Représentant(e) de comptes, Ameublement

Job summary

Develop furniture sales across strategic, large, and mid-sized accounts by prospecting for new business, expanding existing accounts, and managing day-to-day customer relationships. Meet territory revenue, gross margin, retention, and furniture penetration targets while collaborating with sales representatives and operations teams.

Job details

Job Description Quelques-unes des tâches: Le représentant de comptes, Ameublement (RCA) est responsable de développer les ventes de meubles des comptes stratégiques importants et moyens, tant nouveaux que déjà établis, sur un territoire donné. Le RCA agit en tant qu’expert en la matière de la division d’ameublement par contrat pour les représentants commerciaux ou les comptes qui lui sont associés et collabore avec eux pour accéder aux clients et les persuader d’acheter des meubles. Le RCA aide les membres de l’équipe des produits de bureau à générer des occasions pour atteindre les quotas indépendants. Le RCA gère également les besoins quotidiens des comptes de produits d’ameublement actuels et possède son propre portefeuille d’affaires. Plus Précisément, Vous Serez Responsable De Utiliser les ressources du service des opérations pour augmenter la pénétration du secteur de l’ameublement au sein des comptes existants et mener des travaux de prospection indépendants pour identifier de nouvelles occasions d’affaires. Gérer les relations quotidiennes avec les clients actuels en développant une relation à valeur ajoutée élevée avec les décideurs. Atteindre les objectifs de revenus et de marge brute des contrats et des meubles de base dans un territoire défini (objectif de l’équipe et propre volume d’affaires). Atteindre les objectifs de rétention et de pénétration du secteur de l’ameublement dans les comptes actuels (objectif de l’équipe et propre portefeuille d’affaires). Segment cible – 2 à 3,5 millions de dollars par an de chiffre d’affaires total, avec l’accent mis sur les comptes stratégiques, les grands comptes et les comptes de taille moyenne sur un territoire géographique précis. Quelques Prérequis Formation postsecondaire en ventes, en marketing ou en gestion des affaires, ou expérience équivalente. Expérience en gestion de projets et d’installations de grande envergure. Solides compétences en réseautage et capacité à créer des liens à tous les niveaux d’une entreprise. Expérience avérée dans l’élaboration et la réalisation de présentations commerciales professionnelles. Démontre sa capacité à se concentrer sur de nouvelles initiatives de développement commercial lorsque l’accent n’est pas mis sur les ventes auprès des clients actuels. Maîtrise technique de Microsoft Office et d’Internet et capacité à apprendre les systèmes de mobilier et de meubles de rangement des fournisseurs. Capacité à prendre des mesures de l’espace des clients et à fournir des solutions. Forte compréhension des produits des fabricants et de leurs applications. Au moins cinq (5) ans d’expérience dans la prospection de nouveaux clients en vente externe. Au moins deux (2) ans d’expérience dans l’animation de réunions de collaboration visant à développer des relations de travail stratégiques avec un ou plusieurs des publics suivants : présidente-directrice générale, cheffe des finances, directeurs des installations, directeurs du service des bâtiments, directeurs de l’approvisionnement, architectes, concepteurs et entrepreneurs en bâtiment. Exigences Physiques Et Conditions De Travail Environnement de travail à distance. Quelques-uns de vos avantages: Rabais aux associés Régimes de soins médicaux et dentaires REER/RPDB Primes de rendement Programmes d’apprentissage et de perfectionnement Et plus… About Us Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche. L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant. About The Team À propos de l’équipe Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble. Nous créons une équipe inclusive et diversifiée Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.

What you’ll do

Develop furniture sales across strategic, large, and mid-sized accounts by prospecting for new business, expanding existing accounts, and managing day-to-day customer relationships. Meet territory revenue, gross margin, retention, and furniture penetration targets while collaborating with sales representatives and operations teams.

Requirements

Requires postsecondary education in sales, marketing, or business management, or equivalent experience, along with at least five years of external new-customer prospecting experience. Candidates should also have large-scale project and installation management experience, strong presentation and relationship-building skills, furniture product knowledge, and at least two years facilitating strategic collaboration meetings with senior business and industry stakeholders.

Benefits

• Associate Discounts
• Medical And Dental Plans
• RRSP/ DPSP
• Performance Bonuses
• Learning And Development Programs

Listed skills

• Account Management · Preferred
• Project management · Preferred
• Microsoft Office · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Furniture Sales
• New Business Development
• Prospecting
• Account Management
• Strategic Relationship Building
• Sales Presentations
• Project Management
• Installation Management
• Networking
• Revenue And Gross Margin Management
• Customer Retention
• Furniture Space Measurement
• Furniture Solutions
• Microsoft Office
• Internet Research
• Vendor Furniture Systems

Job areas

• Sales
• Retail
• Management & Leadership
• Customer Service & Support

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