Représentant du développement commercial / Business Development Representative

À propos de PFX™ Nous réinventons des solutions de pointe dans le domaine des liquides, et, ce faisant, nous construisons un avenir meilleur. En tant qu’entité mondiale très dynamique et verticalement intégrée, nous exploitons dix-sept usines de production et quatre centres de R et D à travers le monde, réalisant des performances dans plus de 40 pays, de la R et D à l’utilisation de nos produits sur la route. Groupe PFX™ est composé d’entreprises de confiance, notamment Recochem, Prestone, Adam’s Polishes, B&B Blending, Kost USA, Ultra Clear, POR et Auto-Chem. Chacune d’entre elles possède une expertise approfondie, une réelle compréhension de leur région, ainsi qu’un engagement commun pour l’excellence réinventée. Des systèmes de gestion thermique pour le secteur automobile, aux applications en service intensif, aux solutions industrielles et pour la maison, nos produits proposent performance et fiabilité, ainsi qu’un engagement en faveur du développement durable. Joignez-vous à nous et faites partie d’une équipe qui réinvente le domaine du possible en technologie des liquides. L'opportunité Le poste de représentant du développement commercial sur le terrain est un rôle axé sur le terrain, chargé de stimuler l’engagement et l’adoption des programmes des responsables de compte par le biais de visites fréquentes en personne, de formations en magasin, d’appels conjoints et de la participation à des salons professionnels. L’objectif est de mettre en œuvre les programmes, d’augmenter les ventes et d’étendre la portée aux magasins nouveaux et existants. Pour réussir dans ce poste, il est indispensable de mener une activité de terrain soutenue et à fort volume. Les représentants du développement commercial (BDR) sont des « chasseurs » : leur capacité à développer un pipeline, à intégrer de nouveaux points de vente et à favoriser l’adoption des programmes dépend d’une présence soutenue sur le terrain. Missions et responsabilités Effectuer régulièrement des visites en personne dans les points de vente, animer des sessions de formation et représenter l’entreprise lors de salons professionnels et d’événements Accompagner le personnel des points de vente dans l’adoption et le déploiement des programmes conçus par les responsables, ainsi que dans le lancement de nouveaux produits Cibler et intégrer de nouveaux magasins ne participant pas encore aux programmes existants, en favorisant leur adhésion Participer à des appels conjoints avec les commerciaux sédentaires afin d’accroître l’engagement en aval Suivre toutes les activités et les valeurs de points (par type d’appel) dans le CRM à des fins de mesure des performances et de motivation comportementale Collaborer avec les chargés de compte et les commerciaux sédentaires pour optimiser la couverture et garantir une mise en œuvre cohérente des programmes Dispenser des formations sur les produits afin de maximiser l’impact des programmes au niveau des magasins. Indicateurs clés de performance (KPI) 50 % d’acquisition de nouveaux clients 50 % de performance par segment Objectif d’activité minimum de 90 % requis pour pouvoir prétendre à une prime Exigences essentielles Expérience dans la vente B2B (de préférence dans le secteur de l’après-vente automobile ou des poids lourds) Esprit de « chasseur » affirmé (prospection active, résilience, rigueur dans l’exécution) Capacité à mener à bien et à conclure des transactions complexes impliquant plusieurs parties prenantes Approche structurée : gestion du pipeline, maîtrise du CRM (Salesforce), planification rigoureuse Disponibilité pour un poste sur le terrain (75 à 80 % de déplacements) Éthique professionnelle irréprochable Intégrité et rigueur dans l’exécution des tâches et la gestion des relations Ce qui vous distinguera Excellentes compétences en communication, en présentation et en persuasion Capacité à trouver le juste équilibre entre persuasion et crédibilité auprès des parties prenantes techniques et décisionnaires Grande autonomie et sens des responsabilités vis-à-vis de son secteur d’activité Capacité avérée à être performant dans un environnement exigeant et axé sur les résultats Ce que nous offrons Rémunération compétitive Possibilités d'évolution de carrière – nous privilégions les promotions internes Plan de retraite financé par l'employeur Couverture santé complète, incluant une couverture médicale, dentaire et la télémédecine Programme d'aide aux employés (PAE) – soutien confidentiel en matière de santé mentale, conseils financiers, etc. Congés payés et jours fériés Programme d'aide aux frais de scolarité – soutien à la formation continue et au développement professionnel Remarque : une vérification des antécédents avant l'embauche, y compris une vérification du casier judiciaire, est requise. PFX est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à favoriser un lieu de travail diversifié et inclusif. -------------------------------------- About PFX™ We engineer leading fluid solutions that keep the world moving and we’re building a better future while we do it. As a vertically integrated global powerhouse, we operate 17 manufacturing facilities and 4 R&D centers across the world, delivering performance from lab to road in over 40 countries. PFX Group™ brings together a family of trusted companies including Recochem, Prestone, Adam’s Polishes, B&B Blending, Kost USA, Ultra Clear, POR and Auto-Chem, each with deep expertise, regional insight, and a shared commitment to engineering excellence. From automotive and heavy-duty thermal management systems to household and industrial solutions, our products are built for performance, reliability, and a commitment to sustainability. Join us and be part of a team that’s redefining what’s possible in fluid technology. The opportunity The On-Road Business Development Representative is a field-focused role responsible for driving engagement and adoption of account manager programs through frequent in-person visits, in-store training, joint calls, and trade event participation. The goal is to activate programs, increase sales, and expand reach to new and existing store locations. Success in this role requires consistent, high-volume field activity. BDRs are hunters — their ability to develop pipeline, onboard new stores, and drive program adoption depends on sustained presence in the field. Roles and Responsibilities Make regular in-person store visits, delivering training sessions and representing the company at trade shows and events Support store staff in adoption and expansion of manager-designed programs and new product launches Target and onboard new stores not yet participating in existing programs, driving enrollment Participate in joint calls with Inside Sales Representatives to increase downstream engagement Track all activities and point values (by call type) in the CRM for performance measurement and behavioral motivation Collaborate with Account Managers and Inside Sales Representatives to optimize coverage and ensure consistent program delivery Deliver product education and training to maximize program “pull-through” at store level KPIs 50% new customer acquisition 50% segment performance Minimum of 90% activity target required to be eligible for bonus Core Requirements B2B sales experience (preferably in an automotive/heavy duty aftermarket environment) Strong hunter mindset (active prospecting, resilience, execution discipline) Ability to navigate and close complex multi-stakeholder deals Structured approach: pipeline management, CRM discipline (Salesforce), rigorous planning Availability for a field-based role (75–80% travel) Impeccable work ethic Integrity and rigor in execution and relationship management What Will Set You Apart Excellent communication, presentation and influencing skills Ability to balance persuasion and credibility with technical and decision-making stakeholders Strong autonomy and ownership of the territory Proven ability to perform in a demanding, results-driven environment What We Offer: Competitive compensation Career growth opportunities – we prioritize internal promotions Employer funded retirement plan Comprehensive health benefits, including medical and dental coverage and Telemedicine Employee Assistance Program (EAP) – confidential support for mental health, financial advice, and more Paid vacation and statutory holidays Tuition assistance program – support for continued education and professional development Please note: A pre-employment background check, including a criminal record check, is required. PFX is proud to be an equal opportunity employer and is committed to fostering a diverse and inclusive workplace.

Drive engagement and adoption of account programs through frequent in-person store visits, training, and trade event participation. Focus on onboarding new stores and collaborating with inside sales to increase sales and program reach.

Requires B2B sales experience, preferably in the automotive or heavy-duty aftermarket sector, with a strong hunter mindset. Must be available for 75-80% travel and proficient in using Salesforce for pipeline management.

• Competitive compensation • Career growth opportunities • Employer funded retirement plan • Medical coverage • Dental coverage • Telemedicine • Employee Assistance Program (EAP) • Paid vacation • Statutory holidays • Tuition assistance program

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Prospecting
• Pipeline Management
• CRM Discipline
• Salesforce
• Presentation Skills
• Influencing Skills
• Account Management
• Product Training
• Negotiation
• Territory Management
• Customer Acquisition

• Sales
• Manufacturing
• Transportation

Minimum experience

2+ years

Apply by

Sep 16, 2026

Posting language

French

Working hours

40 hours per week

Seniority

Associate

Application method

Direct apply is available