Directeur principal des ventes – Ingrédients alimentaire (B2B/Industriel)

Job summary

Define and implement the commercial strategy to drive sales growth and expand international markets for organic berry ingredients. Lead and develop the sales team while collaborating with internal departments like R&D, Finance, and Operations to optimize product offerings.

Job details

Notre client est une entreprise familiale québécoise qui, depuis plus de 20 ans, s’impose comme un chef de file mondial dans la transformation de petits fruits biologiques. Présente dans plus de 65 pays, l’entreprise se démarque par son innovation, la qualité de ses produits et son engagement envers le développement durable. Dans le cadre de sa croissance, elle recherche un Directeur principal des ventes pour définir et propulser sa stratégie commerciale, accélérer le développement de ses marchés internationaux et contribuer directement à sa croissance. Responsabilités principales : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale afin de soutenir la croissance des ventes et le développement des marchés internationaux. Identifier de nouvelles occasions d’affaires, développer des marchés et bâtir des partenariats commerciaux solides et durables. Assurer une présence stratégique dans les salons commerciaux, conférences et événements de l’industrie, tout en maintenant une veille active sur les tendances du marché et la concurrence. Collaborer au développement et à l’évolution de l’offre de produits et services afin de répondre aux besoins des clients et du marché. Diriger les activités quotidiennes de l’équipe des ventes, en assurant l’atteinte des objectifs et le suivi de la performance (KPI). Mobiliser, encadrer et développer l’équipe afin de renforcer son expertise et d’instaurer une culture axée sur la performance et les résultats. Établir des pratiques de communication et de collaboration efficaces avec les équipes des finances, du service à la clientèle, de la planification, des opérations, du marketing et de la R&D. Assurer la qualité des données clients et la rigueur des suivis dans le CRM et les autres outils de gestion. Collaborer avec les finances au suivi des résultats, des rapports et des données financières liés aux activités commerciales. Participer aux comités internes et contribuer à l’amélioration continue des processus, outils et pratiques de gestion des ventes. Qualifications : Expérience dans le secteur agroalimentaire, particulièrement dans les ingrédients alimentaires. Minimum de 10 ans d’expérience en vente et développement des affaires, idéalement dans un contexte nord-américain voir international, Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe. Expérience en gestion, mobilisation et développement d’une équipe de ventes. Bilinguisme français et anglais, à l’oral comme à l’écrit. Maîtrise de la suite Microsoft Office; expérience avec Salesforce ou un autre CRM, un atout. Vision stratégique, leadership mobilisateur et forte orientation vers les résultats. Excellentes capacités d’analyse, de prise de décision, de communication et de gestion des priorités. Grande autonomie, rigueur et capacité d’adaptation dans un environnement dynamique et en constante évolution. Disponibilité à voyager régulièrement et flexibilité à participer à différentes activités et événements selon les besoins de l’entreprise. Si vous êtes passionné par l’alimentation et prêt à relever des défis stimulants, veuillez envoyer votre CV en toute confiance à Patrick Parent à pparent@groupelock.com, en indiquant « Directeur principal des ventes - ingrédients» dans l’objet de votre courriel. Nous vous remercions à l’avance de votre intérêt. Seules les personnes dont le profil correspond aux exigences du poste seront contactées. Les candidats doivent avoir le droit légal de travailler au Canada sans parrainage.

What you’ll do

Define and implement the commercial strategy to drive sales growth and expand international markets for organic berry ingredients. Lead and develop the sales team while collaborating with internal departments like R&D, Finance, and Operations to optimize product offerings.

Requirements

Requires a bachelor's degree in business administration or a related field and at least 10 years of experience in sales and business development within the agrifood sector. Must be bilingual in French and English with strong leadership skills and the ability to travel regularly.

Listed skills

• CRM Management · Preferred
• Leadership · Preferred
• Decision Making · Preferred
• Project management · Preferred
• Business development · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Sales Strategy
• Business Development
• International Market Expansion
• Team Management
• KPI Tracking
• CRM Management
• Strategic Planning
• B2B Sales
• Agrifood Industry Expertise
• Leadership
• Analytical Skills
• Decision Making
• Bilingualism
• Stakeholder Collaboration
• Market Analysis
• Project Management

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Food & Beverage
• Agriculture
• Manufacturing