Directeur(trice) commercial(e), Développement des affaires

Job summary

Acquire new clients and distributors in Quebec, manage sales opportunities from initial contact through contract signing, and meet or exceed revenue and new-account targets. Analyze sales performance, maintain CRM records, forecast sales, identify promising market segments, support distributors and customers, and represent the company at industry events.

Job details

Pionnier de la biotechnologie appliquée au nettoyage professionnel, InnuScience cherche un(e) développeur(se) d'affaires pour accélérer sa croissance au Québec! Le Groupe InnuScience est un leader international spécialisé dans la recherche, le développement, la fabrication et la production de produits de nettoyage professionnel biotechnologiques de haute performance. Fondée à Montréal en 1992, InnuScience a été l'une des premières entreprises à miser sur la puissance de la nature et de la biotechnologie pour offrir des solutions de nettoyage et d'hygiène professionnelle à la fois performantes et écoresponsables. Notre force repose sur une expertise scientifique bâtie à l'interne. Aujourd'hui, nos produits sont distribués dans plus de 30 pays. Malgré notre rayonnement international, nous sommes restés une entreprise à taille humaine : accessible, agile et résolument tournée vers le marché et nos clients. Ici, vos idées sont entendues et vos décisions ont un impact direct. Vous êtes un(e) développeur(se) d'affaires dans l'âme, motivé(e) par la conquête de nouveaux marchés et la signature de nouveaux clients? Vous aimez ouvrir des portes, bâtir votre propre pipeline et voir vos efforts se traduire directement en croissance? Nous avons l'opportunité qu'il vous faut! POURQUOI SE JOINDRE À NOTRE ÉQUIPE? Salaire de base concurrentiel et programme de rémunération incitative attrayant, axé sur le développement de nouvelles ventes (selon expérience) Poste permanent à temps plein (37,5 heures par semaine) Un véhicule de compagnie sera fourni Régime de retraite collectif et assurances collectives avec protection dentaire Des produits exclusifs et innovants jumelant biotechnologie, performance et respect de l'environnement Un accès direct à l'expertise technique de notre équipe de R&D pour appuyer vos ventes Ambiance de travail agréable et chaleureuse EN QUOI CONSISTERA VOTRE RÔLE? Sous l'autorité du VP Développement stratégique commercial, vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients et de la croissance du chiffre d'affaires d'InnuScience sur le marché québécois. Vous aurez notamment à : Prospecter activement de nouveaux clients et distributeurs (appels, visites, réseautage, événements) et convertir ces occasions en ventes ; Bâtir, gérer et faire progresser votre propre pipeline d'occasions d'affaires, du premier contact jusqu'à la signature ; Atteindre et dépasser des objectifs de croissance du chiffre d'affaires et de nombre de nouveaux comptes ; Mener les négociations sur les comptes stratégiques et superviser la rédaction des soumissions, en assurant le respect des termes du contrat, des besoins des clients et des normes de l'entreprise ; Suivre et analyser les résultats de vente par client, la rentabilité et le respect du budget, et en faire rapport mensuel au VP ; Maintenir les données à jour dans le CRM et assurer la progression des dossiers clients dans le processus d'acquisition ; Établir les prévisions de ventes et contribuer à l'élaboration du budget commercial annuel ; Identifier les segments de marché porteurs au Québec et proposer des plans d'action pour les développer ; Former et accompagner les distributeurs et la clientèle afin de maximiser l'utilisation et la valeur de nos solutions ; Représenter InnuScience lors d'événements, de salons commerciaux et de congrès de l'industrie. CE QU'IL VOUS FAUT POUR RÉUSSIR? Expérience dans l'industrie de l'hygiène professionnelle, des produits d'entretien (un atout) ; Historique démontré d'acquisition de nouveaux comptes et de dépassement d'objectifs de croissance des ventes ; Excellente maîtrise des techniques de négociation et de vente axées sur le service à la clientèle ; Excellente capacité à identifier des occasions d'affaires dans un milieu hautement concurrentiel ; Leadership, autonomie, sens de l'initiative et esprit analytique ; Maîtrise de Google Suite (un atout) et d'un CRM ; Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit ; maîtrise de l'anglais un atout ; Posséder un permis de conduire valide, ce poste exigeant des déplacements fréquents chez les clients. Êtes-vous prêt(e) à relever le défi? N'attendez plus, postulez immédiatement! Faites-nous parvenir votre candidature à : emploi@innuscience.com L'inclusion, le respect et l'honnêteté sont au cœur de nos valeurs. Nous accueillons les candidats de tous les horizons. Vous trouverez ici des possibilités de mettre à profit vos talents! Autres appellations d'emploi : Directeur des ventes, directeur du développement des affaires, gestionnaire de comptes stratégiques, responsable commercial, business development manager

What you’ll do

Acquire new clients and distributors in Quebec, manage sales opportunities from initial contact through contract signing, and meet or exceed revenue and new-account targets. Analyze sales performance, maintain CRM records, forecast sales, identify promising market segments, support distributors and customers, and represent the company at industry events.

Requirements

Candidates should have a proven record of acquiring new accounts and exceeding sales growth targets, along with strong sales, negotiation, customer service, leadership, autonomy, initiative, and analytical skills. Professional hygiene or cleaning-products industry experience is an asset; CRM proficiency, excellent spoken and written French, a valid driver's license, and frequent travel are required, while Google Workspace and English are assets.

Benefits

• Competitive Base Salary
• Incentive Compensation Program
• Company Vehicle
• Group Retirement Plan
• Group Insurance
• Dental Coverage

Listed skills

• Budgeting · Preferred
• Google Workspace · Preferred
• CRM Management · Preferred

Other relevant skills

Identified from the job description. Confirm important requirements above.

• New Business Development
• New Client Acquisition
• Sales Prospecting
• Pipeline Management
• Sales Negotiation
• Strategic Account Management
• Revenue Growth
• Sales Forecasting
• Budgeting
• Market Analysis
• Distributor Training
• Customer Training
• CRM Management
• Google Workspace
• French Communication
• Analytical Skills

Job areas

• Sales
• Management & Leadership
• Environmental & Sustainability
• Science & Research