Area Sales Manager - Quebec

Responsable des ventes régionales - Québec GF Système de tuyauterie Canada compte plus de 150 employés et exploite deux usines, situées à Coteau-du-Lac, Québec, et à Calmar, Alberta, ainsi qu’un centre de vente et d’entreposage situé à Vaughan, Ontario. GF Système de tuyauterie Canada fait partie du groupe Georg Fischer, un chef de file du marché dans la fourniture de solutions de tuyauterie durables et innovantes pour une multitude d’industries, notamment le gaz naturel, le traitement de l’eau, la transformation chimique, l’alimentation et les boissons, la microélectronique, les sciences de la vie et l’exploitation minière. Fondée il y a près de 220 ans en Suisse, Georg Fischer est présente sur le marché canadien depuis un peu plus de 12 ans. Nous sommes GF Système de tuyauterie Canada Ltée, un fournisseur de renommée mondiale de systèmes de tuyauterie respectueux de l’environnement pour les secteurs de l’industrie, des services publics et des technologies du bâtiment. Notre mission est d’améliorer l’environnement ainsi que la qualité de vie de nos clients grâce à des produits exceptionnels. Si vous souhaitez bâtir votre carrière au sein d’un leader mondial et vous épanouir dans un rôle autonome et dynamique où votre contribution a un réel impact, nous aimerions vous rencontrer. Nous sommes actuellement à la recherche Responsable des ventes régionales - Québec pour GF Système de tuyauterie Canada. Cette personne va se rapporter directement au Directeur des ventes nationales – Industriel – basé en Ontario. Objectifs du poste : Le responsable des ventes régionales sera chargé de la vente et de la promotion d’une gamme de produits définis pour GF Canada dans un territoire défini. Cette personne jouera un rôle clé au sein de l’entreprise ainsi qu’à la fidélisation de la clientèle. Accroître les opportunités d’affaires en mettant en œuvre des stratégies de vente appropriées. Établir et développer une base de clients en tenant compte des rôles et responsabilités fondamentaux d’un responsable des ventes régionales. La personne sera responsable de superviser et de coordonner les activités d’une agence représentant les produits, en veillant à l’atteinte des objectifs de performance. Préparer les ventes et renforcer la notoriété de la marque pour une zone géographique spécifique en tant que gestionnaire des ventes terrain. Examiner, ajuster et mettre à jour les stratégies de vente selon les besoins, en tenant compte des objectifs de l’entreprise. Atteindre et dépasser les indicateurs ROI et KPI grâce à des performances commerciales efficaces. Responsabilités : Atteindre et dépasser de façon continue les objectifs de croissance des ventes ainsi que les cibles spécifiques par catégorie de produits. Maintenir et élargir la clientèle existante en développant et en mettant en œuvre des stratégies de prospection visant de nouveaux distributeurs et des opportunités auprès d’utilisateurs finaux à fort volume dans le territoire. Assumer la responsabilité de tous les aspects de la gestion du territoire, incluant la promotion des produits, le marketing, les spécifications, les ventes et le service après-vente auprès des ingénieurs-conseils, distributeurs, entrepreneurs et utilisateurs directs. Maintenir à jour les tâches administratives requises telles que la saisie dans le CRM, les dépenses, les prix spéciaux, les informations sur les clients clés et les données concurrentielles. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies avec l’équipe des ventes internes afin d’assurer un service à la clientèle de premier ordre. Mettre en œuvre des plans pour s’assurer que les principaux comptes sont réévalués trimestriellement, que tous les comptes assignés sont réévalués en personne trois fois par an, et qu’un certain nombre d’activités auprès des utilisateurs ont lieu chaque mois. Fournir aux représentants du fabricant et aux clients des informations sur les nouveaux produits, des formations, des promotions, des informations sur les produits discontinués ainsi que des rapports de volume des ventes par catégorie en temps opportun. Transmettre aux équipes des ventes et de gestion des produits les informations critiques sur les clients et la concurrence recueillies sur le terrain. Soumettre à la gestion des produits des analyses de marché et des demandes clients concernant de nouveaux produits potentiels, incluant les détails et critères nécessaires. Fournir un premier niveau d’assistance technique/ingénierie aux clients. Qualifications : Diplôme d’études postsecondaires, de préférence en génie mécanique, civil ou électrique ; 6 ans d’expérience en ventes techniques et interentreprises (B2B) ; Compétences en gestion de comptes de territoire ; Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel et PowerPoint) ; Disponibilité pour des déplacements d’environ 40 % ; Permis de conduire valide et passeport ; Orientation vers le service à la clientèle et le travail d’équipe ; Compétences en gestion du temps, utilisation de CRM et sens de l’organisation ; Excellentes compétences en communication ; Connaissances ou expérience liées aux systèmes de tuyauterie et/ou au domaine électrique, un atout. Area Sales Manager - Québec Objectives of this role : The Area Sales Manager – Quebec is responsible for driving the sales and promotion of all GF Canada product lines within a defined territory. This role is critical to business growth and customer retention and requires a proactive and strategic approach to territory management. Increase business opportunities by implementing effective sales strategies Build and manage a strong customer base in alignment with core Area Sales Manager responsibilities Drive sales growth and enhance brand awareness within the assigned geographic region Continuously evaluate, refine, and adapt sales strategies based on market conditions and business needs Meet and exceed ROI and KPI targets through strong sales performance Responsibilities Meet and exceed established sales growth targets and category-specific objectives on an ongoing basis Maintain and expand the existing customer base by developing and executing strategies to prospect new distributor accounts and high-volume end-user opportunities within the territory Manage all aspects of territory operations, including product promotion, marketing, specification development, sales, and after-sales service for consulting engineers, distributors, contractors, and direct users Ensure all administrative tasks are completed accurately and on time, including CRM updates, expense reporting, special pricing requests, customer contact information, and competitive intelligence Collaborate with inside sales teams to develop and execute strategies that deliver best-in-class customer support Execute territory plans to ensure: Top accounts are visited quarterly All assigned accounts receive a minimum of three in-person visits per year A defined number of monthly end-user activities are completed Provide manufacturer representatives and customers with timely updates, including new product information, training, promotions, discontinued product notices, and sales reports by category Report critical customer insights and competitive intelligence gathered in the field to Sales and Product Management Conduct market assessments and submit customer-driven requests for new products to Product Management, including detailed supporting information and criteria Provide first-level technical and engineering support to customers

The Area Sales Manager is responsible for driving sales growth and promoting GF Canada product lines within the Quebec territory. This includes managing distributor relationships, prospecting new high-volume end-users, and providing technical support to customers.

Candidates should have a post-secondary degree, preferably in mechanical, civil, or electrical engineering, and 6 years of B2B technical sales experience. A valid driver's license, passport, and the ability to travel approximately 40% are required.

• Time managementPreferred
• Territory ManagementPreferred
• Account ManagementPreferred
• Microsoft OfficePreferred
• Communication SkillsPreferred
• Technical SupportPreferred
• CRMPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Technical Sales
• B2B Sales
• Territory Management
• Account Management
• CRM
• Market Analysis
• Customer Relationship Management
• Strategic Planning
• Technical Support
• Communication Skills
• Time Management
• Microsoft Office

• Sales
• Engineering
• Manufacturing
• Management & Leadership
• Construction

Minimum education

Bachelor’s degree

Minimum experience

5+ years

Apply by

Mar 1, 2027

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Seniority

Mid-Senior level

Application method

Direct apply is available