Représentant.e en développement des ventes - ShareGate

Job summary

You will drive pipeline growth by initiating conversations with IT buyers through outbound prospecting and lead follow-ups. Additionally, you will manage and optimize your own AI agent to streamline manual tasks and focus on high-value accounts.

Job details

À propos de Workleap Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'agent Workleap, notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate, la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Ton rôle Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de démarrer des conversations avec les bons acheteurs TI, qu'ils aient levé la main ou non, et de transmettre aux AE exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Tu travailleras avec ton propre agent IA, qui gère les lots de prospection sortante et les leads faciles à convertir, pendant que tu te concentres sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain. Ce rôle existe parce qu'on grandit, parce qu'on promeut de l'intérieur, et parce qu'on cherche quelqu'un qui veut bâtir une vraie carrière en ventes B2B avec une équipe qui investit réellement dans ta progression. Ton impact: Alimenter le pipeline de l'équipe AE en démarrant des conversations avec des acheteurs TI, par la prospection sortante et le suivi des leads entrants — avec un volume constant et une qualité qui fait la différence au moment du handoff ; Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer, de sorte que chaque lead transféré est réellement prêt ; Générer du pipeline sortant en ciblant des comptes, en rejoignant plusieurs interlocuteurs au sein des équipes TI et en menant des séquences et des appels qui créent de vraies conversations ; Gérer et améliorer ton propre agent IA, qui s'occupe des lots de prospection sortante et des leads faciles à convertir, pour que tu puisses te concentrer sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain ; Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT qu'on sert, pour que chaque conversation soit ancrée dans une connaissance produit réelle et non dans un script générique ; Bâtir et améliorer des systèmes IA pour ton quotidien (prompts, assistants personnalisés, automatisations pour la préparation d'appels, la recherche de comptes et les suivis) et partager ce qui fonctionne pour faire progresser toute l'équipe ; Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe en apportant de nouvelles idées, surtout autour de l'IA, pour qu'on reste toujours en avance. Ton équipe Tu rejoins une équipe de quatre SDR, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume. L'équipe est coachée de près : revues d'appels sur Gong, sessions de roleplay, outils IA sur mesure, et un gestionnaire dont la job est de te faire grandir. On avance vite, on partage ce qui fonctionne et on se tient collectivement à un standard élevé. Ce que tu apportes La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français ; Utilisateur.rice d'outils IA (Claude, ChatGPT, ou équivalent) au quotidien dans ton travail — pas par curiosité, par habitude — et capable d'adopter rapidement de nouveaux outils ; Communication verbale solide en anglais — à l'aise au téléphone et en vidéo, avec une présence qui crée une première impression mémorable ; Expérience en ventes (SDR, BDR, ventes internes) ou dans un rôle orienté performance avec des cibles claires à atteindre ; Expérience en prospection sortante (appels à froid, séquences multi-touch) et la résilience qui vient avec ; Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes et les besoins des acheteurs dans un contexte B2B ; Rigueur dans la gestion du pipeline : tu sais prioriser, suivre et faire avancer plusieurs conversations en parallèle sans rien laisser tomber ; Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot, capacité à communiquer en français, et exemples de flux de travail ou d'outils IA que tu as bâtis toi-même. La plupart de cela te ressemble ? Postule. Ce que le poste inclut Salaire de base : 55k$ - 60k$ / OTE : 85k$ – 90k$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local. Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap. REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel. Politique de vacances flexible. Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal. Rassemblement en personne deux fois par an. Claude accessible à tous. Ce qui nous anime Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux. On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement. Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici. Comment on recrute La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous. Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel. On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine. On a hâte de te rencontrer. En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre politique de confidentialité. #LI-Remote

What you’ll do

You will drive pipeline growth by initiating conversations with IT buyers through outbound prospecting and lead follow-ups. Additionally, you will manage and optimize your own AI agent to streamline manual tasks and focus on high-value accounts.

Requirements

The role requires strong verbal communication skills in English and daily experience using AI tools like ChatGPT or Claude. Candidates must have previous experience in sales, specifically in outbound prospecting, and the ability to quickly master complex B2B software products.

Benefits

• Long-term incentive plan
• RRSP
• Family group insurance
• Telemedicine
• Annual wellness budget
• Flexible vacation policy
• Remote work

Listed skills

• Microsoft 365 · Preferred
• Outbound Prospecting · Preferred
• Communication · Preferred
• Lead Qualification · Preferred
• Consultative Selling · Preferred
• Cold Calling · Preferred
• CRM · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• B2B Sales
• Outbound prospecting
• Cold calling
• Lead qualification
• SaaS
• AI tools
• Pipeline management
• Consultative selling
• Microsoft 365
• Communication
• CRM
• LinkedIn Sales Navigator
• HubSpot
• Gong
• Software As A Service (SaaS)
• Sales
• HubSpot CRM
• Sales Prospecting
• Business To Business
• Claude AI
• Anime
• ChatGPT
• Finale (Software)
• Multi-Touch Marketing
• ShareGate

Job areas

• Sales
• Software
• Technology
• Unclassified
• Business to Business (B2B) Sales Representative
• Commercial Sales Representatives
• Sales Representatives, Wholesale and Manufacturing, Except Technical and Scientific Products

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