Énergie et Industrie - Développeur d'affaires Industriel

Favoriser les relations avec les dirigeants et la croissance à long terme Développer des relations de haut niveau avec l’organisation du client pour permettre l’exécution de la stratégie pour le compte. Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement des comptes axée sur la gestion d’une gamme de comptes qui revêtent une importance stratégique à long terme pour l’organisation. Vos missions Diriger le développement des comptes importants ou complexes attribués et qui couvrent des segments d’activité clés, grâce à la normalisation des comptes, à la caractérisation des projets, à la progression des ventes (directes ou indirectes) et à la gestion des relations à plusieurs niveaux. Être responsable de plusieurs hiérarchies régionales de grande envergure et complexes, dont le chiffre d’affaires annuel se situe entre 2 et 5 millions de dollars Assumer la responsabilité du développement de la stratégie à long terme des comptes attribués et soutenir sa mise en œuvre. Assumer la responsabilité de la croissance annuelle des bénéfices pour les comptes attribués. Agir à titre de propriétaire du pipeline des comptes de projets et les développer de manière proactive avec les équipes de saisie de comptes pour s’assurer de la concordance des projets et augmenter la part de portefeuille. Veiller à une communication efficace au sein de l’équipe et de l’entreprise. Développer un pipeline d’occasions à l’échelle locale. Collaborer avec les équipes opérationnelles, les concepteurs, les ingénieurs, les membres de l’équipe de projet et les différents départements afin d’assurer la réussite des partenariats avec les clients. Faire preuve d’initiative et travailler de manière autonome pour établir sa planification du travail et ses propres tâches afin d’atteindre les objectifs fixés. Être capable d’influencer les parties prenantes internes et externes. Posséder des capacités de gestion de projet pour gérer la complexité de la vente de systèmes à des clients de haut niveau. Être responsable du développement des ventes locales (directes ou indirectes) grâce à la préparation de spécifications, à l’établissement de relations à long terme et à l’exécution d’une stratégie pour les comptes. Vos atouts pour ce poste Baccalauréat (B. Sc.) en vente, marketing, gestion ou génie requis (ou équivalent) Expérience en industrie industrielle requise Bilingue en français et en anglais Sept (7) ans d’expérience dans la vente de produits Hilti ou une expérience équivalente dans la vente externe, obligatoire Certification « Lean Explorer », souhaitée Expérience de direction, souhaitée Participer à un voyage d'affaire international aux États-Unis lors de votre formation initiale. Veuillez noter qu'il sera votre responsabilité d'obtenir tout visa de voyage requis avant de postuler. Ce poste n’est pas éligible à une autorisation de travail parrainée par l’employeur ou au parrainage de visa (y compris initialement, lors d'un transfert ou d'une prolongation), et les candidats doivent être autorisés à travailler au Canada au moment de la demande d'application et rester autorisés à travailler pendant toute la durée de l’emploi sans avoir besoin d’un parrainage. Les avantages pour vous En Plus D'un Salaire De Base Compétitif Et D'un Potentiel De Bonus, Nous Offrons Un Solide Ensemble D'avantages Sociaux, Notamment Soins médicaux, dentaires et de santé à compter du premier jour du mois suivant l'embauche. Les primes pour le membre de l'équipe sont payées par Hilti Assurance vie, accident et invalidité de base (AD&D) payée par Hilti Accident de voyage d'affaires pris en charge par Hilti Assurance-vie de base pour les personnes à charge payée par Hilti Options vie, DMA et maladie grave pour les membres de l'équipe et les personnes à charge Invalidité de courte durée payée par Hilti Régime de pension agréé avec abondement à hauteur de 5 %. Participation possible après 12 mois de service continu et acquisition immédiate des droits. Politique généreuse en matière de congés payés et de vacances, y compris deux jours pour rendre service à la communauté locale. Congé parental payé, congé sabbatique, congé militaire Remboursement des frais d'études et aide aux prêts étudiants Jusqu'à cinq jours par an de garderie d'appoint Programme d'aide aux employés (PAE), dépistages de bien-être payés par l'entreprise Possibilités de croissance : changer de carrière, soutenir votre développement professionnel ou être affecté dans l'un des plus de 120 pays dans lesquels nous opérons. Pourquoi choisir Hilti Hilti est un leader mondial de l’innovation dans la construction, avec plus de 34 000 collaborateurs répartis dans 120 pays. Guidés par notre raison d’être – "Making Construction Better" (Améliorer le secteur de la Construction) – nous sommes animés par l’envie d’apprendre, de grandir et de trouver de nouvelles façons d’avoir un impact durable. En rejoignant Hilti, vous serez encouragé.e à mettre en valeur vos forces, à travailler avec une équipe mondiale et inclusive, et à relever des défis stimulants. Ici, vos idées comptent: vous aurez la possibilité de concrétiser vos projets, vos réussites et votre développement grâce à la passion, la collaboration et l'engagement. Engagement en faveur de l'inclusion Chez Hilti, l'inclusion guide notre manière de travailler, de diriger et de progresser ensemble. Nous nous engageons à valoriser la diversité des points de vue et à créer un environnement inclusif partout et pour chacun. Nous veillons à ce que chaque voix soit entendue et que chaque membre de l'équipe puisse contribuer. En nous appuyant sur cette base, nous renforçons nos équipes, notre capacité d'innovation et notre impact, pour améliorer le secteur de la construction ensemble. Mentions légales Le travail se fera dans des bureaux et sur des chantiers de construction. Hilti, Inc. s'engage à employer une main-d'œuvre diversifiée. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité sexuelle, d'expression sexuelle, de statut d'ancien combattant ou de handicap.

Develop and implement long-term account strategies to drive growth and profit for high-value industrial clients. Manage complex sales pipelines and collaborate with operational and engineering teams to ensure successful client partnerships.

Requires a bachelor's degree in sales, marketing, management, or engineering and at least seven years of external sales experience. Candidates must be bilingual in French and English and authorized to work in Canada without sponsorship.

• Medical Insurance • Dental Insurance • Health Insurance • Life Insurance • Accidental Death and Dismemberment Insurance • Dependent Life Insurance • Critical Illness Insurance • Short Term Disability • Registered Pension Plan with 5% Matching • Paid Time Off • Paid Parental Leave • Sabbatical Leave • Military Leave • Tuition Reimbursement • Student Loan Assistance • Backup Childcare • Employee Assistance Program • Wellness Screenings

• Project managementPreferred

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Business Development
• Account Management
• Strategic Planning
• Sales Forecasting
• Project Management
• Stakeholder Influence
• Bilingualism
• Pipeline Management
• Industrial Sales
• Relationship Management

• Sales
• Construction
• Management & Leadership
• Engineering
• Manufacturing

Minimum education

Bachelor’s degree

Minimum experience

5+ years

Apply by

Sep 21, 2026

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Seniority

Mid-Senior level