Directeur(trice) de comptes- Entreprises 500+ Solutions d'affaires

Job summary

Lead digital transformation initiatives for strategic enterprise accounts by delivering integrated business solutions. Manage high-value sales funnels, develop executive-level relationships, and negotiate complex contracts to drive revenue growth.

Job details

Description TELUS recherche des professionnels expérimentés en vente de solutions d'affaires pour grandes entreprises afin de diriger des initiatives de transformation numérique pour les comptes stratégiques clés. Ce rôle combine des approches de vente consultative avec la livraison de solutions d'affaires de pointe. Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion Nous adhérons au changement et innovons avec courage. Le travail d’équipe inspiré nous fait grandir En tant que Directeur(trice) de Comptes, Solutions d'Entreprise 500+, vous collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées qui répondent aux besoins complexes des clients. Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec les clients et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques de gestion des ventes intégrées stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes.. La personne idéale aura fait ses preuves dans la vente aux entreprises, de préférence dans les solutions technologiques, y compris MPLS, internet d'affaires, sécurité, SaaS & IaaS, communication cloud unifiée, mobilité et IoT (Internet des Objets). Elle aura une solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur divers secteurs. Responsabilités principales : Diriger les initiatives de vente de solutions d'affaires aux entreprises pour les comptes stratégiques en utilisant notre méthodologie d'Organisation des Ventes Premium (PSO) Piloter des solutions de transformation numérique pour les clients assignés Exécuter des approches de vente consultative pour fournir des solutions d'affaires complexes Développer des relations avec les cadres dirigeants des comptes stratégiques Gérer un entonnoir de ventes de solutions d'affaires à haute valeur ajoutée via Salesforce Bâtir et développer un territoire de comptes d'entreprise dédiés, stimuler la croissance des revenus et cerner de nouvelles occasions d'affaires au sein des comptes établis et développer les nouveaux comptes Élaborer des propositions pour la haute direction en utilisant la terminologie propre au client afin d'articuler clairement comment les solutions TELUS répondent à des défis d'affaires précis; mener les négociations contractuelles, obtenir des commandes et obtenir des résultats grâce à une exécution ciblée et une ténacité concurrentielle Portefeuille de Solutions d'Affaires et Activités Quotidiennes : Concevoir et commercialiser des solutions réseaux, notamment MPLS et Internet haute performance Promouvoir l'adoption des technologies infonuagiques (SaaS, IaaS) par des propositions commerciales ciblées Positionner des solutions de cybersécurité auprès des cadres dirigeants Piloter l'intégration des solutions IdO (Internet des Objets) Accompagner la transformation numérique et les initiatives stratégiques Négocier des contrats d'envergure avec les grandes entreprises Cultiver les relations avec les comptes stratégiques par une approche consultative Optimiser la gestion des opportunités commerciales via Salesforce Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle Qualifications Expérience reconnue dans les ventes d’entreprise, de préférence dans les secteurs de la technologie Solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur diverses industries Excellentes compétences en communication et en développement de relations d’affaires Capacité à naviguer à travers des cycles de vente complexes et des environnements impliquant des intervenants multiples Passion pour l’exploitation de la technologie afin de résoudre les défis commerciaux Alignement avec l’engagement de TELUS en matière de responsabilité sociale et d’impact communautaire Une connaissance intermédiaire de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) sur une base régulière à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes), et à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes) dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale Possibilité d’obtenir des certifications pour : Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV) Académie des ventes (3 niveaux) - Base, praticien et maîtrise Certifications de multiples partenaires Un rôle clé dans la transformation de la stratégie d’entreprise de TELUS auprès des clients clés La possibilité de travailler et de collaborer avec une équipe passionnée animée par le désir d’offrir une expérience client de premier ordre Plan d'achat d'actions facultatif, engagement envers une culture d'équipe diversifiée et inclusive avec de nombreuses opportunités de développement de carrière, plan de rémunération globale flexible avec de nombreuses options et programmes innovants, y compris un régime de retraite à cotisations définies, styles de travail flexibles, et plus encore Culture d’entreprise flexible, permettant aux membres de l’équipe d’avoir la liberté de travailler à distance ou au bureau en fonction de leurs préférences et de leurs exigences professionnelles. Cette souplesse favorise l’équilibre entre le travail et la vie personnelle et favorise un milieu de travail productif et inclusif Postulez maintenant pour rejoindre notre équipe de ventes en solutions d’affaires technologiques et faites partie d’une histoire passionnante de développement professionnel et de réussite.

What you’ll do

Lead digital transformation initiatives for strategic enterprise accounts by delivering integrated business solutions. Manage high-value sales funnels, develop executive-level relationships, and negotiate complex contracts to drive revenue growth.

Requirements

Proven experience in enterprise sales, preferably within the technology sector, with a strong understanding of digital transformation. Excellent communication skills and the ability to navigate complex sales cycles are essential.

Benefits

• Stock purchase plan
• Defined contribution pension plan
• Flexible work styles
• Professional development opportunities
• Inclusive work culture

Listed skills

• Communication · Preferred
• Salesforce · Preferred
• Business development · Preferred
• Contract Negotiation · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• Consultative sales
• Digital transformation
• Strategic account management
• Salesforce
• MPLS
• Cloud computing
• Cybersecurity
• SaaS
• IaaS
• IoT
• Contract negotiation
• Business development
• Relationship management
• Strategic planning
• Communication
• Sales methodology
• Enterprise Sales
• Relationship Management
• Technology Solutions
• Digital Transformation
• Account Management
• Business Development
• Strategic Planning
• Software As A Service (SaaS)
• Cloud Computing
• Competitive Intelligence
• Complex Sales
• Consultative Selling
• Contract Negotiation
• Corporate Social Responsibility
• Cyber Security
• Sales
• Sales Funnel
• Infrastructure As A Service (IaaS)
• Integrated Business Planning
• Multiprotocol Label Switching
• Market Analysis
• Revenue Growth
• Internet Of Things (IoT)

Job areas

• Sales
• Technology
• Consulting
• Management & Leadership
• Enterprise Account Director
• Director of Accounting
• Finance Managers
• Financial Managers

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