Gestionnaire de comptes cles / Key Account Manager - Canada USA

Job summary

Manage and grow approximately 20 strategic accounts across North America while prospecting for and developing new business opportunities. Present technical equipment solutions based on value, ROI, productivity, and operational benefits; coordinate with internal teams, maintain the sales pipeline, prepare quotations, and contribute to sales forecasts.

Job details

English Description will follow Gestionnaire de comptes clés – Amérique du Nord Saint-Laurent, QC | Territoire Canada / États-Unis Tu as de l’expérience en vente B2B technique et tu aimes développer des relations d’affaires solides sur le long terme ? Tu es capable de gérer des comptes existants tout en développant de nouvelles opportunités ? Tu sais vendre de la valeur, du retour sur investissement et de l’impact opérationnel, plutôt qu’un simple produit ? Une entreprise bien établie dans le secteur des équipements industriels pour la transformation alimentaire est actuellement à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes clés pour soutenir sa croissance en Amérique du Nord. Le poste est situé à Saint-Laurent, dans l'ouest de Montréal. Il s’agit d’un rôle stratégique combinant gestion de comptes existants et développement de nouveaux clients. Tu seras responsable d’un portefeuille d’environ 20 comptes actuels, tout en identifiant et développant de nouvelles opportunités d’affaires au Canada et aux États-Unis. Le profil recherché est à la fois un bon développeur d’affaires et un excellent bâtisseur de relations : quelqu’un capable de planter des graines, de comprendre les enjeux des clients, de bâtir la confiance sur un cycle de vente de 6 à 12 mois, et de positionner des équipements industriels à forte valeur ajoutée comme des solutions concrètes d’efficacité, de productivité et de retour sur investissement. Ce qui est offert : Voici ce que l'on t'offre pour ce poste de Gestionnaire de Comptes Clés : Rejoindre une entreprise établie dans son secteur en Amérique du Nord Salaire de base de 70K$ à 85K$ Rémunération totale autour de 150 000 $ Bureau à Saint-Laurent, dans l'ouest de Montréal Territoire nord-américain avec comptes existants et potentiel de développement Kilométrage et frais de déplacement couverts Environnement de vente B2B technique et consultatif Assurances collectives, journées maladie/personnelles payées et possibilités d’évolution Responsabilités principales : Gérer et développer un portefeuille d’environ 20 comptes stratégiques en Amérique du Nord. Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires par la prospection, le suivi et la création de relations durables. Présenter des solutions techniques en mettant de l’avant la valeur, le ROI, les gains de productivité et les bénéfices opérationnels. Collaborer avec les équipes internes, notamment ventes, ingénierie, opérations et service, afin d’assurer une excellente exécution client. Maintenir un pipeline actif, effectuer les suivis commerciaux, préparer les soumissions et contribuer aux prévisions de ventes. Profil recherché : 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B, gestion de comptes ou développement des affaires. Expérience dans un environnement technique, industriel, manufacturier, machinerie, équipements, automatisation, packaging ou transformation alimentaire fortement souhaitée. Capacité à gérer des cycles de vente longs, à développer des relations de confiance et à vendre des solutions consultatives. Ouverture à voyager environ 50 % du temps au Canada et aux États-Unis. Bilinguisme français/anglais requis Ce poste représente une belle opportunité pour un profil en vente technique qui souhaite gérer des comptes clés, développer de nouvelles affaires et évoluer dans un rôle stratégique à portée nord-américaine. Key Account Manager – North America Saint-Laurent, QC | Canada / United States Territory Do you have experience in technical B2B sales and enjoy developing strong long-term business relationships? Are you able to manage existing accounts while also developing new business opportunities? Do you know how to sell value, return on investment, and operational impact rather than just a product? A well-established company in the industrial food processing equipment sector is currently looking for a Key Account Manager to support its growth across North America. The position is based in Saint-Laurent, in the West Island of Montreal. This is a strategic role combining existing account management and new business development. You will be responsible for a portfolio of approximately 20 existing accounts, while also identifying and developing new business opportunities across Canada and the United States. The ideal profile is both a strong business developer and an excellent relationship builder: someone who can plant seeds, understand client challenges, build trust throughout a 6-to-12-month sales cycle, and position high-value industrial equipment as a concrete solution for efficiency, productivity, and return on investment. What is offered: Here is what is offered for this Key Account Manager position: Join an established company in its sector across North America Base salary from $70K to $85K Total compensation around $150,000 Office located in Saint-Laurent, in the West Island of Montreal North American territory with existing accounts and strong development potential Mileage and travel expenses covered Technical and consultative B2B sales environment Group insurance, paid sick/personal days, and growth opportunities Main responsibilities: Manage and grow a portfolio of approximately 20 strategic accounts across North America. Identify and develop new business opportunities through prospecting, follow-up, and long-term relationship building. Present technical solutions by highlighting value, ROI, productivity gains, and operational benefits. Collaborate with internal teams, including sales, engineering, operations, and service, to ensure excellent customer execution. Maintain an active pipeline, follow up on opportunities, prepare quotations, and contribute to sales forecasts. Profile required: 3 to 5 years of experience in B2B sales, account management, or business development. Experience in a technical, industrial, manufacturing, machinery, equipment, automation, packaging, or food processing environment is strongly preferred. Ability to manage long sales cycles, develop trusted relationships, and sell consultative solutions. Open to travelling approximately 50% of the time across Canada and the United States. Bilingual French/English required. This is a great opportunity for a technical sales professional who wants to manage key accounts, develop new business, and grow in a strategic North American role.

What you’ll do

Manage and grow approximately 20 strategic accounts across North America while prospecting for and developing new business opportunities. Present technical equipment solutions based on value, ROI, productivity, and operational benefits; coordinate with internal teams, maintain the sales pipeline, prepare quotations, and contribute to sales forecasts.

Requirements

Requires 3–5 years of experience in B2B sales, account management, or business development, preferably in a technical or industrial field such as machinery, automation, packaging, or food processing. Candidates must be able to manage long sales cycles, build trusted client relationships, travel approximately 50% of the time in Canada and the United States, and speak French and English.

Benefits

• Mileage Reimbursement
• Travel Expenses Covered
• Group Insurance
• Paid Sick Days
• Paid Personal Days
• Growth Opportunities

Listed skills

• Business development · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Relationship Building · Preferred
• Cross-Functional Collaboration · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Key Account Management
• Business Development
• Technical Sales
• Consultative Selling
• Strategic Account Management
• Prospecting
• Relationship Building
• Pipeline Management
• Sales Forecasting
• Quotation Preparation
• ROI-Based Selling
• Customer Needs Analysis
• Cross-Functional Collaboration
• French-English Bilingualism
• Travel Readiness

Job areas

• Sales
• Manufacturing
• Management & Leadership

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