aise dans un environnement en construction ; autonome, mais profondément collaboratif·ve ; capable de développer des relations, de vendre une proposition de valeur et de suivre rigoureusement les engagements ; motivé·e par l’idée de bâtir quelque chose qui n’est pas encore entièrement défini. Nous cherchons quelqu’un qui aime construire : clarifier, tester, prioriser, documenter, relancer, conclure et améliorer. Expérience et compétences recherchées Au moins 5 ans d’expérience pertinente en développement de partenariats, développement des affaires, financement, commandites, philanthropie, ventes consultatives, offres de services ou collecte de fonds. Expérience en structuration ou gestion d’un pipeline d’opportunités, de partenaires, de clients ou de projets. Expérience en montage de propositions, appels à projets, offres commerciales, demandes de financement ou commandites. Aisance avec les chiffres : budgets, coûts, marges, scénarios, rentabilité. Excellentes capacités de rédaction, synthèse, vulgarisation et communication. Capacité à coordonner des dossiers transversaux avec plusieurs parties prenantes. Forte autonomie, rigueur, jugement et sens des priorités. Une expérience en OBNL, philanthropie, économie sociale, innovation sociale, secteur public/parapublic ou entrepreneuriat d’impact est un atout. Nous sommes aussi ouvert·es à des profils issus du développement des affaires, de la vente consultative, du conseil, de l’innovation ou des partenariats stratégiques, si la motivation pour la mission est réelle. Ce que nous offrons Semaine de 35 heures. Horaires flexibles et télétravail hybride. Horaire d’été sur 10 semaines. 3 semaines de vacances dès l’embauche, puis 4 semaines après 3 ans. Jusqu’à 9 jours de congés personnels ou maladie par année. Une journée de congé pour votre anniversaire. Les jours fériés légaux, ainsi que les jours ouvrables entre le 24 décembre et le 2 janvier, lorsque la situation le permet. Assurances collectives partagées 50 % / 50 % après la période de probation. Accès à un REER. Allocation annuelle de 250 $ pour le transport actif ou collectif. Et surtout : une équipe engagée, curieuse, exigeante et profondément attachée à la réussite des entrepreneur·es d’impact que nous accompagnons. Comment postuler Envoyez-nous votre CV et un court mot de présentation en un seul PDF à : [email protected] Dans votre message, dites-nous : ce qui vous intéresse dans le développement de partenariats et de revenus autonomes pour une organisation d’impact ; un exemple concret de partenariat, d’offre de services, de financement ou de développement d’affaires que vous avez contribué à bâtir ; Au plaisir de vous lire.

The role involves structuring and developing financial partnerships and autonomous revenue streams by managing a pipeline of opportunities and coordinating internal resources. You will be responsible for identifying new partners, preparing commercial proposals, and ensuring the long-term sustainability and impact of these collaborations.

Candidates must have at least 5 years of relevant experience in partnership development, business development, or fundraising. Strong analytical skills, the ability to manage budgets, and excellent communication skills are essential for this role.

• Flexible hours • Hybrid work • Summer schedule • Paid vacation • Personal days • Sick leave • Birthday leave • Public holidays • Health insurance • RRSP access • Transportation allowance

• SalesPreferred
• CommunicationPreferred
• Financial analysisPreferred
• Project managementPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Partnership development
• Business development
• Fundraising
• Strategic planning
• Pipeline management
• Financial analysis
• Budgeting
• Sales
• Consultative selling
• Project coordination
• Stakeholder management
• Communication
• Proposal writing
• Impact measurement
• Relationship management

• Consulting
• Management & Leadership
• Sales
• Environmental & Sustainability
• Social Services

Minimum experience

5+ years

Apply by

Feb 9, 2027

Posting language

French

Working hours

35 hours per week

Seniority

Director

Application method

Direct apply is available